+375 (17) 217-00-62
+375 (29) 644-15-77
+375 (29) 215-94-83

Публикации

Все 439 публикаций
08.11.18г.
Рубрика: Командообразование, Бизнес-образование Направление: Личная эффективность
Управление эмоциями Управление эмоциями − важный навык для всех цивилизованных людей. Эмоциональные реакции являются неотъемлемым явлением и сопровождают нас в течение всей жизни: на работе, дома и в обществе. Они активируют определенные модели поведения и влияют на все социальные процессы. Сталкиваясь с разрушительным эффектом отрицательных психологических реакций в спорных и конфликтных ситуациях, большинство людей стараются их подавить и жестко контролировать. Но такое поведение может привести к неврозу. Важно научиться управлять эмоциями, сделав их адекватными реальной жизненной ситуации.
подробнее
09.10.18г.
Рубрика: Консалтинг Направление: Управление персоналом
Цели, методы и этапы проведения комплексной оценки персонала

Оценка персонала − это сложная, многоэтапная система определения ключевых характеристик сотрудников, направленная на принятие стратегических решений по улучшению производительности и качества работы. Система переплетена практически со всеми элементами управления штатом (планирование, подбор и обучение персонала, формирование резерва кадров и др.).

Процедуры оценки персонала используются параллельно ведущим аспектам работы с кадрами: зачислении на должность, повышении, увольнении, материальном поощрении и другими, позволяют объективно оценить соответствие работника занимаемой должности.


подробнее
09.10.18г.
Рубрика: Консалтинг, Новости компании, Бизнес-образование Направление: Стратегия
Разработка стратегии развития предприятия

Наличие внешних или внутренних стимулов для дальнейшего роста компании говорит о необходимости разработки стратегии. Четко и грамотно разработанный план предполагает, что бизнес будет не просто осуществлять операционную деятельность, а действительно развиваться и улучшать свои экономические показатели. Зачем нужна, каких видов бывает и как правильно выстраивать стратегию? Ответы на эти вопросы в данном материале.


подробнее
24.07.18г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Управление персоналом
Самый ценный актив

Есть замечательное, очень простое и, в то же время, очень точное, определение активов Компании, приведенное в Международных стандартах финансовой отчетности (МСФО):

Актив - это то, чем владеет Компания, и что приносит ей доход.


подробнее
23.05.18г.
Рубрика: Исследование рынка труда, Консалтинг Направление: Управление персоналом, Менеджмент
Число резюме уменьшается, нас ждет битва за специалистов и крутые зарплаты? Ольга Надточаева о ситуации на рынке труда

В прошлом году рынок труда потихоньку оправлялся от кризиса. Не было громких сокращений, увольнений и массовых судорожных попыток поиска работы. Напротив, речь шла о том, что нас ждет всплеск спроса. Работодатели ждали активности, работники — новых денежных вакансий. Сбылись ли прогнозы, с какими проблемами столкнулся кадровый рынок и что происходит на нем сейчас?


Источник: onliner.by
подробнее
26.04.18г.
Стандарты обслуживания покупателей: важные моменты

Одним из факторов успеха торговой компании является конкурентоспособность, которая также зависит от множества условий. Среди прочих, главенствующую роль играет качество сервиса, для чего даже разработаны собственные правила качественного обслуживания или стандарты сервиса. Их внедрение не просто дань современной моде, а реальная необходимость.


подробнее
19.04.18г.
Рубрика: Командообразование Направление: Личная эффективность
Компания может быть успешной и без команды: посмотрите, когда

Кто-то говорит, что команда в компании уже есть, а кто-то хочет ее сформировать. Но это не просто объединение людей, а определенная форма менеджмента. Как и все другие его инструменты, она имеет преимущества и недостатки. Когда нужна команда, а когда нет. При каких условиях командный подход является необходимостью, рассказывает Александра Егорушкина, бизнес-тренер консалтинговой группы «Здесь и Сейчас».


Источник: probusiness.io
подробнее
11.04.18г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Стратегия
Что такое KPI? Нужно ли внедрять KPI в бизнес? Руководители компаний все чаще задумываются о внедрении KPI. Это верное решение. При правильном подходе к разработке эта система способна дать подробную информацию о производительности труда сотрудников.
подробнее
05.04.18г.
Рубрика: Командообразование Направление: Управление персоналом
Лезть ли HR-менеджеру в мешок?

Или несколько слов о том, что можно оценить в командообразовании.


подробнее
02.04.18г.
Рубрика: Консалтинг, Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
МЕНЕДЖЕР ЗАВТРАШНЕГО ДНЯ: НОВАТОР И СТРАТЕГ

Сегодня, чтобы руководить успешным бизнесом, от менеджера требуются совсем иные качества, нежели несколько десятков лет назад. Твердая рука, жесткая бизнес-модель остались в прошлом. Какие лидерские и управленческие компетенции необходимо развивать руководителю здесь и сейчас, чтобы не оказаться за бортом? 


Источник: Бизнес-журнал "ДЕЛО"
подробнее
02.04.18г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Личная эффективность
Смотреть на все позитивно — не выход. Как жить и работать с плохими эмоциями

Как бороться с негативными эмоциями на работе и нужно ли это делать — мнением поделилась руководитель направления Soft Skills, бизнес-тренер консалтинговой группы «Здесь и Сейчас», сертифицированный тьютор по развитию эмоционального интеллекта (European association of cultural and emotionally intelligent projects) Александра Егорушкина.


Источник: probusiness.io
подробнее
15.03.18г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Личная эффективность
МОЯ «ЭМОЦИОНАЛЬНАЯ ИСТОРИЯ»

ВЛАДИМИР ЗАНКОВЕЦ, управляющий ООО "Современные Энергосберегающие Системы", выпускник 25 группы Business MaximuM, участник «Эмоционального тренажёра»


подробнее
13.03.18г.
Рубрика: Командообразование Направление: Менеджмент
Почему важно соблюдать баланс управленческих стилей?

Ирина Сотникова, директор ООО «Адизес Менеджмент Консалтинг» (офис Института Адизеса в Беларуси) часто работает с различными командами в организациях, помогает им в процессе выработки значимых решений. И по опыту своего личного наблюдения она может точно сказать, что это архиважно, когда в команде соблюден баланс управленческих стилей.


подробнее
03.03.18г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Ритейл
«43% — это много или мало?». Как посчитать и увеличить конверсию в рознице

Если конверсию в онлайн сегодня анализируют практически все, то офлайн-магазины уделяют этому гораздо меньше внимания. К тому же, есть мнение, что это сложнее. Как посчитать конверсию в рознице и что сделать, чтобы ее увеличить — рассказывает Виталий Сафронов, бизнес-тренер в области управления ритейлом Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас».


Источник: probusiness.io
подробнее
15.02.18г.
Рубрика: Бизнес-образование
С чем «едят» EI?

Здорово, что в Беларуси тема эмоционального интеллекта получила развитие, проводится все больше специализированных тренингов, отдельные модули по EI включаются в универсальные программы (например, такие как MBA). Редакция журнала «Отдел кадров» пообщалась с менеджером по развитию направления Soft Skills, бизнес-тренером Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас», сертифицированным тьютором по развитию эмоционального интеллекта (EACEIP) Александрой ЕГОРУШКИНОЙ.


Источник: Журнал "Отдел кадров"
подробнее
24.01.18г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Продажи и маркетинг
Как не отправить клиента на «кладбище» — 10 ошибок в продажах

О каких вещах порой забывают даже опытные менеджеры по продажам, общаясь с клиентами? Чего точно не стоит делать новичкам? Максим Барташевич, эксперт по продажам, бизнес-тренер консалтинговой группы «Здесь и Сейчас» рассказывает о распространенных ошибках. Вот почему их лучше не совершать.


Источник: probusiness.io
подробнее
16.01.18г.
Рубрика: Новости компании Направление: Управление персоналом
В неудачных HR-проектов много знаний и мало пиара

Предлагаем прочитать интервью директора Бизнес-школы «Здесь и Сейчас» Александра Мудрика журналу «Отдел кадров» на тему HR-проектов и работы над ними. На его взгляд, в неудачных проектах можно почерпнуть намного больше ценного, чем в иных успешных проектах.


Источник: журнал "Отдел кадров", №1/2018 г.
подробнее
27.11.17г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Стратегия
Посмотрите на это фото — и навсегда забудьте про такого клиента. Вместе с его VERTU

Bentley, сигара, коллекционный виски, Vertu: премиум-сегмент, каким его до сих пор представляют маркетологи, уже мертв. Перетекание жизни в онлайн, digital-технологии, ЗОЖ и остальные тренды убивают традиционную систему классов в принципе. Какие ценности сегодня у обеспеченного успешного человека и как выглядит клиент из премиум-сегмента — об этом рассуждает Дмитрий Хохлов, партнер, бизнес-тренер Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас».


Источник: probusiness.io
подробнее
24.10.17г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Ритейл
Как обеспечить прирост продаж минимум на 35% или чудеса выкладки

Предлагаем вашему вниманию некоторые интересные тезисы доклада «Как обеспечить прирост продаж минимум на 35% или чудеса выкладки» Богачевой Екатерины, эксперта в области мерчендайзинга.


Источник: merchbook.com
подробнее
12.10.17г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Продажи и маркетинг
Как заставить опытных менеджеров отдела продаж работать по-другому?

90% клиентов в той или иной форме задают этот вопрос. Слова могут быть разными, но суть – одна. Если вы еще не столкнулись с этой проблемой – рано или поздно это все равно произойдет.
В каких ситуациях встает этот вопрос?


подробнее
12.10.17г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Продажи и маркетинг
Как развить продажи? Составляем план и оцениваем варианты его реализации

Задача по развитию продаж, как правило, возникает в двух случаях. Первый – продажи начинают замедляться или вовсе падать, все традиционные способы продвижения уже исчерпаны, и нужен «рычаг», который заставит показатели идти вверх. Второй – продажи растут, но постепенно, а хочется ускорить этот рост.


подробнее
12.10.17г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Продажи и маркетинг
Есть ли система в Ваших продажах?

«Я продаю в своем собственном стиле», - такое замечание я услышал буквально на днях, проводя семинар по технике продаж у одного из своих клиентов, федеральной оптовой компании.
Однако высказывания такого рода – для меня не новость. С той или иной периодичностью я их слышу или на собеседованиях с менеджерами по продажам на консалтинговых проектах, или же на своих семинарах.
Так что же такое высказывание имеет в виду?


подробнее
10.10.17г.
Рубрика: Консалтинг
Александр Паньков: Если ваши сотрудники идиоты — кто набрал их в компанию? Выступая на конференции МТБанка «Руководитель <не равно> надсмотрщик», которая состоялась 5 октября в рамках серии образовательных событий «Бизнес в стиле FLEX», Александр Паньков, директор и учредитель консалтинговой группы «Здесь и Сейчас», предложил руководителям, которые недовольны своими сотрудниками, прежде всего, посмотреть в зеркало.
Во время конференции Александр Паньков провел мастер-класс о том, как владельцу бизнеса делегировать вопросы управления компанией правильно — чтобы не потерять бизнес и не возвращаться раз за разом в оперативное управление (из которого хочется уйти). Приводим тезисы выступления.
Источник: probusiness.by
подробнее
10.10.17г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Продажи и маркетинг, Управление персоналом
Мотивация отдела продаж: пять ключевых принципов

Построением системы мотивации отдела продаж занимаюсь более восьми лет и могу с уверенностью сказать: мотивация персонала — один из мощнейших инструментов для достижения стратегических целей компании, обеспечения необходимых финансовых показателей.


Источник: Журнал "Финансовый директор"
подробнее
11.09.17г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Финансы
Насколько устойчив бюджет вашей организации?

С чего начинается составление бюджета? Как составить плановый баланс и бюджет движения денежных средств? К каким рискам может быть чувствителен бюджет? Об этом Вы узнаете в статье Егора Егорушкина — партнера и бизнес-тренера Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас»


Источник: Журнал "Планово-экономический отдел"
подробнее
01.09.17г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Менеджмент, Управление персоналом
Чем больше тумана, тем легче уходить от ответственности - 5 признаков слабого руководителя

«Не умеет планировать время», «не знает основ менеджмента», «перекладывает работу и ответственность на других» — признаков неэффективных руководителей много, а подчиненные время от времени между собой обсуждают, все ли начальники идиоты. Но опыт слабых руководителей полезен — чтобы понять, каким управленцем быть не нужно. Вероника Коппек, бизнес-тренер по развитию управленческих компетенций, рассказала о том, что же не умеют многие современные руководители и какие барьеры мешают им работать эффективнее.


Источник: probusiness.by
подробнее
21.08.17г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Управление персоналом
Тип корпоративной культуры компании должен соответствовать ее стратегии

Корпоративная культура есть в каждой организации, это неотъемлемая ее часть. Система базовых ценностей формируется из мировоззрений ключевых сотрудников компании, хотя в большинстве случаев - это стихийный, не управляемый осознанно процесс, и лишь единицы имеют корпоративную культуру, настроенную «вручную».


Источник: Журнал "Финансовый директор"
подробнее
02.08.17г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Финансы
Принципы формирования и предоставления управленческой отчетности

Любой руководитель, принимая управленческие решения, основывается на информации о том, что происходит в его подразделении, компании, бизнесе. Разумеется, все управленцы нуждаются в получении таких сведений — в разное время и различных объемах.


Источник: Журнал "Финансовый директор"
подробнее
12.07.17г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Продажи и маркетинг
Реальная история из практики работы со сложным клиентом, или как научиться видеть возможности, а не препятствия!

Хотим рассказать вам реальную историю из практики проведения тренинга по работе со сложным клиентом. Возможно, кто-то из вас узнает в ней себя или своего коллегу.
История произошла в 2009 или 2010 году в городе Воронеж (РФ). Один из участников тренинга рассказал свою «боль» в работе с клиентами. Клиента он ласково называл «Бабка».


подробнее
05.07.17г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Менеджмент
Про оптимизацию в кризис: гонка за дешевизной иногда доходит до маразма

Как не потонуть в кризис и правильно оптимизировать расходы, а также где искать новые конкурентные преимущества, рассказывает партнер, исполнительный директор и бизнес-тренер Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас», сертифицированный консультант (Adizes Associate) и управляющий ООО «Адизес Менеджмент Консалтинг» (офис Института Адизеса в Беларуси) со стажем управления более 20 лет Ирина Сотникова.


Источник: megapolis-real.by
подробнее
30.06.17г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Менеджмент, Управление персоналом
Как найти того, кому делегировать полномочия, и как сделать это правильно

В каких случаях руководителям следует делегировать полномочия и как это делать с минимальными рисками. Рассказывает бизнес-тренер по развитию управленческих компетенций Вероника Коппек.


Источник: probusiness.by
подробнее
08.06.17г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Управление персоналом, Продажи и маркетинг
В каких ситуациях нужен навык распознавания лжи?

Антон Приходько психолог, профайлер, С 2011 года проводит обучения по распознаванию лжи. Работал с такими компаниями как Белагропромбанк, Казино ХО, ГК «Алютех», БелЭлектроМонтаж и др.


подробнее
05.06.17г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Стратегия, Менеджмент
Этапы жизненного цикла организации по методологии Ицхака Адизеса

Эта статья посвящена методологии Ицхака Адизеса, которая позволяет успешно руководить системными метаморфозами, а значит – организацией. Но в статье рассмотрен вопрос методологии с позиции не топ-менеджера и тем более не основателя бизнеса, а простого (или непростого) менеджера среднего звена. Как может и должен действовать менеджер среднего звена на разных этапах жизненного цикла организации? Об этом почти ничего нет в книгах гуру – или написано не четко. Об этом мало спрашивают создатели бизнесов, впечатленные инструментарием, который предоставляет им методология Адизеса для повышения управляемости компанией при сохранении гибкости. Но об этом часто возникают вопросы у тех читателей книг Адизеса и тех посетителей семинаров, которые работают в системных организациях на средних управленческих постах.


Источник: сайт adizes.ru
подробнее
05.06.17г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Стратегия, Менеджмент
12 главных управленческих проблем — взгляд Ицхака Адизеса

Ицхак Адизес — выдающийся человек, занимающийся теорией менеджмента и развитием лидерства, автор книги «Как преодолеть кризисы менеджмента» — рассказал о главных управленческих проблемах в России. Но большинство этих же проблем присущи и белорусскому бизнесу. 


Источник: Блог Михаила Иванова
подробнее
23.05.17г.
Рубрика: Командообразование Направление: Управление персоналом
Командообразование: модный тренд или экономическая необходимость?

Что такое команда? Это группа людей, объединенных одной целью, разделяющих единые ценности и ответственных за конечный результат. В бизнесе такие команды в большинстве случаев жизненно необходимы, особенно если компания нацелена на решение сверхзадач или вынуждена оперативно реагировать на внешние вызовы и угрозы. Действительно, с помощью эффективной команды успешнее реализуются стратегические цели бизнеса, быстрее и качественнее выполняются сложные проекты, легче преодолеваются последствия кризиса.


Источник: Аналитический обзор рынка труда и заработных плат, 1-2015
подробнее
15.05.17г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Ритейл
Ассортимент – конфликт или взаимодействие поставщика и ритейлера

Они друг без друга не могут. Иногда они дружат и прекрасно общаются со взаимной выгодой. Иногда они друг друга тихо ненавидят – но все равно общаются. Речь они ведут об одном и том же – например, о поставках сахара или холодильников или носков или собачьих консервов. Говорят об одном и том же, но думают по-разному. Продавец и закупщик. Поставщик и ритейлер. Опт и розница. Производство и розница. Поставляемый товар является точкой пересечения их интересов – один желает продать, другой желает купить. Речь об ассортименте – том важнейшем для компании ресурсе, на котором собственно зарабатывают и тот и другой. 


Источник: assorts.ru
подробнее
11.05.17г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Ритейл, Управление персоналом
Люди просто так не двигаются: как повысить эффективность персонала в рознице

Персонал — один из главных активов руководителя. Но чтобы этот актив давал результат, нужны рабочие инструменты и грамотный подход. О том, как повысить эффективность персонала в рознице, рассказывает Виталий Сафронов — консультант, бизнес-тренер в области управления ритейлом Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас».


Источник: probusiness.by
подробнее
11.05.17г.
Рубрика: Бизнес-образование, Новости компании Направление: Стратегия
Если у вас семейный бизнес, в нем обязательно должен быть кто-то, кто скажет вам: вы сошли с ума!

28 марта состоялся Вечер Про бизнес. на тему семейного бизнеса с Алексеем Капустой, руководителем офиса Института Адизеса в Украине, Молдове и Испании, соучредителем Ассоциации владельцев семейных компаний Украины и консультантом Ассоциации семейных компаний Казахстана. В обсуждении темы приняли также участие Игорь Уфимцев, учредитель компании «Энергия», и Даниэль Крутцинна, управляющий партнер Civitta Беларусь. Принципы ведения семейного дела, сложности управления, подготовка преемника — по этим и другим аспектам семейного бизнеса спикеры высказались сами, а также ответили на вопросы нашей аудитории. Хотим поделиться ключевыми мыслями Алексея Капусты и примерами из жизни Игоря Уфимцева.


Источник: probusiness.by
подробнее
21.04.17г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Продажи и маркетинг
Гонка вооружений — какие ошибки не стоит совершать в продажах, чтобы не проиграть

Что мешает продавать больше? Большинство компаний, скорее всего, ответят «кризис». И редко кто признается, что проблема в плохой работе менеджеров по продажам. Максим Барташевич, консультант, бизнес-тренер консалтинговой группы «Здесь и Сейчас» составил свой топ-10 ошибок, которые мешают специалистам телефонных продаж.


Источник: probusiness.by
подробнее
13.04.17г.
Рубрика: Бизнес-образование, Новости компании Направление: Стратегия, Реорганизация
Семья и бизнес — кто кого на самом деле питает и почему?

Пожалуйста, закройте эту статью, если вы верите, что сможете руководить компаний вечно. Пожалуйста, не продолжайте чтение, если вы не доверяете собственным детям и думаете, что лучше вы однажды продадите компанию и “отведете душу”. Ни при каких обстоятельствах не читайте, если вы считаете семью в бизнесе фактором проблем и дестабилизации.

Спасибо. 


подробнее
10.04.17г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Менеджмент, Управление персоналом
10 вредных советов по мотивации сотрудников от Вероники Коппек

Вероника Коппек, бизнес-тренер по развитию управленческих компетенций, советует руководителям беречь тех сотрудников, у которых есть желание работать, и дает 10 антисоветов по мотивации персонала.


Источник: probusiness.by
подробнее
30.03.17г.
Рубрика: Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
Где зарплаты, там дебаты: результаты аналитики 2016 года

Руководитель исследовательских и коммуникационных проектов Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас» Ольга НАДТОЧАЕВА рассказывает журналу «Отдел кадров» о результаты аналитики рынка труда 2016 года. 
20 декабря Консалтинговая группа «Здесь и Сейчас» провела мероприятие под названием «Чего ожидать бизнесу в 2017 году». Программа была насыщенной, ну а редакции журнала «Отдел кадров» прежде всего были интересны выступления, связанные с HR-тематикой.


Источник: Журнал "Отдел кадров" № 3 март 2017
подробнее
29.03.17г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Финансы
Не упасть или дотянуться — как рассчитать точку безубыточности. Часть 2

В 1 части данной статьи мы начали говорить о том, как рассчитать точку безубыточности: на примере СТО проанализировали показатели, необходимые для этого расчета, и привели конкретные цифры возможных вариантов выхода «в ноль». В этой части статьи Егор Егорушкин, партнер, директор проектного офиса консалтинговой группы «Здесь и Сейчас», расскажет, как на практике не только просчитать выход на точку безубыточности с учетом всех затрат, но и получить прибыль.


Источник: probusiness.by
подробнее
23.03.17г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Продажи и маркетинг, Ритейл
Цена поставки: почему в 2017 году важно считать лучше конкурентов

Сергей Илюха поделился свежей статьей на e-xecutive.ru. У поставщиков в розничные сети все меньше возможностей повышать рентабельность продаж, увеличивая оптовые цены. Что делать в такой ситуации?


Источник: e-xecutive.ru
подробнее
16.03.17г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Управление персоналом
Что такое “HRM 4 x 4” и в чём состоит “вездеходность” HRM? Часть 2

Предлагаем вам прочитать продолжение статьи директора Бизнес-школы «Здесь и Сейчас» Александра Мудрика, в которой он рассказывает, как руководителю оценить работу HR-отдела и понять, где HR-специалист просто имитирует «бурную деятельность», которая не приносит компании дополнительных дивидендов, а где ведется действительно эффективная работа. 


подробнее
15.03.17г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Финансы
Не упасть или дотянуться — как рассчитать точку безубыточности. Часть 1

Прибыль в бизнесе начинается только после того, как пройдена точка безубыточности. Но реально ли заранее ее определить? Как рассчитать точку безубыточности в теории и как применить эти расчеты на практике — своим опытом, основываясь на конкретном примере, делится Егор Егорушкин, партнер, директор проектного офиса консалтинговой группы «Здесь и Сейчас».


Источник: probusiness.by
подробнее
15.03.17г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Продажи и маркетинг
Как потерять клиента из-за собственной болтливости?

Если открыть в поисковике вакансии специалиста по продажам, то в 8 из 10 есть требование к соискателю «коммуникабельность» или «грамотная речь». И это не удивительно, умение грамотно излагать информацию, быть эрудированным человеком, который может поддержать разговор с клиентом не только о товарах и услугах, которые он предлагает, является неоспоримым преимуществом в работе специалиста по продажам. Но желание перейти с простого уровня «продавец - покупатель» на более продвинутый уровень – «человек-человек» иногда заканчивается полным провалом.
В данной статье Виталий Карпеш собрал лишь несколько тем, которые крайне опасно заводить или поддерживать при общении с клиентами. 


подробнее
14.03.17г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Продажи и маркетинг, Ритейл
Переговоры в стиле «Ну, и че?..» Кто виноват и что делать?

Каждый, кто провел достаточно больше количество переговоров, может вспомнить случаи, когда на все его отличные аргументы и неоспоримые доводы оппонент отвечал: «Не интересно», «не хочу», «Спасибо, не надо…» или, если проще, «Ну и че?..» Ситуация отвратительная и очень часто даже самый опытный переговорщик должен был прервать переговоры и уйти, не добившись результата.
Кто же виноват в такой ситуации и что делать?


Источник: www.e-xecutive.ru
подробнее
10.03.17г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Ритейл, Продажи и маркетинг
Памятка поставщику: чего нельзя делать в переговорах с ритейлерами

Сергей Илюха произвел инвентаризацию граблей, на которые наступают все производители, чье сотрудничество с торговыми сетями приводит к убыткам или заканчивается, не начавшись.


Источник: www.e-xecutive.ru
подробнее
09.03.17г.
Рубрика: Новости компании, Консалтинг
Бизнес-тренер Ирина Сотникова: нормальному мужчине нет нужды подавлять женщину, которая рядом

Недавно я согласилась принять участие в проекте «Живи в гармонии с собой», призванном помочь женщинам, которые хотят создать собственное дело. Тот, кто пройдет все этапы отбора, получит грант в размере 5500 рублей (без учета налогов) и попечительство ментора, имеющего большой опыт в бизнесе, который предполагается развивать. Когда я познакомилась с другими менторами проекта поближе, поняла, что некоторые из участниц боролись не только за свое дело, но и против традиционных стереотипов о месте женщин в обществе. Меня поразило то, как часто близкие люди вместо всесторонней поддержки всячески отговаривают их от любых шагов на пути к самореализации.


Источник: onliner.by
подробнее
09.03.17г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Управление персоналом
Что такое “HRM 4 x 4” и в чём состоит “вездеходность” HRM? Часть 1.

Как руководителю оценить работу HR-отдела? Можно ли понять, где HR-специалист просто имитирует «бурную деятельность», которая не приносит компании дополнительных дивидендов, а где ведется действительно эффективная работа? Данные вопросы являются ключевыми в понимании роли, места и значения системы HRM (human resources management – управление человеческими ресурсами) в организации, ответ на который, у большинства не только HR-специалистов, но и у руководителей организаций, к большому сожалению, отсутствует. В большей степени это связано с отсутствием и, как следствие, непониманием функциональной связи бизнес-стратегии и стратегии в области HRM организации.


подробнее
07.03.17г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Стратегия
Все гиперуспешные бизнес-кейсы начинаются в компаниях, где все очень нестабильно

В преддверии приезда в Беларусь Нассима Николас а Талеба, одного из самых ярких мыслителей современности, миллионера и автора бестселлеров «Черный лебедь» и «Антихрупкость», Дмитрий Хохлов, партнер, бизнес-тренер Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас» делился с нами своим видением: как компаниям справляться с Черными лебедями — неожиданностями и случайными событиями.


подробнее
03.03.17г.
Рубрика: Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом, Менеджмент
HR-тренды Беларуси

Директор Бизнес-школы «Здесь и Сейчас» Александр Мудрик рассказывает журналу «Отдел кадров» о HR-трендах Беларуси. 

20 декабря Консалтинговая группа «Здесь и Сейчас» провела мероприятие под названием «Чего ожидать бизнесу в 2017 году». Программа была насыщенной, ну а редакции журнала «Отдел кадров» прежде всего были интересны выступления, связанные с HR-тематикой.


Источник: Журнал "Отдел кадров" № 3 март 2017
подробнее
23.02.17г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Личная эффективность
Чтобы ремень ГРМ не порвался — как научиться управлять своими эмоциями

В недавно вышедшем материале мы говорили о том, для чего нам нужны эмоции и как они могут помочь в бизнесе. Но остановились на самом интересном: как научиться управлять своими эмоциями, чтобы быть эффективным. В продолжении материала об этом расскажет Александра Егорушкина, консультант и бизнес-тренер Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас», сертифицированный тьютор по развитию эмоционального интеллекта (European association of cultural and emotionally intelligent projects).


Источник: probusiness.by
подробнее
22.02.17г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Финансы
Что делать с финансами? Тренды 2017 года.

В конце прошлого года «Русская Школа Управления» пригласила тренера-консультанта Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас» Кирилла Линника принять участие в спецпроекте, направленном на исследование трендов, которые будут проявляться на российском рынке в 2017 году, а также доведение этих трендов до клиентов. И этот проект  с практической точки зрения стал интересен не только для России, но и в Беларуси. 


подробнее
20.02.17г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Личная эффективность
Печаль развивает, а тревога позволяет спрогнозировать риски — как эмоции помогают в бизнесе

Если мы чем-то расстроены или пришли в офис уже на взводе – это не может не отразиться на нашей деятельности. Но наш эксперт уверена в том, что даже негативные эмоции способны давать положительный результат и помогать в работе. Главное — научиться их понимать и направлять в правильное русло. Для чего нам нужны эмоции и как они могут помочь в бизнесе — своим мнением делится Александра Егорушкина, консультант и бизнес-тренер Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас», сертифицированный тьютор по развитию эмоционального интеллекта (European association of cultural and emotionally intelligent projects).


Источник: probusiness.by
подробнее
16.02.17г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Личная эффективность
Хочешь быть счастливым, успешным и высокооплачиваемым ― стань бизнес-тренером!

Жанна Завьялова, автор и ведущая Школы бизнес-тренеров, разработчик авторских тренинговых программ, генеральный директор Академии Живого Бизнеса, кандидат психологических наук рассказывает о том, как и для чего создавала свою школу, а также о качествах, необходимых для работы бизнес-тренера. 


подробнее
14.02.17г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Финансы
Управление затратами компании как кулинарная техника

Секрет успеха Le Cordon Bleu

Если вы любите готовить, то у вас наверняка начинает учащенно биться сердце, когда вы слышите название «Le Cordon Bleu». Для тех, про кого писал известный российский блоггер: «…левой держу кастрюлю, правой мешаю, в остальных руках сковорода, черпак и тесто. Еще несколько рук свежеобожжены, заживают. Все-таки кухня — моя родная стихия…», поясню. Le Cordon Bleu — престижнейшая кулинарная школа, где учились шеф-повара с мировым именем.


Источник: Журнал "Финансовый директор"
подробнее
07.02.17г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Управление персоналом
Что же должен знать современный руководитель об управлении персоналом?

К большому сожалению, нередко даже среди руководителей организации и топ-менеджмента распространено незнание, непонимание или нежелание понять, что на самом деле представляет собой управление персоналом как бизнес-функционал, какие функционально-управленческие элементы оно включает, в чем его суть, цель и задачи. Что тогда говорить о самих HR-специалистах?

Директор Бизнес-школы «Здесь и Сейчас» Александр Мудрик в своей статье рассказывает, как сделать своего HR-директора партнёром по бизнесу и начать говорить с ним на одном языке.


подробнее
03.02.17г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Продажи и маркетинг
Время хаоса и «отмазок» закончилось — тенденции в управлении продажами

Подход к управлению продажами за последние несколько лет заметно изменился. Компании все больше внимания уделяют принципам работы с клиентами, планированию и мотивации менеджеров. О трендах в управлении продажами рассказывает Максим Барташевич, консультант, бизнес-тренер консалтинговой группы «Здесь и Сейчас», эксперт в области развития и управления продаж.


Источник: сайт probusiness.by
подробнее
02.02.17г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг
Нашим потенциалом был и остается человеческий капитал

Управляющий партнер, директор консалтинговой группы «Здесь и Сейчас» Александр Паньков рассказывает журналу "Дело" об основных тенденциях и ключевых изменениях в сфере консалтинга и бизнес-образования.


Источник: Журнал "Дело"
подробнее
01.02.17г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Продажи и маркетинг
Клички, слабости, семейные традиции... Что еще нужно знать о клиенте, чтобы лучше продавать

От того, насколько хорошо вы знаете своих клиентов, во многом зависят объемы продаж и финансовые результаты вашей компании. Порой важна даже самая неожиданная информация — например, привычки или детские прозвища лиц, принимающих решения. Какая информация о клиенте может пригодиться в работе — рассказывает Максим Барташевич, консультант, бизнес-тренер консалтинговой группы «Здесь и Сейчас», эксперт в области развития и управления продаж.


Источник: сайт probusiness.by
подробнее
27.01.17г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Управление персоналом
Инструмент тонкой настройки

Лишний раз представлять Александра МУДРИКА особого смысла нет. В данной статье он говорит с редактором журнала «Отдел кадров» Валерием Кичкаевым об HR-бенчмаркинге, поскольку у него большой опыт в проведении исследований и многие годы он пытается объяснить HR-ам, что нужно научиться разговаривать с собственниками на языке цифр, и HR-бенчмаркинг — один из лучших помощников в этом деле.


Источник: журнал "Отдел кадров", №1/2017 г.
подробнее
24.01.17г.
Рубрика: Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
Ждать ли повышения зарплат и каким специалистам в 2017-м будет хорошо?

Год назад в Беларуси была такая конкуренция среди соискателей, какой мы не видели с 2007-го. Рынок труда сжимался, людей увольняли, а доходы медленно, но верно снижались. Что изменилось за год? Какие специалисты востребованы, в какие сферы лучше не соваться и кому светят заветные 500?

На эти и многие другие вопросы отвечает Ольга Надточаева, руководитель исследовательского проекта «Аналитический обзор рынка труда и заработных плат» консалтинговой компании «Здесь и Сейчас». Она анализирует рынок труда с 2002 года!


подробнее
20.01.17г.
Рубрика: Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом, Менеджмент
Хотят высокую зарплату при полном отсутствии практических навыков, - директор Бизнес-школы «Здесь и Сейчас» о поколении Y

Как управлять и мотивировать представителей поколения Y, почему важно внедрять новые схемы работы с молодым поколением уже сегодня, а также, почему нельзя идти на сокращение штата в кризис, megapolis-real.by узнал у директора бизнес-школы «Здесь и Сейчас», бизнес-тренера и победителя конкурса «HR-бренд 2015» Александра Мудрика.


Источник: сайт megapolis-real.by
подробнее
23.12.16г.
Рубрика: Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
Не сразу все устроятся

На какие профессии сегодня не трудоустроиться? Есть ли у нас скрытое сокращение? Скоро ли в стране появится страхование от безработицы? Об этом и многом другом поговорили участники круглого стола — начальник управления политики занятости Министерства труда и социальной защиты Олег ТОКУН, заместитель председателя — начальник управления занятости населения комитета по труду, занятости и социальной защите Мингорисполкома Татьяна КУДЕВИЧ, начальник главного управления социального партнерства и трудовых отношений аппарата Совета ФПБ Дмитрий ШЕВЧУК, руководитель исследовательских и коммуникационных проектов Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас» Ольга НАДТОЧАЕВА


Источник: сайт газеты "Рэспублiка"
подробнее
06.12.16г.
Рубрика: Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
Чем примечательна осень 2016 года на рынке труда и зарплат Беларуси?

Ольга Надточаева, руководитель исследовательских и коммуникационных проектов Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас», в программе «Сфера интересов» рассказывает о состоянии рынка труда в 2016 году, прогнозах на 2017 год, а также о новом исследовании «Обзор ранка труда и зарплат, 2-2016»


Источник: телеканал «Беларусь 1»
подробнее
29.11.16г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Продажи и маркетинг
Пока конкуренты отдыхают, заберите их клиентов — 7 способов увеличить B2B-продажи в «мертвый» сезон

Многие компании B2B-сектора переживают спады продаж. У них есть активные и мертвые сезоны (их товары и услуги связаны с праздниками, определёнными порами года). Максим Барташевич, консультант и бизнес-тренер Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас» рекомендовал несколько способов, как поднять продажи в «несезон».


Источник: сайт probusiness.by
подробнее
28.11.16г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Менеджмент
Ирина Сотникова: «Кризис - это проблема для компаний, не имеющих устойчивого навыка интеграции...»
Какой руководитель не мечтает об идеальной компании - с правильно выстроенной структурой, квалифицированным персоналом, эффективной системой мотивации, отлаженными бизнес-процессами и, наконец, отличной бизнес-стратегией? И некоторым даже удается, приложив массу усилий, такую компанию создать. Но, как правило, очень скоро что-то начинает меняться, и эта цельная, красивая картинка рассыпается на части, которые начинают конфликтовать друг с другом. Суть всех проблем компаний - дезинтеграция, неспособность вновь собирать эти части в единое целое. Как приобрести способность интегрироваться вновь и вновь, пользуясь методологией Ицхака Адизеса? Об этом рассказала партнер Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас», управляющий компании «Адизес Менеджмент Консалтинг» (Беларусь) Ирина СОТНИКОВА на очередной встрече Клуба выпускников программы Business MaximuM (mini-MBA) Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас».

Источник: Журнал "Генеральный директор"
подробнее
22.11.16г.
Рубрика: Бизнес-образование, Новости компании Направление: Стратегия
Корпоративные метаморфозы: опыт внедрения методологии Адизеса

Компания, которая функционирует на развивающемся рынке и стремительно растет, вскоре может обнаружить, что сама ее структура сдерживает рост. В этом случае нужна серьезная реорганизация, которая затронет все подразделения. Как проводил такие изменения в соответствии с методологией Адизеса концерн «Европродукт» – читайте в этой статье.


Источник: журнал "Управление компанией",№8-2008
подробнее
16.11.16г.
Рубрика: Бизнес-образование, Новости компании Направление: Стратегия
ТОНКИЕ МАТЕРИИ: как создать культуру взаимного доверия и уважения в компании.

Руководители редко задумываются о том, есть ли между ними и подчиненными взаимное уважение и доверие. И не уделяют особого внимания их культивированию. А согласно методологии Адизеса это – необходимые условия успешности компании. Как выстраивать и развивать культуру доверия и уважения, нам рассказал Шохам Адизес, операционный директор Adizes Institute.

 


Источник: журнал "Управление компанией", №1-2011
подробнее
09.11.16г.
Рубрика: Бизнес-образование, Новости компании Направление: Стратегия
Только ребенок сказал «мама» — пора учить его слову «бизнес», или с чего начать передачу семейного дела?

О передаче семейного дела в Беларуси начали говорить не так давно — большинство наших бизнесов еще довольно молоды. Но тема становится все более актуальной. Как собственнику подготовить компанию, себя и наследника к передаче семейного бизнеса — своим мнением делится Алексей Капуста, сертифицированный консультант по методологии Адизеса (Adizes Associate), руководитель офисов Института Адизеса в Украине и Испании.


Источник: probusiness.by
подробнее
08.11.16г.
Рубрика: Бизнес-образование, Новости компании Направление: Стратегия
Чему мы можем научиться у семейных компаний?

Некоторое время назад Harvard Business Review, который в принципе не так часто пишет на эти темы, опубликовал статью 2-х консультантов Boston Consulting Group и профессора бизнес-школы HEC из Парижа под заголовком “Чему мы можем научиться у семейных компаний?”


Источник: facebook.com
подробнее
01.11.16г.
Рубрика: Бизнес-образование, Новости компании Направление: Стратегия
Грехи фамильные: как избежать разрушений в бизнесе и в семье

Статистика говорит, что семейные бизнесы в мире превосходят по эффективности несемейные компании. И довольно давно большинство верхних строчек мирового рейтинга Forbes принадлежат семейным холдингам.


Источник: сайт ассоциации семейных бизнесов FBN International в Украине
подробнее
26.10.16г.
Рубрика: Бизнес-образование, Новости компании Направление: Стратегия
6 советов по передаче управления следующему поколению

Во всех семейных компаниях семья-учредитель имеет существенную долю в бизнесе, а один или несколько родственников, или членов семьи занимают ключевые руководящие позиции. В семейных фирмах на карту поставлены как интересы дела, так и родственные отношения.


Источник: сайт журнала Forbes
подробнее
25.10.16г.
Рубрика: Бизнес-образование, Новости компании Направление: Финансы
Как управлять средствами Компании в кризис? Часть II.

Все, описанное в предыдущей статье, применимо не только в кризисное время. Все сказанное необходимо компании для эффективного управления своими денежными средствами независимо от того, кризис на дворе или нет.


Источник: Журнал "Генеральный директор"
подробнее
20.10.16г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Стратегия
Как правильно вести семейный бизнес

Дети вначале должны получить опыт вне компании, но и затягивать с передачей правления наследникам не стоит. Вам стоит проработать вместе не менее 20% времени, на протяжении которого вы возглавляете компанию. Мы предлагаем Вам материал Владислава Бурды (президента ассоциации семейных компаний Украины), в котором Вы сможете найти ещё много практических рекомендаций о том, как грамотно передать бизнес следующему поколению.


Источник: сайт Ассоциации семейных компаний Family Business Network International
подробнее
26.09.16г.
Рубрика: Бизнес-образование, Новости компании Направление: Финансы
Как управлять средствами Компании в кризис? Часть I.

Вы когда-нибудь замечали, что Компании очень похожи на людей? Во всяком случае, принципы работы с финансами в обоих случаях очень и очень схожи. Это касается как стратегических вещей – какие доли дохода отправлять на операционную деятельность (сырье, зарплата и т. д. в одном случае / продукты, квартплата и т. п. в другом), на развитие, в страховой резерв и т. д. Так и тактических – при составлении и исполнении бюджета как семьи, так и Компании используются примерно одни и те же подходы и инструменты.


Источник: Журнал "Генеральный директор"
подробнее
05.09.16г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Финансы
Валютные риски: как организации оценить возможные потери и определить свою валютную позицию?

В статье Егора Егорушкина — партнера и бизнес-тренера Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас» Вы узнаете: почему возникают курсовые разницы, что такое открытая валютная позиция организации и каково ее влияние на курсовые потери (доходы), как оценить подверженность организации валютному риску по данным бухгалтерского учета.


Источник: Журнал "Планово-экономический отдел"
подробнее
25.08.16г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Менеджмент
ИСТОРИИ УСПЕХА или НАШИ ВЫПУСКНИКИ. Светлана Коледа: «В какой-то момент захотелось от бизнеса больше, чем просто денег»

Она – хозяйка стильного и изысканного интерьерного салона moonlight room, которая называет свой бизнес «делом жизни». Она считает, что если знаешь, как вести бизнес, то неважно, за какое дело браться. А если так – почему бы не взяться за то, о чем мечтаешь с детства?! В 2012 году Светлана Коледа пришла на программу Business MaximuM, потому что ей стало скучно заниматься тем, прежним, бизнесом. И уже через год вышла с программы не только с дипломом, но и с яркими и амбициозными идеями по поводу того, что делать дальше.


подробнее
24.08.16г.
Рубрика: Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
Кадры ищут клетки

Еще несколько лет назад на рынке труда была совершенно нездоровая ситуация: уровень зарплат сильно опережал производительность, «развращенные» высокими доходами соискатели выставляли необоснованные требования, а работодатели были вынуждены соглашаться практически на любые условия сотрудников. Прошло более полутора лет, как ситуация в корне изменилась. По мнению аналитиков рынка — к лучшему: люди наконец начали ценить не только зарплату, но и саму работу.


Источник: www.respublika.sb.by
подробнее
23.08.16г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Личная эффективность, Менеджмент
Как компания Enter успешно использует эмоциональный интеллект в бизнесе

В одной из достаточно успешных российских компаний, а именно в компании «Enter», на уровне корпоративных ценностей видно, как активно компания использует преимущества, заложенные в эмоциях, и где место эмоционального интеллекта в управлении компанией и построении успешного бизнеса.


подробнее
15.08.16г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Финансы
Дети и деньги. Почему мы платим им за оценки в школе, а они спускают семейные накопления

Душевные, добрые, толерантные, красивые — белорусы могут описывать себя любыми хорошими словами. Но в этом ряду никогда не будет определения «финансово грамотные». До сих пор в нашей морали где-то неглубоко сидит что-то лениво-пассивное и бормочет: деньги — зло, это аморально и недостойно для стремления. Поэтому детей, которым по генетически закодированным законам нужно передавать все лучшее, мы и не учим обращению с деньгами. «Платить ребенку за хорошие оценки? Отличная идея!» Вместе с финансовым консультантом консалтинговой группы «Здесь и Сейчас» onliner.by обсуждает, почему на самом деле это не так.


Источник: www.onliner.by
подробнее
28.07.16г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Менеджмент, Личная эффективность
Пять вопросов про эмоциональный интеллект Дэвиду Карузо

Гость конференции HS Digital In Trend (для профессионалов в области digital-маркетинга), психолог и маркетолог Дэвид Карузо перед своим выступлением уточнил для сайта Psychologies.ru понятие эмоционального интеллекта, убедив тем самым всех, что можно стать «эмоционально умнее», и нарисовал впечатляющую картину автоматического распознавания эмоций в будущем.


Источник: Psychologies.ru
подробнее
01.07.16г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Менеджмент, Стратегия
8 цитат Павла Голенченко, над которыми стоит подумать

28 июня в большом конференц-зале гостиницы «Беларусь» состоялся Вечер Про бизнес. с Павлом Голенченко, директором Adizes USA, соучредителем компании «Адизес Менеджмент Консалтинг» (офис Института Ицхака Адизеса в Беларуси). Послушать Павла, задать ему свои вопросы и пообщаться неформально пришли больше 200 человек. Вот несколько мыслей, которые прозвучали на Вечере, и которые, по мнению редакции «Про бизнес.», наиболее актуальны для наших топ-менеджеров и владельцев компаний.


Источник: www.probusiness.by
подробнее
21.06.16г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Продажи и маркетинг
Топ-10 сложных клиентов. Как работать с «понтами», «скруджами макдаками», «истеричками»

Стандартные техники продаж перестают работать сразу, как только попадается «сложный» клиент. Причем эти клиенты бывают совершенно разными – и к каждому нужен особый подход. Свой Топ-10 типов сложных клиентов составил Максим Барташевич – консультант, бизнес-тренер Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас». А также он дал свои рекомендации: как работать с каждым из этих типов.


Источник: www.probusiness.by
подробнее
20.06.16г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Личная эффективность
Переговоры успешны, если приносят пользу делу, позволяют сохранить отношения и повысить репутацию

В деловых переговорах цель собственника бизнеса или управленца – получить выгоду. Необязательно материальную. Это могут быть договоренность, решение конфликта, удовлетворение интереса, признание правоты и т.п. Однако, как правило, каждый человек привык мыслить и действовать в рамках устоявшихся моделей поведения. Если эти модели успешные, а решаемые задачи примерно одинаковы, то особой необходимости корректировать свое поведение нет.


Источник: Журнал "Генеральный директор"
подробнее
06.06.16г.
Рубрика: Консалтинг, Бизнес-образование Направление: Менеджмент, Стратегия
Доктор Адизес об управлении компанией в кризис

«Сейчас в мире кризис. У Китая проблемы, у России проблемы, у Саудовской Аравии проблемы. В конце концов  говорят, что даже в США есть проблемы. Без сомнения, есть ощущение кризиса у людей» - говорит доктор Адизес. Так что же делать? Как управлять компанией в кризис для достижения выдающихся результатов? Что нужно и не нужно предпринимать? На эти вопросы отвечает доктор Адизес в своей новой видеолекции.


подробнее
02.06.16г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Стратегия
Сделать ставки и не проиграть...

В Минске прошла 14-я Международная конференция Балтийской ассоциации развития менеджмента «Современные технологии для успеха в эпоху перемен». Одним из самых ярких выступлений стала презентация управляющего партнера, директора, руководителя направления стратегического развития, бизнес-тренера консалтинговой группы «Здесь и Сейчас» Александра Панькова. Он объяснил, почему даже на 200% выигрышную стратегию можно бездарно провалить, и назвал 4 блока ключевых ошибок при ее реализации.


Источник: Журнал "Генеральный директор"
подробнее
26.05.16г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Продажи и маркетинг, Ритейл
Человек за прилавком. Всегда ли это профессионал

Сегодня профессия продавца - одна из самых востребованных у абитуриентов. Но при этом особыми успехами в продажах белорусская торговля похвастать не может. Где искать хороших продавцов и кто их должен готовить в пресс-центре «АиФ» обсудили приглашенные эксперты.


Источник: www.aif.by
подробнее
23.05.16г.
Рубрика: Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
5 цифр и 2 предложения

В аналитике мелочей не бывает, любая информация важна. Ольга НАДТОЧАЕВА, руководитель направления «Исследования рынка труда», консультант по управлению персоналом Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас», говорит, что для нее нет вчерашнего дня. Нельзя сказать, хорошо или плохо, если ты не знаешь, с чем сравнивать. Сейчас очень тяжелое время для рынка труда и заработных плат, есть много негативных моментов — это последствия предыдущих политик. Однако в принятии решений очень важно опираться на факты.


Источник: Журнал "Отдел кадров"
подробнее
07.04.16г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Стратегия
Разрешить хулиганить и заставить рисовать на стене – что еще поможет в поиске идей для развития бизнеса. Мнение Александра Панькова

Развитию бизнеса мешает не отсутствие денег, а отсутствие идей. Это становится очевидным при смене или трансформации бизнес-модели. Чему уделить внимание при генерации новых идей – опытом делится директор, управляющий партнер, эксперт по стратегии Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас», соавтор книги «Лабиринты стратегии. 8К» Александр Паньков.


Источник: www.probusiness.by
подробнее
29.03.16г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Личная эффективность
Инфографика: эмоции заразны

В яркой и наглядной форме вы узнаете, как распространяются эмоции в вашей компании


подробнее
17.03.16г.
Рубрика: Новости компании, Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Стратегия
Александр Паньков: "Я за то, чтобы не паковать чемоданы, а работать в этой стране – здесь и сейчас"

15 марта в гостинице «Беларусь» состоялся Вечер Про бизнес. с Александром Паньковым, учредителем и директором консалтинговой группы «Здесь и Сейчас». Александр и его партнер, соавтор недавно вышедшей в издательстве «Манн, Иванов и Фербер» книги «Лабиринты Стратегии. 8K» Дмитрий Хохлов поделились оценкой, как белорусские компании действуют в новых реалиях, что меняется в подходах к ведению бизнеса и дали свои прогнозы. И, конечно же, мы говорили о влиянии громких событий последних дней на настроения белорусских предпринимателей. Публикуем ключевые мысли спикеров нашего Вечера.
 


Источник: www.probusiness.by
подробнее
15.03.16г.
Рубрика: Новости компании, Бизнес-образование Направление: Менеджмент
Меньше работать - большего добиваться

Западный бизнес эффективен, прежде всего, благодаря своей технологичности, а на постсоветском пространстве компании добиваются результатов, преимущественно ориентируясь на потребности клиентов. Можно ли отечественному бизнесу перенимать опыт западных стран, не потеряв своих традиционных заказчиков? Об этом «Делу» рассказал президент Балтийской ассоциации развития менеджмента (BMDA), декан Adizes Graduate School (США), доктор Виргиниюс Кундротас. 

 


Источник: Журнал "Дело"
подробнее
10.03.16г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Личная эффективность
Как эмоциональный интеллект помогает управлять компанией и людьми. Часть 2.

Почему эмоциональный интеллект так важен для менеджера и как его развивать. Александра Егорушкина, консультант и бизнес-тренер Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас», продолжает делиться своими наблюдениями и рекомендациями с читателями портала «Про бизнес».


Источник: www.probusiness.by
подробнее
04.03.16г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Личная эффективность
Почему эмоциональный интеллект нужно развивать именно сейчас.

Программы по личностному развитию руководителей становятся сегодня все более популярными. Одна из их ключевых тем – эмоциональный интеллект. О том, почему это понятие становится таким важным для топ-менеджмента и как развивать эмоциональный интеллект – читателям портала "Про бизнес." рассказывает Александра Егорушкина, консультант и бизнес-тренер Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас».


Источник: www.probusiness.by
подробнее
29.02.16г.
Рубрика: Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
Тенденции рынка труда: как отражается кризис на нанимателях и соискателях

О том, как чувствует себя рынок труда в кризис, WISP поговорил с Ольгой Надточаевой, руководителем направления «Исследования рынка труда», консультантом направления «Управление персоналом» Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас».


Источник: www.wispapp.com
подробнее
08.02.16г.
Рубрика: Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
К чему быть готовыми соискателям и работодателям в этом году

Падение экономики сразу отражается на кадровом рынке. О том, чем отличается нынешний кризис по своему влиянию на рынок труда и о ключевых трендах, перетекающих из 2015 года в 2016, рассказывает руководитель направления «Исследования рынка труда», консультант по управлению персоналом Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас» Ольга Надточаева.


Источник: www.probusiness.by
подробнее
01.02.16г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Финансы
Как определить, от каких расходов отказаться, когда экономить уже не на чем?

Даже если компания урезала все лишние затраты, источники экономии найти можно. Но при этом очень важно правильно расставить приоритеты. От чего стоит отказаться в первую очередь, а какие затраты трогать попросту нельзя – свои рекомендации дает партнер, руководитель направления «Финансы» консалтинговой группы «Здесь и Сейчас» Егор Егорушкин.


Источник: www.probusiness.by
подробнее
27.01.16г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Процессы и проекты
Как бизнесу работать по agile – комментарий Максима Якубовича к выступлению Германа Грефа

Наш эксперт Максим Якубович составил несколько простых графиков, которые показывают, как работать с моделью управления проектами agile.


Источник: www.probusiness.by
подробнее
16.01.16г.
Рубрика: Консалтинг, Бизнес-образование Направление: Продажи и маркетинг
Инфографика: если ваш клиент относится к типу «Экспрессивный»... Просто, наглядно, актуально!
подробнее
15.01.16г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Управление персоналом
Это будет отрезвляющий для работника год

Рынок труда не поднимется, если в экономике не произойдет качественных изменений, отметила в комментарии для Naviny.by руководитель направления «Исследования рынка труда», консультант направления «Управление персоналом» Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас» Ольга Надточаева


Источник: www.naviny.by
подробнее
21.12.15г.
Рубрика: Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
Пора перестать мечтать о высоких гонорарах и начать усердно работать

Ольга НАДТОЧАЕВА, руководитель направления «Исследования рынка труда» Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас», дала комментарий газете «Рэспублiка» о ситуации на рынке труда.


Источник: Газета "Рэспублика"
подробнее
16.12.15г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Продажи и маркетинг
Инфографика: если ваш клиент относится к типу «Дружелюбный»...

Просто, наглядно, актуально!


подробнее
30.11.15г.
Рубрика: Консалтинг Направление: Диагностика
Организационная диагностика: устраняем источники неэффективности

Реалиями сегодняшнего дня стало все более частое употребление слова «кризис». Кризисные явления и их последствия набирают обороты и, естественно, затрагивают белорусский бизнес. Резкое падение реальных доходов и, как следствие, покупательной способности юридических лиц и населения вынуждает серьезно задуматься над вопросом: а что же дальше? 


Источник: Журнал "Генеральный директор"
подробнее
24.11.15г.
Рубрика: Консалтинг, Бизнес-образование Направление: Продажи и маркетинг
Инфографика: если ваш клиент относится к типу «Решающий»...

Просто, наглядно, актуально!


подробнее
06.11.15г.
Рубрика: Консалтинг, Бизнес-образование Направление: Продажи и маркетинг
Инфографика: если ваш клиент относится к типу «Аналитик»...

Просто, наглядно, актуально!


подробнее
12.10.15г.
Рубрика: Бизнес-образование, Новости компании
МВА «В законе»

В ближайшее время рынок бизнес-образования Беларуси начнет работать в рамках новой концепции. 


подробнее
08.10.15г.
Рубрика: Консалтинг, Бизнес-образование Направление: Ритейл
Инфографика: типичные ошибки в контроле за выполнение стандартов в салоне

Просто, наглядно, актуально!


подробнее
08.10.15г.
Рубрика: Консалтинг, Бизнес-образование Направление: Стратегия
Разработка конкурентных преимуществ бизнеса

Разработка конкурентных преимуществ – важный для собственников бизнеса и топ-менеджеров вопрос. Особенно сейчас, в условиях ужесточения конкурентной борьбы и падающих рынков. Как выживать бизнесу? Этот вопрос для многих компаний становится ключевым.


подробнее
07.10.15г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Стратегия
Когда качество становится конкурентным преимуществом вашего бизнеса?

В блоге по стратегии www.8kstrategy.com его авторы, эксперты по стратегии, авторы уникальных методик по разработке и внедрению стратегии Александр ПАНЬКОВ и Дмитрий ХОХЛОВ постоянно делятся своими мыслями и наблюдениями по вопросам, касающимся стратегического развития бизнеса.

 


подробнее
28.09.15г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Личная эффективность
Менеджмент эмоций

Прочитав название, вы, скорее всего, подумали, что где-то ошибка. Что за менеджмент эмо­ций, о чем вообще идет речь? А речь - об эмоциональном интеллекте, его важности и значимости в карьере менеджера. И чем выше уровень менеджера, чем ответственнее и значимее решения он принимает - тем необходимее для него развитие эмоционального интеллекта.


Источник: Журнал "Генеральный директор"
подробнее
16.09.15г.
Рубрика: Консалтинг, Бизнес-образование Направление: Управление персоналом, Менеджмент
Инфографика: как зажечь сердце сотрудника

Просто, наглядно, актуально!


подробнее
14.09.15г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Управление персоналом
Что важнее: рабочая атмосфера или соцпакет? Чем измерить эффективность работы и какой должна быть структура зарплаты?

Когда компания фокусируется только на экономических вопросах, она забывает о сотрудниках. И от этого они работают неэффективно. Структура зарплаты и эффективность работы персонала – конкретные и регулируемые показатели. Определите их правильно – продуктивность работы вашей компании вырастет. О материальном стимулировании сотрудников говорим с Анной Агашковой, консультантом и бизнес-тренером консалтинговой группы «Здесь и Сейчас».


Источник: www.bel.biz
подробнее
07.09.15г.
Рубрика: Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
В добровольно-принудительном порядке корпоративное страхование (КС) персонала в Беларуси получит широкое распространение, когда государство заинтересует в этом предприятие

Из-за кризиса многие бе­лорусские компании на­ходятся на грани выжи­вания. В таких условиях выстоять позволяет только высококвалифи­цированный и мотивированный персонал, повышающий эффек­тивность бизнеса. Для привлече­ния и удержания ценных кадров западные компании, помимо дру­гих традиционных элементов со­циального пакета, давно исполь­зуют корпоративное страхование персонала. К примеру, в Германии 50% медстраховок оплачиваются нанимателями, в США эта цифра достигает 80%. Как же этот эффек­тивный инструмент повышения лояльности применяется в Бела­руси?


Источник: Журнал "Дело"
подробнее
03.09.15г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Процессы и проекты
Инфографика: как сделать хорошее расписание для проекта?

Просто, наглядно, актуально!


подробнее
31.08.15г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Процессы и проекты
Как оценить отдачу от инвестиций в автоматизацию бизнеса

Как определить, какие выгоды или убытки принесли инвестиции в ИТ-проекты, связанные с автоматизацией бизнеса. Рассказывает эксперт в области управления проектами, консультант и бизнес-тренер консалтинговой группы «Здесь и Сейчас» Максим Якубович.


Источник: probusiness.by
подробнее
24.08.15г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Финансы
Как управлять валютными рисками бизнеса сегодня

Вопрос злободневный для белорусских предпринимателей и топ-менеджеров. Практические рекомендации, как в условиях регулярных девальваций можно защитить средства компании, дает партнер, руководитель направления финансы консалтинговой группы «Здесь и сейчас» Егор Егорушкин.


Источник: probusiness.by
подробнее
19.08.15г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Ритейл, Продажи и маркетинг
Инфографика: 5 методов контроля выполнения стандартов в салоне продаж

Специально для руководителей салона продаж


подробнее
17.08.15г.
Рубрика: Консалтинг Направление: Менеджмент
В чем разница между "РЕШИТЬ" и "СДЕЛАТЬ", или ЧТО ТАКОЕ «ДЕМОКРАТУРА»?

Свое знакомство с термином «демократура» я начала с загадки, разгадать которую нам предложили на тренинге «Управление высокоэффективными командами по выработке ре­шений» по методологии признанного авторитета в области менеджмента Ицхака Адизеса. Вот она: «На листе кувшинки сидели 3 лягушки, одна решила спрыгнуть в воду. Сколько ля­гушек осталось?» Правильно: 3!


Источник: Журнал "Генеральный директор"
подробнее
10.08.15г.
Рубрика: Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
Сегодня трудно рекомендовать единственно правильную стратегию оплаты труда работников

В начале года некоторые фирмы среагировали на кризисные явления и проиндексировали зарплаты. Яркий пример — IT-отрасль, основные игроки которой договорились между собой, как они поведут себя в случае, если доллар будет скакать. В результате им удалось избежать хаоса и не допустить массовой внутриотраслевой миграции работников, что грозило срывом многих проектов.


Источник: www.belmarket.by
подробнее
06.08.15г.
Рубрика: Консалтинг, Бизнес-образование Направление: Продажи и маркетинг
Инфографика: что делать, если вас не устраивает качество работы Ваших продавцов?

Просто, наглядно, актуально!


подробнее
03.08.15г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Финансы
«Фишки» Excel для бизнеса

Думаю, каждому читателю журнала «Финансовый директор» знакомы два расхожих выражения, в которых чаще всего фигурирует одна и та же цифра: человек использует возможности своего мозга не более чем на 5%; практически ни один из пользователей Microsoft Excel не использует возможности программы более чем на 5%. И то, и другое — заблуждения.


Источник: Журнал "Финансовый директор"
подробнее
24.07.15г.
Рубрика: Консалтинг, Бизнес-образование Направление: Процессы и проекты
Как учесть риски при организации большого события – уроки фестиваля авиаспорта

На прошлой неделе в Минске прошел фестиваль авиаспорта «70 лет мирного неба». Шоу получилось ярким. Но организаторы допустили несколько серьезных просчетов, из-за чего у многих зрителей испортились впечатления. Этот кейс разобрал наш эксперт в сфере управления проектами Максим Якубович.


Источник: www.probusiness.by
подробнее
24.07.15г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Процессы и проекты
Инфографика: что нужно сделать до старта проекта?

Просто, наглядно, актуально!


подробнее
20.07.15г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Процессы и проекты
В срок и в бюджет. Как повысить вероятность успеха проекта с помощью управления рисками?

В последние годы все больше компаний решают задачи, связанные с реализацией страте­гии и развитием бизнеса, через управление проектами. Что это могут быть за задачи? Если рассматривать, например, телекоммуникационную отрасль, то наиболее очевидные – раз­витие сети оператора, автоматизация бизнес-процессов, вывод новых услуг, подготовка к участию в отраслевых выставках и т.д. Успешный проект – это достижение поставленных целей в запланированные сроки, в рамках обозначенного бюджета. По сути, реализация проектов ведет к повышению эффективности бизнеса.


Источник: Журнал "Генеральный директор"
подробнее
13.07.15г.
Рубрика: Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
Зарплата — по ситуации

Комментарий руководителя направления "Исследования рынка труда" Консалтинговой группы "Здесь и Сейчас" Ольги НАДТОЧАЕВОЙ газете "Белорусы и рынок".

 


Источник: газета "Белорусы и рынок"
подробнее
13.07.15г.
Рубрика: Консалтинг, Новости компании Направление: Управление персоналом
«За корпоративной культурой надо ухаживать, как за садом»

В самой конкурентной номинации «Столица» конкурса «HR-бренд Беларусь 2014» победил проект консалтинговой группы «Здесь и Сейчас» «Инкорпорирование ценностей». Известно, что компания одной из первых подала заявку на участие в конкурсе. Мы пообщались с HR-директором КГ «Здесь и Сейчас», консультантом по организационному развитию Викторией КАЧАЕВОЙ и спросили у нее, как принималось решение об участии, в чем «фишки» представленного на конкурс проекта и насколько важна эта награда для всей команды.


Источник: Журнал "Отдел кадров"
подробнее
10.07.15г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Продажи и маркетинг
Инфографика: Что считать в воронке продаж?

Просто, наглядно, актуально!


подробнее
06.07.15г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Менеджмент
В кризис можно проводить жесткие изменения, которые мы бы не провели в другое время...

Кто приспособится к изменениям быстрее других, тот и добьется успеха в бизнесе. А кризис - не что иное, как одно из изменений, только более масштабное и быстрое, чем обычно. Так говорит доктор Ицхак Адизес, признанный одним из лучших бизнес-мыслителей современности. Чем может помочь бизнесу в условиях кризиса методология управления Адизеса? Об этом мы попросили рассказать вице-президента Института Адизеса (США), соучредителя ООО «Адизес Менеджмент Консалтинг» (Беларусь) Павла ГОЛЕНЧЕНКО.


Источник: Журнал "Генеральный директор"
подробнее
06.07.15г.
Рубрика: Бизнес-образование
Актуальные мысли о ситуации на рынке бизнес-обучения от Александра Панькова

На портале «Про бизнес.» продолжается дискуссия о ситуации на белорусском рынке бизнес-обучения. Ассоциация развития менеджмента (в нее входят Бизнес-школа ИПМ, «Ключевые решения», «Здесь и сейчас», Центр системных бизнес-технологий SATIO, Бизнес-школа XXI век-консалт, Pro Retail) выступает за введение профессиональных и этических стандартов в отрасли. Это вызывает разную реакцию у мелких компаний и бизнес-тренеров – фрилансеров. Своей позицией по обсуждаемым вопросам поделился управляющий партнер консалтинговой группы «Здесь и сейчас» Александр Паньков.


Источник: www.probusiness.by
подробнее
29.06.15г.
Рубрика: Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
Специальности, которые абитуриенты берут штурмом и от которых бегут как от огня

На этой неделе заканчивается основной этап централизованного тестирования. Совсем скоро абитуриенты получат на руки сертификаты и отправятся с ними в приемные комиссии вузов. Каким будет их выбор? TUT.BY изучил итоги вступительной кампании 2014 года и попросил эксперта по рынку труда Ольгу Надточаеву их прокомментировать. Насколько ожидания абитуриентов соотносятся с потребностями рынка, читайте в нашем материале.

Читать полностью: http://news.tut.by/society/453479.htm


Источник: www.news.tut.by
подробнее
24.06.15г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Ритейл
Инфографика: Как просто и быстро измерить лояльность покупателей?

Просто, наглядно, актуально!


подробнее
22.06.15г.
Рубрика: Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
Идеальный выпускник: экономист, знает английский, хочет много работать

Выпускников каких вузов ценят крупнейшие работодатели Беларуси? Каких компетенций не хватает молодым специалистам? Что должны делать университеты, чтобы их выпускники не имели проблем с трудоустройством? На эти и другие вопросы Naviny.by попросили ответить специалистов по кадрам.


Источник: www.naviny.by
подробнее
22.06.15г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Менеджмент
Как Павел Голенченко разобрал мифы менеджмента

17 июня на площадке «Про бизнес» прошла встреча с вице-президентом Института Адизеса (США), соучредителем компании «Адизес Менеджмент Консалтинг» (офис Института Адизеса в Беларуси) Павлом Голенченко. Спикер консультирует компании по всему миру. Он поделился своим видением проблем менеджмента, которые актуальны для многих белорусских компаний.


Источник: www.probusiness.by
подробнее
15.06.15г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Ритейл, Управление персоналом
Как добиваться роста продаж меньшим количеством персонала. Практика розничной сети

Чтобы сделать прозрачным вклад каждого продавца в общие финансовые показатели и при этом повысить отдачу от работы сотрудников, можно использовать рейтинги результативности.


Источник: www.probusiness.by
подробнее
11.06.15г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Процессы и проекты
Инфографика: Как обеспечить успех проекта, правильно распределив ключевые роли?

Просто, наглядно, актуально!


подробнее
08.06.15г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Менеджмент, Стратегия
Белорусский бизнес 2025: эксперты назвали 10 трендов, которые изменят Беларусь

1 июня в бизнес-клубе Imaguru лидеры белорусского бизнеса назвали основные тренды развития, которые станут обыденностью в нашей стране к 2025 году. Организатором встречи выступила группа компаний BELBIZ.

 


Источник: www.bel.biz
подробнее
08.06.15г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Процессы и проекты
Топ-7 проектов Человечества с монументальным превышением бюджета

Преподавая управление проектами на протяжении десятка лет, я периодически задумывался о том, что хорошо было бы иметь анализ причин провала по проектам, в которых ошибка в прогнозе бюджета оказалась колоссальной по отношению к фактическому бюджету.


Источник: www.project-management.zis.by
подробнее
01.06.15г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Менеджмент, Стратегия
3 самые актуальные вещи для белорусского бизнеса – мнение Павла Голенченко

Вице-президент по управлению бизнесом Института Адизеса (США), соучредитель компании «Адизес Менеджмент Консалтинг» (офис Института Адизеса в Беларуси) Павел Голенченко часто приезжает в Минск, консультирует собственников и руководителей белорусских компаний. В интервью «Про бизнес.» он поделился видением, как кризис воспринимается нашим бизнесом, приведет ли он к массовым сменам бизнес-моделей, и что сегодня является критически важным для выживаемости любой компании.


Источник: www.probusiness.by
подробнее
28.05.15г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Продажи и маркетинг
Инфографика: Как руководителю повысить эффективность тренинга по продажам?

Просто, наглядно, актуально!


подробнее
25.05.15г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Управление персоналом
Как повысить эффективность системы оплаты труда в кризис?

Сегодня многих руководителей предприятий очень волнуют проблемы оптимизации фонда оплаты труда. И, как правило, вопрос этот рассматривается только в плоскости сокращения штатов. Одни планируют полное освобождение от занимаемой должности части работников, другие переводят их на сокращенную рабочую неделю, чтобы сохранить штат и одновременно уменьшить затраты на заработную плату. Насколько действенными являются такие меры и как повысить эффективность системы оплаты труда предприятия в кризис?  Редакция журнала побеседовала на эту тему с экспертом по организационному развитию, заместителем директора консалтинговой группы "Здесь и сейчас" Ириной Сотниковой.


Источник: Журнал «Нормирование и тарификация труда»
подробнее
21.05.15г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Ритейл, Продажи и маркетинг
Инфографика: Как продавать больше, используя язык позитивных высказываний?

Просто, наглядно, актуально!


подробнее
18.05.15г.
Рубрика: Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
Декрет о тунеядцах. В Минске скоро работу будут искать днем с огнем

С начала года число вакансий в белорусской столице значительно уменьшилось, а количество безработных увеличилось почти в два раза. Почему так происходит?


Источник: naviny.by
подробнее
14.05.15г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Процессы и проекты
Инфографика: Как руководителю проекта группу людей, совместно работающих над проектом, превратить в команду проекта?

Просто, наглядно, актуально!


подробнее
11.05.15г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Продажи и маркетинг
Как повысить эффективность работы отдела продаж в кризис

В связи с трудной ситуацией на рынке уровень продаж в большинстве компаний значительно снизился. Зачастую создается впечатление, что соответствующий отдел в компании не работает. О том, как повысить эффективность работы отдела продаж рассказал руководитель направления «Продажи» консалтинговой группы «Здесь и сейчас» Максим Барташевич.


Источник: delo.by
подробнее
07.05.15г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Продажи и маркетинг
Инфографика: Как преодолеть страх холодного звонка?

Просто, наглядно, актуально!


подробнее
04.05.15г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Управление персоналом
«Необдуманные действия по экономии ФОТ могут привести к вымыванию лучших кадров в организации и демотивации оставшихся»

Необдуманная экономия на фонде оплаты труда – это рискованный шаг, который несет, как минимум, две прямых угрозы. Первая – это вымывание наиболее профессиональных и эффективных работников. Рынок труда сегодня не очень активен, но спрос на профессионалов сохраняется.


Источник: Журнал «Нормирование и тарификация труда»
подробнее
22.04.15г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Управление персоналом
Инфографика: Как изменился подход к управлению вовлеченностью сотрудников?

Просто, наглядно, актуально! 


подробнее
21.04.15г.
Рубрика: Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
Как сделать правильные ходы на HR-поле?

Сегодня ситуация на кадровом рынке выглядит неоднозначно. Если в предыдущие кризисные периоды было понятно, какие отрасли чувствуют себя лучше или хуже, то сейчас такого сказать нельзя. Бизнес испытывает некоторую нервозность с учетом сложившихся внешних и внутренних факторов. Больших поводов для радости у компаний нет. Доходы не соответствуют ожиданиям как у самих компаний, так и у сотрудников. Какие стратегии и тактики помогут сделать правильные ходы на HR-поле? Об этом «Финансовому директору» рассказала руководитель направления «Исследования рынка труда» консалтинговой группы «Здесь и Сейчас» Ольга Надточаева.


Источник: Журнал "Финансовый директор"
подробнее
15.04.15г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Процессы и проекты
Инфографика: Как повысить вероятность выполнения проекта в срок?

Просто, наглядно, актуально! 


подробнее
13.04.15г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Процессы и проекты
Какие бывают жизненные циклы проекта и почему важно об этом знать

Наш эксперт Максим Якубович рассказывает про две модели жизненного цикла проекта и анализирует плюсы и минусы каждой из них.


Источник: www.probusiness.by
подробнее
09.04.15г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Продажи и маркетинг
Инфографика: Как увеличить продажи с помощью воронки продаж?

Просто, наглядно, актуально! 


подробнее
06.04.15г.
Рубрика: Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
Эксперт по персоналу: Поиск "работы мечты" нужно отложить до лучших времен

На рынке труда сложилась непростая ситуация: соискателей в несколько раз больше, чем открытых вакансий. По отдельным специальностям диспропорция доходит до 8-9 раз, констатируют аналитики. Соискателям ничего не остается, как умерить свои зарплатные аппетиты и заниматься самообразованием. 


Источник: finance.tut.by
подробнее
02.04.15г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Процессы и проекты
Инфографика: Как повысить производительность труда, устранив практику многозадачности?

Просто, наглядно, актуально! 


подробнее
30.03.15г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Финансы
Как выбрать оптимальный канал поставки? Связь финансовых показателей и оперативного управления (Часть 2)

В первой части мы говорили о том, как можно использовать финансовые коэффициенты в управлении оперативной деятельностью компании. В частности, сравнивались два возможных канала закупки компанией одного и того же товара и, во-первых, выбирался более доходный из них, а во-вторых, оценивалась «надежность» канала. В этой статье мы рассмотрим, какие еще управленческие решения можно принимать, оперируя тем же финансовым показателем.


Источник: Журнал "Финансовый директор"
подробнее
25.03.15г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Управление персоналом
Инфографика: Как внедрять модель компетенций в каждодневную работу?

Просто, наглядно, актуально! 


подробнее
23.03.15г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Менеджмент, Стратегия
Александр Паньков: Теперь самое время убрать привязку зарплат к доллару

Какая кадровая политика спасет в нынешний кризис и какой бизнес умрет в Беларуси первым— об этом управляющий партнер, эксперт по стратегическому развитию консалтинговой группы «Здесь и сейчас» Александр Паньков.


Источник: zautra.by
подробнее
23.03.15г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Управление персоналом
Как удержать сотрудников и сохранить их интерес к работе в новых условиях

На этот актуальный для многих белорусских компаний вопрос отвечает Анна Агашкова.


Источник: probusiness.by
подробнее
19.03.15г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Продажи и маркетинг
Инфографика: Как создать скрипт телефонного звонка?

На заметку коммерческим директорам и руководителям отдела продаж


подробнее
09.03.15г.
Рубрика: Бизнес-образование
Ученье - свет. И конкурентные преимущества

Белорусский рынок бизнес-образования переживает не лучшие времена. Многие компании - потенциальные заказчики, стремясь снизить издержки, в первую очередь урезают расхорды на обучение и развитие персонала. Между тем, в кризис именно дополнительные знания дают конкурентные конкурентные преимущества и повышают эффективность компании на рынке.


Источник: Журнал "Дело"
подробнее
02.03.15г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Процессы и проекты
Что надо знать про распределение ресурсов, чтобы не загубить даже хороший план проекта

Руководитель проекта может быть очень хорошим планировщиком. Но расписание проекта, которое он тщательно составлял, может быстро «поплыть», как только ресурсы начнут распределяться не по плану. Об этой проблеме и о том, как ее решать, рассказывает наш эксперт Максим Якубович.


Источник: probusiness.by
подробнее
23.02.15г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Продажи и маркетинг
Государство в государстве. Манипуляции отдела продаж

За время работы консультантом в области управления продажами столкнулся с сотнями проблем белорусских компаний, с которыми они обращаются в консалтинговую компанию. Расскажу о манипуляциях (красивых причинах невыполнения своих прямых обязанностей) сотрудников отдела продаж, которые тормозят продажи по причине не внедрения части процессов, незнания технологии продаж специалистами или страха руководителей что-то сделать с персоналом отдела продаж. Обращаю внимание, что причины и решения, приведенные в статье, не являются универсальными - в вашей компании, возможно, необходимо поступить иначе. Любое совпадение примера с проблемой вашей компании прошу считать случайностью. 


Источник: Журнал "Генеральный директор"
подробнее
16.02.15г.
Рубрика: Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
Вам пакет. Социальный

Отношение к социальному пакету в наших компаниях неоднозначное. С одной стороны, многие работодатели все еще не до конца осознают значимость этого инструмента, считая его общепринятой раздачей всевозможных бонусов. С другой - сами сотрудники не всегда ценят те блага, которые достаются им в виде социального пакета, и нередко заявляют «лучше бы деньгами отдали..». Как же сделать социальный пакет работающим инструментом привлечения и удержания персонала?


Источник: Журнал «Дело»
подробнее
09.02.15г.
Рубрика: Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
Тот еще кадр

Еще год назад сложившиеся на кадровом рынке условия для соискателей были шоколадными и позволяли сотрудникам без зазрения совести требовать необоснованно высоких  зарплат. При этом говорить о необходимом уровне компетенции зачастую даже не приходилось. Работодатели зубами скрипели, но соглашались на любые условия, лишь бы хоть кто-то у них работал. Сегодня эксперты кадрового рынка отмечают: ситуация на рынке труда нормализуется.


Источник: Газета «Рэспублiка»
подробнее
09.02.15г.
Рубрика: Консалтинг, Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
Как не «обрезать» нужное?

Ситуация заставляет белорусские компании пересматривать кадровую политику. Что важно учитывать при сокращении затрат на персонал?


Источник: телеканал «Беларусь 1»
подробнее
02.02.15г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Стратегия
Александр Паньков: В каждой отрасли все равно будут компании, у которых есть деньги

Что нужно делать в кризис, какой период для компаний самый опасный и с каким настроением руководители должны приходить на работу сегодня. Об этом и не только владелец и генеральный директор консалтинговой группы «Здесь и Сейчас» Александр Паньков рассказал гостям «Встречи Про бизнес.».


Источник: probusiness.by
подробнее
27.01.15г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Финансы
Как выбрать оптимальный канал поставки? (Часть 1)

Связь финансовых показателей и оперативного управления


Источник: Журнал "Финансовый директор"
подробнее
20.01.15г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Продажи и маркетинг
"На тренинги приходят за конкретными ответами на очень узкие вопросы..."

Кажется, что продажи стары, как мир. Но подходы к обучению специалистов по продажам постоянно меняются. Так, еще 5-7 лет назад тренинги по этому направлению больше напоминали смесь лекции и психотренинга, на которых часто слышался пересказ теории. Сегодня запрос рынка принципиально иной. Чего ждут участники тренингов по продажам? С какими вопросами они приходят? Как попасть в потребность группы? Своим мнением с журналом «Генеральный директор» поделился руководитель направления «Продажи», бизнес-тренер и консультант консалтинговой группы «Здесь и Сейчас» Максим БАРТАШЕВИЧ.


Источник: Журнал "Генеральный директор"
подробнее
19.01.15г.
Рубрика: Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
На рынке труда Беларуси меняется власть

Сложная экономическая ситуация в Беларуси отразилась и на состоянии рынка труда. Угрозу увольнения испытывают более трети сотрудников.


Источник: naviny.by
подробнее
05.01.15г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Управление персоналом
«Мы можем конкурировать на уровне «мозгов», а не рабочей силы»

Главный тренд, существующий в этом году на рынке труда, − нехватка трудовых ресурсов.


Источник: Журнал "Дело"
подробнее
29.12.14г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Продажи и маркетинг
10 советов для отдела продаж из опыта прошлых кризисов

Во времена, когда спрос и платежеспособность клиентов падают, ключевое, что должен делать отдел продаж – больше работать. Личным опытом успешно пережитых кризисов 2009 и 2011 годов поделился консультант в области развития продаж, бизнес-тренер Максим Барташевич.


Источник: probusiness.by
подробнее
20.12.14г.
Рубрика: Консалтинг Направление: Управление персоналом
Пять самых важных трендов в управлении персоналом на ближайшие 20 лет

Одна из проблем для современного бизнеса — это управление персоналом. Сегодня персонал выходит в разряд ключевых ресурсов для компаний, от которого во многом зависит их деятельность. По моим оценкам, из-за демографических проблем лет через 15-20 в Беларуси с кадрами будет совсем плохо. Можно выделить пять факторов, которые в ближайшее время будут влиять на персонал, его эффективность и возможность выполнять стратегические цели.


Источник: журнал "Бизнес-ревю"
подробнее
20.12.14г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Управление персоналом
Как разумно оптимизировать расходы на персонал

2015 год, очевидно, будет непростым. Для многих компаний актуально сейчас сокращение затрат, в том числе на персонал. Как подойти к сокращению расходов на сотрудников разумно, читайте в статье.


Источник: probusiness.by
подробнее
15.12.14г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Процессы и проекты
Как выбирать программный продукт для управления проектами

Чем руководствоваться, выбирая программный продукт, и каких типичных ошибок можно избежать, рассказывает эксперт в управлении проектами Максим Якубович.


Источник: probusiness.by
подробнее
08.12.14г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Стратегия
Александр Паньков: в Беларуси десятилетиями занимаются бизнесом, не понимая его сути

18 ноября в Минске в рамках программы Всемирной недели предпринимательства прошел Международный форум предпринимательства, ставший одним из самых насыщенных и полезных для белорусского бизнеса событий года. О том, что отечественному бизнесу необходимо знать о своей компании, накануне мероприятия рассказал модератор панельной дискуссии «Бизнес-модели как основа корпоративного лидерства», управляющий партнер и директор Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас» Александр Паньков


Источник: telegraf.by
подробнее
02.12.14г.
Рубрика: Консалтинг, Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
Будут ли работодатели повышать зарплаты?

Как утверждают эксперты, в 2015 году российские работодатели могут отказаться от повышения заработных плат. Повышения будут точечными – только тем сотрудникам, которых работодатель захочет удержать во что бы то ни стало.


Источник: телеканал «Беларусь 1»
подробнее
01.12.14г.
Рубрика: Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
Первым делом — эффективность! А зарплаты — на потом?..

Белорусские компании сосредоточились на повышении внутренней эффективности и в основном не планируют расширять свою штатную численность. Такие выводы можно сделать на основе «Аналитического обзора рынка труда 2-2014» (далее — Обзор), подготовленного консалтинговой группой (далее — КГ) «Здесь и Сейчас»


Источник: Журнал "Финансовый директор"
подробнее
01.12.14г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Финансы
Анализ плана продаж и маркетингового бюджета: логика и алгоритм. Часть 4

В предыдущих номерах журнала мы учились составлять прогноз продаж, учитывающий: существующий на рынке временной тренд; зависимость объема продаж от внешних и внутренних факторов (в нашем примере изучалось влияние на выручку рекламной активности компании).


Источник: Журнал "Финансовый директор"
подробнее
24.11.14г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Процессы и проекты
7 способов улучшить коммуникации в проекте

Не секрет, что плохие коммуникации могут стать источником серьезных проблем в любом проекте. Как не допустить этого, рассказывает наш эксперт Максим Якубович.


Источник: probusiness.by
подробнее
24.11.14г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Управление персоналом
Кадры решают все: найти, вырастить, замотивировать

В рамках образовательного проекта «Бизнес в силе FLEX», который уже второй год проходит под эгидой МТБанка, несколько десятков корпоративных клиентов банка смогли получить бесценную информацию о том, как правильно подбирать кадры для бизнеса, как выстраивать систему мотивации сотрудников и держать руку на пульсе каждого в вашей команде.


Источник: myfin.by
подробнее
17.11.14г.
Рубрика: Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
Зарплаты, премии, социальные льготы: как сделать соискателю «вкусное» предложение

Как найти квалифицированного специалиста и удержать его? Что делают белорусские компании, чтобы решать эти задачи? И как им в этом помогают исследования рынка труда? Об этом – в программе «Сфера интересов» на телеканале «Беларусь» с участием руководителя направления «Исследования рынка труда» КГ «Здесь и Сейчас» Ольги НАДТОЧАЕВОЙ.


Источник: телеканал «Беларусь 1»
подробнее
10.11.14г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Финансы
Анализ плана продаж и маркетингового бюджета: логика и алгоритм. Часть 3

В предыдущих статьях мы изучили два основополагающих статистических подхода, которые могут помочь в прогнозировании объемов продаж, а именно выявление: временного тренда в динамике продаж и перенос его на будущие периоды; зависимости объемов продаж от влияния внешних и внутренних факторов (мы рассматривали зависимость объема продаж от объема расходов на рекламу и маркетинг); прогнозирования выручки в зависимости от ожидаемых значений данных факторов.


Источник: Журнал "Финансовый директор"
подробнее
10.11.14г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Ритейл, Продажи и маркетинг
«ЧЕМ Я МОГУ ВАМ ПОМОЧЬ?», или Почему высокое качество обслуживания остается для многих компаний лишь красивой фразой?

Сегодня о качестве обслуживания клиентов не говорит разве что ленивый. И при этом до сих пор в магазинах и салонах мы, как потребители, сталкиваемся с ситуациями, которые, мягко говоря, вызывают недоумение: от банального пренебрежения со стороны консультантов до вопиющих фактов, когда сотрудники могут находиться на рабочем месте, например, в состоянии опьянения. Уверен, если вы прокрутите в памяти свои походы по магазинам, то обязательно вспомните ситуации, которые вызывали у вас раздражение. (При этом я имею в виду не только магазины, но и салоны красоты, банки, ателье и другие объекты, где есть прямой контакт консультанта и клиента.) 


Источник: Журнал "Генеральный директор"
подробнее
03.11.14г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Менеджмент
Как повысить исполнительскую дисциплину в компании

Ключевой ресурс любой компании сегодня – персонал. И одной из важнейших характеристик, как отмечают все руководители, является исполнительность. А именно – точное, своевременное выполнение планов, заданий, поручений. Беда в том, что таких, по сути, идеальных сотрудников крайне мало. Большинство людей в мире инертны и, получив условия для более или менее комфортного существования, успокаиваются и часто не горят желанием напрягаться. Что делать, рассказывает наш эксперт Григорий Горбунов.


Источник: probusiness.by
подробнее
27.10.14г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Управление персоналом
Обучение без мотивации - большая мука

Анна АГАШКОВА, рассказала нам о том, почему обучение без мотивации - это мука и для обучающихся, и для бизнес-тренера, да и, в конце концов, для самой компании.


Источник: Журнал "Отдел Кадров"
подробнее
20.10.14г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Процессы и проекты
4 стратегии работы с рисками, о которых следует знать каждому руководителю проекта

Большая часть проектов изначально неверно оценивается по срокам и бюджетам. Руководители слишком оптимистичны и не думают о возможных проблемах (рисках). За это они расплачиваются: тратят слишком много усилий на борьбу с последствиями материализации рисков. В итоге плановый срок проекта зачастую превышается в разы. Как грамотно управлять рисками, рассказывает наш эксперт Максим Якубович.


Источник: probusiness.by
подробнее
20.10.14г.
Рубрика: Консалтинг Направление: Стратегия
Александр Паньков: «Проблема белорусского бизнеса в том, что около 60 % компаний конкурируют в ценовом сегменте»

Александр Паньков, основатель, генеральный директор и владелец Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас», в интервью для Educational Business Portal рассказал о рынке консалтинга в Беларуси, о построении и внедрении стратегии, а также о белорусских менеджерах.


Источник: ebp.by
подробнее
13.10.14г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Личная эффективность
Простые советы от Григория Горбунова, как сэкономить время. Самое сложное – cледовать им

Наш рабочий день в среднем длится от 8 до 12 часов, в зависимости от специфики деятельности. А активные предприниматели вполне могут применить по отношению к себе цитату из известного фильма: «Мы, цари, работаем без выходных. Рабочий день у нас ненормированный». Но времени почему-то всегда не хватает. Как все же найти в сутках недостающие минуты, часы – рассказывает эксперт по тайм-менеджменту Григорий Горбунов.


Источник: probusiness.by
подробнее
06.10.14г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Логистика
Перспективы развития логистики в Беларуси

Ни для кого не секрет, что логистика имеет важное значение как для конкретной компании в частности, так и для страны в целом. В последнее время много говорят о необходимости оптимизации бизнес-процессов, сокращении затрат и развитии логистики. Это обусловлено тем, что на предпринимательскую деятельность и белорусскую экономику оказали влияние нестабильность покупательского спроса и, как следствие, увеличение запасов на складах; повышение стоимости логистических услуг; вступление республики в Таможенный союз; реализация государственных программ по совершенствованию логистической системы и использованию транспортного потенциала страны; активное развитие информационных и коммуникационных технологий; а также тот факт, что отечественные предприятия становятся участниками международных цепей поставок.


Источник: Здесь и Сейчас
подробнее
06.10.14г.
Рубрика: Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
Редкие кадры

Очевидно, что для большинства белорусских работодателей комплектация компании необходимыми специалистами сегодня стала довольно острой проблемой. И разговор о том, какие формы принимает дефицит кадров, какие отрасли страдают от этого явления больше других, что предпринять для снижения его негативного влияния на бизнес сейчас и в перспективе, тоже становится очень актуальным*


Источник: Delo.by
подробнее
29.09.14г.
Рубрика: Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
Компенсационной системой можно и нужно управлять

Согласно исследованиям главным фактором при выборе соискателем места работы был и остается уровень оплаты труда. Но каким он должен быть? В условиях дефицита на рынке труда очень рискованно со стороны работодателя недоплачивать своим сотрудникам. Но и раздувать фонд оплаты труда, неэффективно используя персонал, — значит ставить под удар эффективность бизнеса.

Как компании грамотно выстраивать политику управления компенсационной системой? Чем здесь могут помочь данные о рынке труда? На эти и другие вопросы «Финансового директора» отвечает руководитель направления «Исследования рынка труда» консалтинговой группы «Здесь и сейчас» Ольга Надточаева.


Источник: Журнал "Финансовый директор"
подробнее
23.09.14г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Продажи и маркетинг
Николай РЫСЁВ: «Манипуляции и противодействие - разве это не касается нас с вами?»

Российский тренер-легенда в области продаж, автор многочисленных книг-бестселлеров Николай РЫСЁВ приезжал в Минск год назад и провел блестящий мастер-класс по большим продажам. И вот он снова собирается пообщаться с белорусской аудиторией в рамках Недели продаж консалтинговой группы «Здесь и сейчас» в октябре 2014 г. Повод более чем солидный - выход его новой книги «Манипуляции и влияние в продажах». О ней мы и расспрашиваем российского гуру продаж, который во время интервью сходу поделился с читателями приемами, которые можно использовать уже сегодня. 


Источник: Журнал "Генеральный директор"
подробнее
22.09.14г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Процессы и проекты
Эта диаграмма показывает, как многозадачность губит проекты

Одна из ключевых проблем, с которой сталкиваются многие компании, – многозадачность. Как с этим бороться рассказывает эксперт Максим Якубович.


Источник: probusiness.by
подробнее
22.09.14г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Личная эффективность
7 простых советов, как не терять время на мелочах и сконцентрироваться на важном

Как планировать свою работу так, чтобы все успевать и жить полноценной жизнью. Вот несколько простых советов от нашего эксперта по тайм-менеджменту Григория Горбунова.


Источник: probusiness.by
подробнее
15.09.14г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Управление персоналом
Как сделать так, чтобы с ростом количества людей в компании количество проблем не росло еще быстрее

Когда штат компании расширяется, растет количество коммуникаций, часто бессмысленных, межличностных конфликтов, обостряется борьба за влияние. Какие есть способы и инструменты, чтобы свести к минимуму все эти негативные последствия развития бизнеса, читайте в статье.


Источник: probusiness.by
подробнее
15.09.14г.
Рубрика: Консалтинг
«В славянском менталитете – привычка все делать самим. Мы не умеем ценить свое время, но ситуация меняется»

О том, что происходит на рынке консалтинга, в программе «Кошелек и жизнь» на телеканале «Беларусь 24» рассказал эксперт по управлению финансами, консультант и бизнес-тренер КГ «Здесь и Сейчас» Егор Егорушкин. Он, в частности, заметил: «Консалтинг всегда направлен на повышение эффективности работы компании. Если компания что-то делает за 4 года, а консультант мог бы сделать за полгода, то мы можем говорить о том, что компания 3,5 года недополучает деньги».


Источник: телеканал "Беларусь 24"
подробнее
11.09.14г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Стратегия
Александр Паньков: "Почему белорусский бизнес зарабатывает меньше, чем мог бы?"

Свою точку зрения по этому вопросу изложил эксперт по стратегическому развитию, управляющий партнер КГ "Здесь и Сейчас" Александр ПАНЬКОВ во время Guru-завтрака в клубе Imaguru.


Источник: bel.biz
подробнее
05.09.14г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Управление персоналом
Как правильно расстаться с сотрудником и почему это важно

Простым и доступным языком - о самом важном, что нужно знать руководителю и HR-у.


Источник: probusiness.by
подробнее
22.08.14г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Управление персоналом
Как провести результативный опрос по оценке вовлеченности персонала?

Вовлеченность персонала - это тема, которую мир бизнеса активно изучает с конца 90-х годов прошлого столетия. Многие масштабные исследования показали тесную взаимосвязь между уровнем вовлеченности сотрудников и коммерческими результатами. Например, масштабное исследование Института Гэллапа, проведенное в 2012 г., в котором были проанализированы результаты опросов 1,4 миллиона работников из 192 организаций, доказало устойчивое влияние уровня вовлеченности работников на количественные результаты бизнеса. 


Источник: Журнал "Отдел Кадров"
подробнее
18.08.14г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Логистика
Как снизить издержки в логистике, не потеряв клиентов?

В условиях высокой конкуренции на рынке, роста требований со стороны клиентов (потребителей) увеличивать выручку предприятиям все сложнее. Но доходность бизнеса можно сохранить, если планомерно заниматься снижением расходов. То есть повышая эффективность использования всех ресурсов предприятия путем оптимизации процессов и технологий.

И тут все компании вспоминают, что есть такая волшебная «палочка-выручалочка», как логистика.


Источник: Журнал "Финансовый директор"
подробнее
06.08.14г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Продажи и маркетинг, Финансы
Анализ плана продаж и маркетингового бюджета: логика и алгоритм. Часть 2

В первой части статьи нами был начат важный разговор о планировании и прогнозировании продаж компании. Было определено, что в идеале планированием должна заниматься коммерческая служба — те сотрудники компании, которые непосредственно занимаются продажами. Однако финансовому отделу ни в коем случае нельзя самоустраняться от данного процесса. Финансовый отдел должен уметь оценивать предоставленный план продаж на предмет того, не занижен ли он, то есть не занимаются ли продавец слишком сильным «саморезервированием». Вместе с тем финансистам нужно выяснить, не завышен ли план, так как невыполнение ожидаемого объема продаж приведет к невыполнению компанией плана в целом.


Источник: Журнал "Финансовый директор"
подробнее
30.07.14г.
Рубрика: Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
10 профессий, ради которых стоит отказаться от высшего образования

Руководитель направления "Исследования рынка труда" КГ "Здесь и Сейчас" Ольга НАДТОЧАЕВА в комментарии корреспонденту TUT.BY рассказала, на что нужно ориентироваться при выборе профессии, чтобы претендовать на высокую зарплату.


Источник: Tut.by
подробнее
25.07.14г.
Рубрика: Новости компании
Необъяснимая Бирма – удивительная Мьянма: духовность и возрождение

Наш постоянный автор Мария Столярова никогда не была в Бирме, но давно приглядывается к этому земному раю. А после красочного рассказа Александра Панькова, руководителя белорусской консалтинговой компании и заядлого путешественника, пожившего в этой удивительной стране, она решила не только мечтать о поездке, но и писать. В итоге получился не свойственный нам формат путешествия-интервью, который, однако, ничуть не проигрывает описательным статьям. Судите сами.


Источник: Женский журнал
подробнее
21.07.14г.
Рубрика: Консалтинг Направление: Управление персоналом
Корпоративная фабрика сверхпроизводителей, или Как и зачем внедрять селекционный подход в работе с персоналом

«В работе с персоналом дифференцированный подход – это все…
Именно так строятся первоклассные организации –
постоянно усиливаясь за счет ежегодного отбора лучших».
Джек Уэлч, «Самая суть»


подробнее
14.07.14г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Стратегия
Александр Паньков: «Нужно все время подвергать сомнению свой собственный успех...»

По мере роста рынка меняется и клиент. И это происходит по нескольким причинам. Во-первых, консультанты становится все более компетентными. Во-вторых, меняется мир, а с ним и запросы - с развитием рынка они усложняются.

 


Источник: Журнал "Генеральный директор"
подробнее
30.06.14г.
Рубрика: Консалтинг Направление: Управление персоналом
Как повысить эффективность персонала

В нынешней ситуации революционных перемен и тотальной нестабильности бизнесом управляют истинные герои! Ежедневно они решают сложные интеллектуальные задачи по наращиванию продаж и снижению непродуктивных издержек. Даже просто сохранять долю на рынке - задача не из простых! И решить ее можно, только повышая эффективность своего персонала. Согласно одному из глобальных исследований, первые лица компаний отмечают, что ключевое условие роста и сохранения рентабельности компаний - повышение производительности труда на 20% выше текущего уровня. Такая динамика, по сути, эквивалентна введению дополнительного рабочего дня в неделю! И что же думают работники по этому поводу? 80% опрошенных сотрудников отметили, что их рабочая нагрузка уже выросла за последние 3 года. А 55% респондентов заявили, что больше не могут справляться с возникающим из-за этого уровнем стресса (источник данных - отчет CEB о глобальных исследованиях).


Источник: Журнал "Генеральный директор"
подробнее
23.06.14г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Продажи и маркетинг
Измеряем эффективность обучения специалистов по продажам

Все чаще клиенты задают одни и те же вопросы: как измерить эффективность обучения; где гарантия, что, обучив специалистов по продажам, мы получим эффект?

Давайте разберемся с составляющими измерения эффективности обучения и методами, которые для этого предусмотрены.


Источник: Журнал "Финансовый директор"
подробнее
20.06.14г.
Рубрика: Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
«В борьбе за кадры работодателю нужна своя политика, своя стратегия»

На рынке труда – нешуточная битва за персонал. Какие инструменты есть в арсенале работодателей, чтобы справиться с проблемой дефицита кадров? Об этом в комментарии программе «Сфера интересов» на телеканале «Беларусь1» – руководитель направления «Исследования рынка труда» КГ «Здесь и Сейчас» Ольга НАДТОЧАЕВА.


Источник: телеканал «Беларусь 1»
подробнее
16.06.14г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Стратегия
Вначале было слово... И слово было «стратегия». Часть 4

Итак, текст стратегии готов, но важно помнить - сам по себе он еще не гарантирует успеха. На нашей памяти немало печальных примеров, когда компания разрабатывает стратегию, а через год-полтора выясняется, что все о ней благополучно забыли. Между тем лишь 20% успеха стратегии обеспечивает сам документ, тогда как 80% - его внедрение. 


Источник: Журнал "Директор"
подробнее
09.06.14г.
Рубрика: Новости компании Направление: Управление персоналом
«Душа компании»

Что такое корпоративная культура и как она помогает достигать результатов?


Источник: телеканал «Беларусь 1»
подробнее
09.06.14г.
Рубрика: Консалтинг Направление: Управление персоналом
Опыт работы: плюс или минус?

Чтобы ответить на вопрос, какие последствия для предприятия несет кандидат с избытком возможностей, нужно для начала определиться, что у него сверх необходимого - квалификации или компетентности? Для этого разберемся с понятиями.


Источник: Журнал "Отдел Кадров"
подробнее
09.06.14г.
Рубрика: Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
«То, что будет мотивировать канадца или китайца, на белоруса не подействует»

Об управлении персоналом в Китае, изменениях на внешнем и внутреннем рынках труда, реалиях белорусской кадровой политики и многом другом «Финансовый директор» беседует с Ольгой Надточаевой, руководителем направления «Исследования рынка труда» Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас».


Источник: Журнал "Финансовый директор"
подробнее
02.06.14г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Личная эффективность
«Лошадь», «сова» и «тысяча шариков»

Как отдыхать, чтобы восстанавливать свои физические, эмоциональные и умственные силы?


Источник: Журнал "Генеральный директор"
подробнее
26.05.14г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Процессы и проекты
Проблемный проект: КАК НАЙТИ ПУТЬ К СПАСЕНИЮ?

В последнее время все чаще при решении сложных, уникальных задач компании прибегают к проектному управлению. Инструменты управления проектами начали появляться еще в 50-е годы прошлого века. С тех пор накоплен немалый опыт управления проектами, однако статистика успеха выполненных в мире проектов остается неутешительной - примерно в 20% случаев проекты закрываются без достижения какого-либо результата. Поэтому тема антикризисного управления проектами сегодня актуальна как никогда. Как определить, что в проект нужно вмешаться, чтобы спасти его? Как производить спасение? Об этом и пойдет речь в статье.


Источник: Журнал "Генеральный директор"
подробнее
19.05.14г.
Рубрика: Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
Кто управляет зарплатой: спрос, предложение или слухи?

Сегодня на рынке труда условия диктует соискатель, причем часто запрашиваемая им зарплата не соответствует его квалификации. Компаниям приходится активно соперничать за кадры при дефиците разного уровня — численности трудоспособного населения, квалификации и компетенций кандидатов на вакансии. Что в этой ситуации делать работодателю, предлагает руководитель направления по исследованиям рынка труда Консалтинговой группы «Здесь и сейчас» Ольга НАДТОЧАЕВА.


Источник: "Экономическая газета"
подробнее
19.05.14г.
Рубрика: Бизнес-образование
Необходимы площадки для взаимодействия ведущих белорусских компаний и талантливых студентов

В подготовке кадров в Европе уже давно ведущую роль играет не государство, а частный бизнес. И это не попытка переложить ответственность – условия диктует реальная экономика. Так в чем же выгоды для бизнеса? Ответ на этот вопрос искал корреспондент канала «Беларусь1», исследуя опыт Германии и Швейцарии. 


Источник: телеканал «Беларусь 1»
подробнее
19.05.14г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Продажи и маркетинг
Зачем и кому нужен ПРОГНОЗ ПРОДАЖ?

Тот, кто не смотрит вперед, оказывается позади.
Д. Герберт

Цитата английского писателя ярко показывает, что может произойти с компанией, которая не прогнозирует продажи, не планирует свои дальнейшие действия на рынке.

Отвечая на вопрос, вынесенный в заголовок статьи, начнем с первой части - «зачем?».

Так зачем же в действительности нам необходим прогноз продаж?


Источник: Журнал "Генеральный директор"
подробнее
12.05.14г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Финансы
Как компании занять правильную позицию на валютном рынке? (часть 2)

Сегодня мы заканчиваем разговор о том, как можно защитить компанию от роста курса иностранной валюты, используя для этого все имеющиеся инструменты.


Источник: Журнал "Финансовый директор"
подробнее
07.05.14г.
Рубрика: Бизнес-образование
Отечественные предприниматели уже в ближайшие годы с головой окунутся в бизнес-тренинги

Нарастающая конкуренция толкает руководителей фирм на дополнительное обучение своих сотрудников – высшего образования уже недостаточно.


Источник: телеканал «Беларусь 1»
подробнее
05.05.14г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Процессы и проекты
Как решать проблемы, возникающие при управлении проектами в функциональной организационной структуре?

При управлении проектами в функциональной организационной структуре, ввиду ее особенностей, возникают некоторые проблемы. Именно с их решения, на мой взгляд, надо начинать путь внедрения культуры управления проектами. Как это сделать? Предлагаю вам свои рекомендации, однако не претендую на то, что это единственно возможные варианты решения проблем.


подробнее
28.04.14г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Логистика
Продавали - веселились, посчитали - прослезились

Поскольку логистика является основой повышения конкуретноспособности любой компании, предлагаю поговорить о планировании продаж, для чего это необходимо и как сократить издержки компании. 


Источник: Журнал "Директор"
подробнее
17.04.14г.
Рубрика: Консалтинг Направление: Реорганизация
Реструктуризация предприятия: КАК? ЗАЧЕМ? КОГДА?

Любой компании необходимо периодически пересматривать свою организационную структуру. Что это дает и как обычно происходит на практике? На вопросы редакции журнала «Генеральный директор» отвечает партнер, заместитель генерального директора Консалтинговой  группы «Здесь и Сейчас», управляющий «Адизес менеджмент консалтинг» (Беларусь) Ирина СОТНИКОВА. 


Источник: Журнал "Генеральный директор"
подробнее
15.04.14г.
Рубрика: Новости компании Направление: Управление персоналом
Приоритетной задачей для компаний-работодателей в 2014 году станет привлечение, развитие и удержание персонала

Такие выводы можно сделать на основе «Аналитического обзора рынка труда I-2014», подготовленном КГ «Здесь и Сейчас» в марте 2014 года.


Источник: Здесь и Сейчас
подробнее
11.04.14г.
Рубрика: Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
Кто такие экспаты?

На вопросы журнала «Отдел кадров» ответила руководитель проекта «Аналитический обзор рынка труда Беларуси» КГ «Здесь и Сейчас» Ольга НАДТОЧАЕВА.


Источник: Журнал "Отдел Кадров"
подробнее
10.04.14г.
Рубрика: Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
Белорусы ищут работу в пассивном режиме

Количество резюме, согласно данным проекта HeadHunter, РАБОТА.TUT.BY, вдвое превышает количество вакансий, однако большинство ищут работу пассивно — вдруг подвернется нечто лучшее, чем есть теперь. Таким образом, отмечается в аналитическом обзоре рынка труда, подготовленном Консалтинговой группой «Здесь и Сейчас», приоритетной задачей для работодателя сегодня является удержание персонала.


Источник: Naviny.by
подробнее
07.04.14г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Продажи и маркетинг
Способы взыскания дебиторской задолженности

Управление дебиторской задолженностью — это целый комплекс мероприятий,который необходимо внедрить в компании. Как правило, данный комплекс (регламент) состоит из двух основных частей:

  • профилактические меры по предотвращению возникновения дебиторской задолженности;
  • меры по взысканию существующего долга.

Источник: Журнал "Финансовый директор"
подробнее
31.03.14г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Стратегия
Вначале было слово... И слово было «стратегия». Часть 3

Предлагаем вашему вниманию продолжение статьи о стратегии, опубликованное в журнале «Директор» . Авторы - управляющий партнер, руководитель направления стратегического развития КГ «Здесь и Сейчас» Александр Паньков и партнер, руководитель направления стратегического маркетинга КГ «Здесь и Сейчас» Дмитрий Хохлов.

Итак, мы подошли непосредственно к этапу разработки документа «Стратегия компании». С чего начинать? Предлагаем действовать по следующей схеме: «рисуем» образ будущего, формируем единое информационное поле, определяем альтернативы, структуру целей и, наконец, разрабатываем стратегический план. Рассмотрим каждый из этих этапов. 


Источник: Журнал "Директор"
подробнее
24.03.14г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Логистика
Круглый стол "Оптимизация в логистике: инвестиции или затраты?"

Этому вопросу был посвящен круглый стол «Оптимизация в логистике: инвестиции или затраты?», который провела Консалтинговая группа «Здесь и Сейчас».


Источник: Журнал "Генеральный директор"
подробнее
20.03.14г.
Рубрика: Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
Белорусы ставят зарплату выше карьеры

Девять из десяти белорусов готовы сменить место работы ради более высокой заработной платы. Причем большинство считают высокой заработную плату, которая как минимум в полтора-два раза превышает их теперешний уровень доходов.


Источник: Naviny.by
подробнее
17.03.14г.
Рубрика: Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
Проглотит ли рынок труда всех желающих стать программистами?

На вопрос программы «Деловая жизнь» на Беларусь1 отвечает управляющий партнер КГ «Здесь и Сейчас» Александр ПАНЬКОВ.


Источник: телеканал "Беларусь 1"
подробнее
11.03.14г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Логистика
Логистика не терпит полумер, но иногда приходится их принимать

Консалтинговая компания «Здесь и Сейчас» провела опрос 87 клиентских компаний на тему «Оптимизация в логистике» среди промышленных предприятий, организаций оптовой и розничной торговли, логистических операторов. Выяснилось, что в прошлом году 65% респондентов принимали меры для улучшения своей логистики, однако из них 64% не смогли достичь поставленных целей.


Источник: "Экономическая газета"
подробнее
10.03.14г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Управление персоналом
Особенности национальной «охоты» за головами

В Беларуси спрос на хедхантинг растет медленнее, чем на западных рынках. Из-за  потребительского отношения к услуге и неполноценного ее предложения


Источник: Журнал "Дело"
подробнее
03.03.14г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Финансы
Как компании занять правильную позицию на валютном рынке? (часть 1)

Сегодня мы попытаемся дать ответ на вопрос, волнующий всех без исключения руководителей белорусских компаний: как можно защитить бизнес от колебания валютных курсов?


Источник: Журнал "Финансовый директор"
подробнее
24.02.14г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Логистика
Модернизация склада: инвестиции или деньги на ветер?

Для каждого времени характерна своя мода. И это касается не только одежды - модные тенденции есть во всем, в т.ч. и в бизнесе. Несколько лет назад в компаниях было модным создавать подразделения логистики. Правда, зачастую это сводилось к переименованию отделов и должностей. В лучшем случае в штат приглашался директор по логистике. На этом, как правило, все заканчивалось. 


Источник: Журнал "Генеральный директор"
подробнее
24.02.14г.
Рубрика: Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
Молодые специалисты: брать подготовленных или растить самим?

На рынке труда сегодня остро ощущается кадровый голод. Причин несколько, и одна из них – демографическая «яма», в которую попала Беларусь в начале 1990-х. 


Источник: Аналитический обзор рынка труда 2-2013
подробнее
17.02.14г.
Рубрика: Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
С места – в карьеру?

Из резюме выпускника без опыта работы: «Умею сплачивать коллектив, и есть шенгенская виза. Желаемый доход – от 7 млн рублей»


Источник: Издательский дом «Проф-пресс»
подробнее
17.02.14г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Финансы
Как превратить «размытые» риски в конкретные цифры?

Риски в деятельности есть у каждого субъекта хозяйствования, но управляют ими очень и очень немногие. Причем зачастую это происходит из-за того, что людей попросту пугает такое понятие, как «управление рисками».


Источник: Журнал "Финансовый директор"
подробнее
10.02.14г.
Рубрика: Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
Лучшие белорусские кадры уедут работать в Россию: реальность или миф?

Утечка кадров в Россию – надуманная проблема, которой компании прикрывают свою беспомощность в работе с персоналом, считают HR-специалисты.

 


Источник: Ej.by
подробнее
09.02.14г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Стратегия
Вначале было слово... И слово было «стратегия». Часть 2

Разрабатывать стратегию развития компании, не имея солидной информационной базы и руководствуясь лишь ощущениями, - очень рискованный шаг. Особенно если решение принимает не один человек, а несколько. В такой ситуации риски растут в геометрической прогрессии. Поэтому крайне важно потратить время на сбор данных и их анализ. У всех, кто сталкивается с этой задачей впервые, возникает вопрос: что анализировать и как это делать?


Источник: Журнала "Директор"
подробнее
05.02.14г.
Рубрика: Бизнес-образование
«Любое образование – это не «проездной билет» до старости»

Управляющий партнер Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас» Александр Паньков в программе «24 вопроса» на телеканале «Беларусь 24»


Источник: телеканал "Беларусь 24"
подробнее
03.02.14г.
Рубрика: Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
Требуются и требуют

О кадровом голоде в стране говорят сегодня не только специалисты консалтинговых компаний, но и представители реального сектора экономики и частного бизнеса. Последнему, к слову, по оценкам экспертов, не хватает около 350 тысяч специалистов. Еще больше «голов» и «рук» требуется промышленникам и сельскому хозяйству. Аналитики рынка труда констатируют: сегодня этот самый рынок формируют отнюдь не работодатели, а соискатели.

 


Источник: Газета "Республика"
подробнее
03.02.14г.
Рубрика: Консалтинг, Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
Финансовые директора чувствуют себя на рынке труда достаточно комфортно

О ситуации на белорусском рынке труда в сегменте, наиболее интересном и важном для читателей «Финансового директора», рассказала Ольга Надточаева, руководитель департамента подбора персонала консалтинговой группы «Здесь и Сейчас», руководитель проекта «Аналитический обзор рынка труда Беларуси».

 


Источник: Журнал "Финансовый директор"
подробнее
03.02.14г.
Рубрика: Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
По дороге на работу

Ситуация на рынке труда остается стабильной и характеризуется устойчивостью основных тенденций, сообщает пресс-служба Министерства труда и социальной защиты. Какие именно черты приобрел рынок в 2013 г. и как он изменится в ближайшем будущем, рассказали «ЭГ» специалисты трудового ведомства и представители консалтинговых агентств.

 


Источник: "Экономическая газета"
подробнее
27.01.14г.
Рубрика: Консалтинг Направление: Ритейл, Продажи и маркетинг
Кто-то теряет, а кто-то — находит

Как заработать на стандартах обслуживания?

 


Источник: Журнал "Финансовый директор"
подробнее
27.01.14г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Управление персоналом
Новые игры для взрослых людей

Сначала геймификация быстро стала супертрендом в области HR-деятельности, маркетинга и работы с клиентами. Теперь этот инструмент для решения бизнес-задач дошел и до нашей страны.

 


Источник: Журнал "Дело"
подробнее
20.01.14г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Менеджмент
Почему не внедряются даже самые лучшие решения?

Весь процесс менеджмента, если его упростить, сводится, по сути, к двум составляющим: принятию решений и их внедрению. И, как показывает практика, именно на этапе внедрения чаще всего возникают сложности. Возможно, решения так и остаются на бумаге. Или процесс занимает слишком много времени. Или все происходит не так, как предполагалось изначально. Как с этим справляться? О популярном во многих странах подходе Адизеса к принятию и внедрению решений в компании во время мастер-класса рассказал Павел ГОЛЕНЧЕНКО, вице-президент международной консалтинговой компании «Институт Адизеса» (США), учредитель «Адизес менеджмент консалтинг» (Беларусь).


Источник: Журнал "Генеральный директор"
подробнее
30.12.13г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Продажи и маркетинг
Ценообразование для дилеров в вопросах и ответах

Грамотное (прозрачное) ценообразование и конкурентоспособная цена в том или ином канале продаж — актуальная тема для компаний, осуществляющих продажи своей продукции через дилерскую сеть.

 


Источник: Журнал "Финансовый директор"
подробнее
23.12.13г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Управление персоналом
Поколение «Y» диктует свои условия

На предприятиях, где не задумываются, как работать с новым поколением, в ближайшие 3-7 лет будут серьезные кадровые проблемы.

 


Источник: Журнал "Дело"
подробнее
23.12.13г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Управление персоналом
Охота за головами

Талант руководителя - один из основных факторов конкурентоспособности предприятия. Поэтому во всем мире собственники активов борются за наиболее способных топ-менеджеров и стараются создать условия для максимального раскрытия их потенциала. При этом не существует единого, наиболее эффективного подхода в подборе директоров и их мотивации. Правила могут сильно отличаться в зависимости от компании. Часто серьезное влияние оказывают страновые особенности, связанные с культурой ведения бизнеса и правовыми условиями. Есть такие особенности и в нашей республике.

 


Источник: Журнал "Директор"
подробнее
11.12.13г.
Рубрика: Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
Экономический фактор является главным при смене места жительства

Уровень мобильности рабочей силы в Беларуси в комментарии телеканалу «Беларусь 1» оценила руководитель департамента рекрутинга «Здесь и Сейчас» Ольга Надточаева.

 


Источник: телеканал "Беларусь 1"
подробнее
09.12.13г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Управление персоналом, Стратегия
Белорусским компаниям не хватает деловитости. Где ее взять?

Директор, управляющий партнер Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас» Александр Паньков ответил на вопросы программы «Сфера интересов» канала «Беларусь1».


Источник: телеканал "Беларусь 1"
подробнее
09.12.13г.
Рубрика: Командообразование Направление: Управление персоналом
Важные мелочи командного строительства (часть 3-я)

Сколько нужно времени, чтобы сформировалась успешная команда? Во многом это зависит от стартового состояния команды, типа целей, которых необходимо достичь; наличия или отсутствия опыта работы сотрудников в других командах, индивидуальных предпочтений и наклонностей ее членов; скорости прохождения команды через этапы командообразования; формата (самостоятельно или с помощью тренинга) формирования команды.

 


Источник: Журнал "Коммерческий директор"
подробнее
02.12.13г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Продажи и маркетинг
Как вернуть клиента, давно не совершавшего покупки

Для того чтобы не болеть, кто-то закаляется, кто-то минимизирует контакты, а кто-то делает прививку. Объединяет всех этих людей одно - желание НЕ заболеть и применение мер профилактики вируса. Так и с клиентом - чтобы сохранить с ним долгие отношения, необходимы меры профилактики от действий конкурента. 


Источник: Журнал "Коммерческий директор"
подробнее
28.11.13г.
Рубрика: Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
Рынок труда восстанавливается, но восстановится ли?

Для рынка труда Беларуси 2013 год стал периодом стабильного восстановления. Зарплаты росли, бонусы для работников расширялись. Будет ли работнику так же хорошо жить и в следующем году с учетом того, что зарплаты росли вопреки экономической логике — быстрее производительности труда?


Источник: Naviny.by
подробнее
25.11.13г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Ритейл, Продажи и маркетинг
Поход по салонам, или Mystery shopper на деле. Часть четвертая. «Ребята, вы попросИте, а я вам дам!»

Это проект нашей редакции, который посвящен салонным продажам в городе. Редакция выражает огромную благодарность Виталию КАРПЕШУ, без которого проект не состоялся бы.

Как и обещали, третий сезон нашего проекта мы посвятим салонным продажам в мебельных магазинах-студиях с целью оценки мебельного ритейла.

Что же происходит у нас на мебельном рынке, как обслуживают нас в этом сегменте, остаемся ли мы довольными после похода в мебельные салоны, совершаем ли покупку или уходим ни с чем? Обо всем этом читаем в новом сезоне проекта Юлии МАЦКЕВИЧ «Mystery shopper на деле». 


Источник: Журнал "Коммерческий директор"
подробнее
18.11.13г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Стратегия
Вначале было слово... И слово было «стратегия». Часть 1

«А у вашей компании есть стратегия?» На такой вопрос могут ответить утвердительно лишь 15-20% руководителей белорусских предприятий. Это не значит, что все остальные не имеют шансов добиться успеха на рынке. Но в какой-то момент потребность в долгосрочном планировании становится актуальной. Так что такое стратегия, кому она необходима и зачем? Ответить на эти вопросы мы попытаемся в рамках серии статей.


Источник: Журнал "Директор"
подробнее
14.11.13г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг, Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
О рынке труда, стратегии поведения компании на рынке и поиске работы соискателями

Директор, управляющий партнер Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас» Александр Паньков дал интервью телеканалу «Беларусь24».


Источник: телеканал "Беларусь 24"
подробнее
11.11.13г.
Рубрика: Командообразование Направление: Управление персоналом
Важные мелочи командного строительства (часть 2-я)

Непременное условие максимальной оптимизации работы в команде - своевременное получение и обновление информации.


Источник: Журнал "Коммерческий директор"
подробнее
04.11.13г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Личная эффективность
Saving of time, или Как сэкономить время жизни?

Да, именно сэкономить. Как ни парадоксально это звучит, но в само определение «тайм-менеджмент» закралось противоречие. Что такое время? Понятие философское. То, что нельзя потрогать и на что, соответственно, нельзя воздействовать, тем более чем нельзя управлять.


Источник: Журнал "Финансовый директор"
подробнее
21.10.13г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Управление персоналом
Откуда «растут» требования?

Во многих странах мира, в соответствии с законодательством и в целях предотвращения дискриминации граждан запрещается формировать требования к вакансии и в процессе интервью задавать вопросы, касающиеся национальности соискателя и его родственников, религиозных и политических убеждений, расы, пола, возраста, состояния здоровья (наличия инвалидности), реже — судимостей или воинской службы.

 


Источник: Журнал "Отдел кадров"
подробнее
21.10.13г.
Рубрика: Командообразование Направление: Управление персоналом
Важные мелочи командного строительства (часть 1-я)

Тема «командообразования» необъятна, и вместить в одну статью рассмотрение множества значимых аспектов нереально. Однако есть стороны, которые вроде бы у всех «на слуху», и о них написано немало, но как-то описаны в целом, без детализации некоторых важных мелочей. А недоучет мелочей может «на выходе» аукнуться чем-то большим и неприятным.
 


Источник: Журнал "Коммерческий директор"
подробнее
14.10.13г.
Рубрика: Бизнес-образование
Как в процессе обучения решаются конкретные задачи по развитию бизнеса?

Управляющий партнер, директор Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас» Александр Паньков ответил на вопросы корреспондента программы «Кошелек и жизнь» в эфире телеканала «Беларусь24».

 

 


Источник: телеканал "Беларусь 24"
подробнее
14.10.13г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Ритейл, Продажи и маркетинг
Поход по салонам, или Mystery shopper на деле. Часть третья ”...и если я не вижу разницы, зачем платить больше?”

Tретий сезон совместного проекта Консалтинговой группы "Здесь и Сейчас" и журнала "Коммерческий директор" посвящен салонным продажам в мебельных магазинах-студиях с целью оценки мебельного ритейла.

Что же происходит у нас на мебельном рынке, как обслуживают нас в этом сегменте, остаемся ли мы довольными после похода в мебельные салоны, совершаем ли покупку или уходим ни с чем? Обо всем этом читаем в новом сезоне проекта Юлии Мацкевич «Mystery shopper на деле».

 


Источник: Журнал "Коммерческий дирктор"
подробнее
07.10.13г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Финансы, Логистика
Как сократить затраты на логистику?

Полагаем, в настоящее время большинство руководителей понимают, что логистическая система неразрывно связана с деятельностью всего предприятия. Период «островной политики» управления логистикой как набором отдельных процессов исчерпал свои экономические возможности и постепенно уходит в прошлое. На смену ему приходят технологии управления цепями поставок.

 


Источник: Журнал "Финансовый директор"
подробнее
02.10.13г.
Рубрика: Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
Интервью с Александром Паньковым: где в Минске заработать 200 млн, почему капризничают программисты, и когда зарплаты пойдут в гору

Согласно Белстату, в июле средняя номинальная зарплата в Минске составила почти $800. Если верить бодрым прогнозам чиновников, вот-вот в столице будут платить по $1000. Если почитать сообщения на форумах в интернете, то можно и вовсе подумать, что тысячу долларов в «городе возможностей» Минске уже сейчас не получает только ленивый. А что происходит на самом деле? О зарплатных ожиданиях молодежи, «капризных» строителях и программистах, о кадровом кризисе и системах мотивирования сотрудников Onliner.by беседует с управляющим партнером Консалтинговой группы «Здесь и Cейчас» Александром Паньковым.

 


Источник: Onliner.by
подробнее
25.09.13г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Управление персоналом
Как становятся эйчаром?

Партнер, заместитель генерального директора, руководитель направления организационного консультирования, бизнес-тренер Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас» Ирина Сотникова в студии журнала «Отдел кадров» рассказала о том, как стать эйчаром. Основное внимание в интервью уделено таким вопросам, как:

  • образование в HR-сфере;
  • особенности программы Executive HR;
  • эффективный способ стать профессионалом в HR.

Источник: Журнал "Отдел Кадров"
подробнее
20.09.13г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Управление персоналом
Соискатели при поиске работы ориентируются не только на уровень зарплаты, но и на привлекательность бренда работодателя

Такое мнение высказала руководитель Департамента по подбору персонала «Здесь и Сейчас» Ольга Надточаева в комментарии к сюжету телеканала «Беларусь 1», в котором шла речь о компаниях, имеющих просроченную задолженность по уплате обязательных страховых взносов. «Если работодатель недобросовестно относится к своему персоналу, у него могут возникнуть проблемы с наймом и удержанием работников», – подчеркнула Ольга Надточаева.

 


Источник: телеканал "Беларусь 1"
подробнее
20.09.13г.
Рубрика: Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
Поколение 90-х не порадует рынок труда

Демографическая проблема в предстоящее десятилетие приведет к серьезным испытаниям для экономики. Рынку труда придется существовать в условиях ограниченных человеческих ресурсов.

 


Источник: Ej.by
подробнее
19.09.13г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Продажи и маркетинг
Пример скрипта телефонного контакта

В майском номере журнала мы с Вами рассматривали тему «Что такое книга продаж и как ее разработать?» После чего в редакцию стали обращаться читатели, с просьбой рассмотреть конкретный пример, который включается в «Книгу продаж».

 


Источник: Журнал "Коммерческий директор"
подробнее
16.09.13г.
Рубрика: Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
Острейший дефицит рабочих специальностей: как устранить перекос на рынке труда?

Сегодня на одного рабочего в Беларуси приходится 3 специалиста с высшим образованием. Считается, что перекос был заложен давно стремительным расширением системы частного высшего образования. Так, в 1991 году вузы набирали 37,5 тысяч человек, в этом году – 97,5 тысяч, в то время как профессиональные училища берут 36 тысяч учащихся против 72 тысяч в 1991 году. Как решить эту проблему? На вопросы программы «Деловая жизнь» телеканала «Беларусь 1» отвечает управляющий партнер Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас» Александр Паньков.

 


Источник: телеканал "Беларусь 1"
подробнее
16.09.13г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Продажи и маркетинг
Построение системы отчетности для торгового персонала

Отчетность — одна из распространенных и действенных форм контроля, в том числе на торговом предприятии. Благодаря ей руководители экономят время на сбор и анализ информации; отчеты также удобны с точки зрения сохранения данных за различные периоды. Между тем персонал торговой компании зачастую выступает против подачи отчетности: «На это нет времени — когда же нам продавать?».


Источник: Журнал "Финансовый директор"
подробнее
14.09.13г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Ритейл, Продажи и маркетинг
Как повысить цену для потребителей? 8 способов сделать это незаметно

Низкие цены и высокие прибыли редко «ходят» вместе.
Питер Друкер

В наши дни важной задачей каждой компании является получение максимальной прибыли от каждой заключенной сделки, от каждого клиента и покупателя. Кажется, что самым простым и быстрым способом решения данной задачи является повышение цены. Так ли это?


Источник: Журнал "Коммерческий директор"
подробнее
09.09.13г.
Рубрика: Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
В ближайшие годы работодатели будут вынуждены поднимать зарплаты без привязки к росту компетенций

Такую оценку высказал управляющий партнер, директор Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас» Александр Паньков во время круглого стола, который прошел в преддверии II HR-Конгресса.

 


Источник: Здесь и Сейчас
подробнее
09.09.13г.
Рубрика: Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
С чемоданом по стране

Высокая мобильность рабочей силы на внутреннем рынке труда — признак хорошо работающей экономики и развития страны в целом. Если в одном секторе безработица резко выросла, но люди могут найти себе место в менее пострадавшей отрасли, а конкуренция при этом не локализована в столице, это увеличивает зарплаты, дает экономике дополнительный стимул для роста, страхует ее от рисков. Ключевым фактором мобильности являются издержки смены профессии: если они ниже ожидаемого дохода на новом месте, то человек готов резко изменить свою жизнь, а если нет — предпочтет продолжать карьеру.

 


Источник: "Экономическая газета"
подробнее
02.09.13г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Продажи и маркетинг
Постановка системы планирования продаж: необходим комплексный подход

Данной статьей «Финансовый директор» начинает цикл, посвященный постановке системы продаж в компании. Этот и последующие материалы написаны автором на основе практического опыта работы, а также опыта выполнения консалтинговых проектов в области развития продаж в белорусских и российских компаниях.

 


Источник: Журнал "Финансовый директор"
подробнее
27.08.13г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Логистика
Почему бизнес относится к логистике как к падчерице?

Согласно исследованию «Логистика в Беларуси», проведенному Консалтинговой группой "Здесь и Сейчас", значительная часть белорусских компаний до сих пор не имеет логистических подразделений и более того - вообще не считает свои затраты на логистику.


Источник: Ej.by
подробнее
26.08.13г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Управление персоналом
Каким образом выстроить систему передачи знаний от опытных сотрудников новичкам?

На вопрос читателей отвечает Михаил Гуревич, консультант направления организационного консультирования, психолог, бизнес-тренер Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас»


Источник: Журнал "Коммерческий директор"
подробнее
06.08.13г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Менеджмент
Зачем белорусские бизнесмены учатся на МВА?

О руководителях госпредприятий, представителях проблемных отраслей бизнеса, 60-летних энтузиастах и других современных слушателях программы MBA «Ежедневнику» рассказал Александр Паньков, управляющий партнер Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас».


Источник: Ej.by
подробнее
05.08.13г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Финансы, Логистика
Как довезти до склада прибыль, а не убыток? (часть 2)

Для того чтобы корректно посчитать протяженность отдельной составляющей ОЦ, необходимо произвести ряд вычислений.


Источник: Журнал "Финансовый директор"
подробнее
29.07.13г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Управление персоналом
Ситуационное интервью
  • Что такое ситуационное или кейс-интервью и его особенности?
  • Какова роль ситуационного интервью в подборе и оценке персонала?
  • Какова технология создания кейсов?

На вопросы журнала «Отдел кадров» отвечает руководитель департамента по подбору персонала Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас» Ольга Надточаева.


Источник: Журнал "Отдел кадров"
подробнее
29.07.13г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Продажи и маркетинг
Как составить план продаж для call-центра?

На вопросы читателей журнала «Коммерческий директор» отвечает Максим БАРТАШЕВИЧ, консультант в области развития продаж, бизнес-тренер Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас»


Источник: Журнал "Коммерческий директор"
подробнее
22.07.13г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг, Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом, Менеджмент
Я еще тут посижу

Сегодня работники крепче держатся за свое место, но не прочь подыскать новое. Среднемесячная зарплата, по подсчетам Белстата, в мае вплотную подошла к отметке Br 5 млн., или около $ 570. Это средний уровень. Понятно, что зарплата у «айтишников», летчиков и финансистов традиционно выше, чем у тружеников села, врачей или учителей. Однако на сегодняшний день заметно вырос и другой разрыв — в зарплатах людей, занимающих одни и те же позиции, но в разных компаниях. Как в этих условиях ведут себя соискатели и могут ли они рассчитывать на прирост вакансий?


Источник: газета "Рэспублика"
подробнее
15.07.13г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Ритейл, Продажи и маркетинг
Поход по салонам, или Mystery shopper на деле. Часть вторая

Это новый проект журнала «Коммерческий директор», который посвящен салонным продажам в городе. Редакция выражает огромную благодарность Виталию КАРПЕШУ, без которого проект не состоялся бы.

В прошлый раз мы посетили столичный торговый центр. Старались ничем не провоцировать продавцов, просто ходили мимо прилавков, трогали, примеряли. И в итоге ничего не купили!

Сейчас мы отправились в другой торговый центр, который открылся не так давно. Он находится слегка удаленно от центральных улиц, но пафосное многообещающее название нас все-таки купило. Вообще, меня привлекает присутствие слова «новый» в заголовках. Люблю просторные этажи и фирменные павильоны.

Так мы стали самыми обыкновенными потенциальными покупателями, которым нужно было прикупить что-нибудь из одежды, кожгалантереи и часов в подарок.


Источник: Журнал "Коммерческий директор"
подробнее
08.07.13г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Финансы, Логистика
Как довезти до склада прибыль, а не убыток (часть 1)

В прошлой статье журнала «Финансовый директор» говорилось о том, как отдел продаж компании должен принимать решение о предоставлении клиенту скидки, а также о том, какая информация может понадобиться отделу для принятия правильного решения. В этой статье Егор Егорушкин, руководитель направления «Финансы», бизнес-тренер Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас», обсудит тему, которая касается непосредственно отдела закупок. Хотя на самом деле эта тема интересует практически все подразделения компании.


Источник: Журнал "Финансовый директор"
подробнее
01.07.13г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Управление персоналом
Работа на расстоянии: насколько она возможна и продуктивна?

Прибегает ли ваша компания к удаленной работе? Насколько эффективна и экономически целесообразна «удаленка», способна ли она мотивировать персонал? Эти вопросы «Финансовый директор» решил задать управленцам четырех разных белорусских организаций.


Источник: Журнал "Финансовый директор"
подробнее
01.07.13г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Финансы, Логистика
Мы тратим, чтобы заработать. К вопросу об уровне логистического сервиса компании

Основным показателем эффективности любой компании, осуществляющей коммерческую деятельность, является прибыль, которая затем используется для дальнейшего развития. Успешная и эффективная работа компании невозможна без поиска путей повышения прибыли. Стремление получить ее ориентирует товаропроизводителей на увеличение объема производства нужной потребителю продукции, снижение затрат на производство. Однако экономическая нестабильность и монопольное положение товаропроизводителей искажают формирование прибыли как чистого дохода, приводят к тому, что организации стремятся зарабатывать главным образом за счет повышения цен. Вследствие этого полученная прибыль не отражает эффективность работы компаний.


Источник: Журнал "Финансовый директор"
подробнее
20.06.13г.
Рубрика: Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
Работодатели не могут заставить белорусов работать

На белорусском рынке труда конкуренция идет не между соискателями, а между работодателями, утверждают специалисты.


Источник: Ej.by
подробнее
19.06.13г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Управление персоналом, Менеджмент
Мотивация в стиле экшен

Мотивация – вещь, безусловно, полезная и необходимая для успешного развития бизнеса. Проблема в том, что во многих бизнесах ее используют как достаточно жесткий инструмент, оторванный от других процессов компании. И в этом стратегическая ошибка руководителей и HR-специалистов – считать, что благодаря системе мотивации все должно вдруг неожиданно измениться. Мол, мы разработали, и теперь будет нам огромное счастье. Исследования показывают, что в каком бы варианте ни существовала система мотивации (грейдовом, ранговом или уникальном, с применением собственного ноу-хау), общий результат внедрения одинаково не очень хорош.


Источник: Журнал "Natoinal Business"
подробнее
17.06.13г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Продажи и маркетинг
Что такое Книга продаж и как ее разрабатывать?

Для начала определимся, что такое Корпоративная книга продаж. Книга продаж, книга сценариев продаж, алгоритм работы специалиста по продажам, стандарт работы менеджера отдела продаж, Корпоративная книга продаж… Все эти названия использованы по отношению к одному документу – своду алгоритмов и правил работы специалиста по продажам.


Источник: Журнал "Коммерческий директор"
подробнее
10.06.13г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг, Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
Престижная профессия: такова судьба или все в наших руках

Какие специалисты сейчас востребованы на рынке труда? Почему такова судьба, что программист является более успешным, чем врач или учитель? Об этом и не только рассуждает руководитель Департамента подбора персонала КГ «Здесь и Сейчас» Ольга Надточаева вместе с телеканалом "СТВ"


Источник: телеканал "СТВ"
подробнее
03.06.13г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Менеджмент
К чему может привести трудовой патриотизм и как отдыхать, чтобы эффективней работать...

Мнение управляющего партнера Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас» Александра Панькова в «Сфере интересов» телеканала «Беларусь 1».


Источник: телеканал "Беларусь 1"
подробнее
03.06.13г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Финансы
Как не превратить снижение цены в снижение прибыли

В прошлом номере журнала «Финансовый директор» обосновывалось, что прибыль компании не формируется в недрах ее финансового подразделения, а представляет собой результат выполнения каждым из сотрудников компании своих должностных обязанностей. И соответственно, чтобы компания эту самую прибыль получала и увеличивала, каждому из работников необходимо обладать определенными знаниями в сфере управления финансами (и умением данные знания применять на практике).

Принимая определенное решение, сотрудник должен оценить, какое влияние на финансовый результат работы окажет это его решение. Для этого недостаточно только увидеть и просчитать ту пользу, которую получит компания от осуществления какого-либо действия. Практически всегда улучшение по одному из «фронтов» работы приводит к ухудшению на других «фронтах». И сотрудник должен смочь своевременно предсказать все побочные негативные эффекты, сравнить их с получаемой компанией дополнительной прибылью и только на основании данного полного анализа предпринимать конкретные действия.

С этого номера журнала мы будем выяснять, что должны знать о финансах компании отдельные ее подразделения и сотрудники, что­бы выстраивать свою деятельность максимально эффективно.


Источник: Журнал "Финансовый директор"
подробнее
17.05.13г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Ритейл, Продажи и маркетинг
Поход по салонам, или Mystery shopper на деле. Часть первая

Это новый проект журнала «Коммерческий директор», который посвящен салонным продажам в городе. Редакция выражает огромную благодарность Виталию КАРПЕШУ, без которого проект не состоялся бы.

Мы долго думали, куда отправиться в первую очередь. И все же решили навестить один из главных столичных торговых центров, находящийся под самой большой площадью страны. Мы заходили в бутики, стараясь ничем себя не выдать. Мы были самыми обыкновенными потенциальными покупателями, которым на самом деле хотелось прикупить что-нибудь из ювелирной продукции, одежды, обуви и парфюма.

А что из этого вышло, читайте далее в материале.


Источник: Журнал "Коммерческий директор"
подробнее
16.05.13г.
Рубрика: Исследование рынка труда Направление: Финансы, Управление персоналом
Кризис 2011 года расшевелил рынок труда для финансистов

Сотрудники финансово-экономических специальностей становятся все более восстребованны на белорусском рынке труда. При этом требования собственников бизнеса к финансовым директорам и главным бухгалтерам постоянно меняются. О ситуации на кадровом рынке Беларуси, влиянии кризисов и новых тенденциях «Финансовому директору» рассказала Ольга Надточаева — руководитель департамента подбора персонала консалтинговой группы «Здесь и Сейчас».


Источник: Журнал "Финансовый директор"
подробнее
13.05.13г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Продажи и маркетинг
Как победить секретаршу

«Вы по какому вопросу?» – многие молодые продавцы теряются, услышав в трубке строгий голос секретаря. Но не все знают, что существует немало методик эффективного общения с помощниками руководителей. О том, как пробиться сквозь секретарский барьер и с какой стороны подходить к сложным клиентам, читайте в интервью с Максимом БАРТАШЕВИЧЕМ, консультантом в области развития продаж и бизнес-тренером Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас».


Источник: Журнал "Коммерческий директор"
подробнее
13.05.13г.
Рубрика: Командообразование Направление: Управление персоналом
Командообразование: отделить «Мух От Котлет»

В современном мире бизнеса нет пользы быть креативным мыслителем, если вы не можете продать то, что вы создаете. Менеджеры не признают хорошие идеи, если они не будут представлены им хорошим продавцом.

Дэйвид Огилви


Источник: Журнал "Отдел Кадров"
подробнее
06.05.13г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Ритейл, Продажи и маркетинг
Если вы довольны покупкой, то это не «втюхивание», а профессиональная работа продавца

Продать товар так, чтобы покупатель остался доволен, вышел из магазина в приподнятом настроении и в следующий раз привел с собой друзей, – настоящее искусство. И оно требует от продавца терпения, смекалки, вежливости, тактичности и еще целого ряда других важных качеств. О том, как развить эти качества и научиться грамотно обслуживать клиента, рассказал Виталий КАРПЕШ, консультант в области развития продаж, бизнес-тренер Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас».


Источник: Журнал "Коммерческий директор"
подробнее
06.05.13г.
Рубрика: Исследование рынка труда Направление: Продажи и маркетинг, Управление персоналом
Cколько зарабатывают коммерсанты?

На любимый вопрос об уровне доходов коммерческих директоров отвечает Ольга НАДТОЧАЕВА.


Источник: Журнал "Коммерческий директор"
подробнее
29.04.13г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Логистика
Логистический подход к управлению – гарантия стабильности компании на рынке

В последние годы о значении логистики в деятельности компании достаточно много пишут и говорят. И это не случайно: высокая конкуренция на рынке, развитие технологий и экономики, повышение требований потребителей к предоставляемому сервису и качеству товаров, снижение рентабельности заставляют руководителей обратить серьезное внимание на вопросы, связанные с оптимизацией деятельности предприятий. В условиях динамично меняющегося рынка, приходит понимание необходимости детального анализа и пересмотра принципов работы предприятия.


Источник: Журнал "Генеральный директор"
подробнее
29.04.13г.
Рубрика: Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
В Беларуси каждый третий работает не по специальности

В нашей стране каждый третий работает не по специальности, а отсутствие профильного образования редко бывает причиной отказа при трудоустройстве. К такому выводу пришел исследовательский центр HeadHunter Беларусь, проект RABOTA.TUT.BY.


Источник: Naviny.by
подробнее
29.04.13г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Финансы
Кто на самом деле продвигает компанию к прибыли?

Одним из преимуществ работы консультанта является то, что ты работаешь с очень многими и очень разными компаниями. И не просто работаешь, но и имеешь возможность видеть их деятельность достаточно глубоко изнутри.

С прискорбием вынужден констатировать, что большинство сотрудников белорусских компаний до сих пор придерживаются философии: «Наше дело — продавать (закупать, производить, рекламировать и т.д. и т.д.), а что касается денег и прибыли — это к нашему финансовому директору (главному бухгалтеру). Не нашего ума это дело…».

Подобная ситуация сподвигла меня к написанию серии статей о том, как могут управлять финансами компании ее, скажем так, нефинансовые сотрудники из отдела продаж, логистики, маркетинга и др. и что им необходимо для этого знать.


Источник: Журнал "Финансовый директор"
подробнее
24.04.13г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг, Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
«Здесь и Сейчас» нашел общий интерес с телеканалом «МИР»

В эфире программы «Общий интерес» руководитель Департамента подбора персонала Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас» Ольга Надточаева рассказала, кто в Беларуси уезжает на заработки и почему смена места жительства не всегда позволяет решить все проблемы.


Источник: телеканал "МИР"
подробнее
22.04.13г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Логистика
Управление запасами и управление финансами: общая работа на благо компании

В настоящее время многие белорусские компании испытывают проблемы с финансированием текущей деятельности. В связи с этим актуальными продолжают оставаться вопросы оптимизации затрат в логистической цепи и методы эффективного управления финансовыми и материальными потоками.


Источник: Журнал "Финансовый директор"
подробнее
18.04.13г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг, Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
Трудовая миграция в мнениях эксперта «Здесь и Сейчас»

Трудовая миграция давно уже стала привычным явлением в нашей стране. Многие отправляются на поиски лучшей доли. Хороших примеров такой миграции хватает, но и негативного опыта становится все больше. Как, уехав на заработки, не потерять все и не оказаться в рабстве, рассуждали эксперты в ток-шоу "Форум" на телеканале "Беларусь-1".


Источник: телеканал "Беларусь 1"
подробнее
15.04.13г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Продажи и маркетинг
Продавцы и бэк-офис

Как их подружить? Что сделать, чтобы уменьшить количество взаимных претензий? Каким образом донести полезность друг другу?

На все эти вопросы отвечает Максим БАРТАШЕВИЧ, консультант в области развития продаж, бизнес-тренер Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас» 


Источник: Журнал "Коммерческий директор"
подробнее
11.04.13г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Продажи и маркетинг
Свято место пусто не бывает, или Как не допустить ухода всего отдела вслед за руководителем

Из письма подписчика: «Рассматриваю вариант развития событий. При уходе действующего начальника продаж вслед за ним из компании уходит большая часть менеджеров. Как пре­дотвратить эту ситуацию?»

На вопрос отвечает Максим БАРТАШЕВИЧ, консультант в области развития продаж, бизнес-тренер Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас».

 


Источник: Журнал "Коммерческий директор"
подробнее
05.04.13г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Управление персоналом
Основная проблема в системе оценки персонала – применение ее результатов

Какие методы используются для аттестации персонала отдела продаж, как оценить успешность менеджера и правильно интерпретировать результаты этой оценки – об этом в нашем интервью с Ириной СОТНИКОВОЙ, партнером, заместителем генерального директора, руководителем направления организационного консультирования Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас».


Источник: Журнал "Коммерческий директор"
подробнее
01.04.13г.
Рубрика: Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
Желающих быть директором много, а выбрать порой не из кого

Зарплата топ-менеджеров привлекает внимание общественности и часто покрыта тайной. HeadHunter Беларусь, проект RABOTA.TUT.BY проанализировал базу вакансий и резюме и выяснил, сколько зарабатывают топ-менеджеры и в каких сферах они сегодня востребованы.


Источник: Naviny.by
подробнее
22.03.13г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Финансы, Реорганизация
Как финансисту встроить в холдинг новую компанию? (часть 2)

В прошлом номере «Финансового директора» рассказывалось, как должна быть выстроена такая система управленческого учета (далее — учет) в холдинге, которая принесет максимальный практический эффект в управлении как группой компаний в целом, так и отдельными ее подразделениями*.

Сегодня мы затронем более обширную тему. А именно рассмотрим ситуацию, при которой на практике чаще всего и возникают вопросы взаимоувязки учета холдинга и отдельных его бизнес-единиц, бюджетирования и проч. Связана она с появлением в дружной семье холдинга нового участника.


Источник: Журнал "Финансовый директор"
подробнее
21.03.13г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Финансы, Реорганизация
Как финансисту встроить в холдинг новую компанию? (часть 1)

В прошлом номере «Финансового директора» рассказывалось, как должна быть выстроена такая система управленческого учета (далее — учет) в холдинге, которая принесет максимальный практический эффект в управлении как группой компаний в целом, так и отдельными ее подразделениями*.

Сегодня мы затронем более обширную тему. А именно рассмотрим ситуацию, при которой на практике чаще всего и возникают вопросы взаимоувязки учета холдинга и отдельных его бизнес-единиц, бюджетирования и проч. Связана она с появлением в дружной семье холдинга нового участника.


Источник: Журнал "Финансовый директор"
подробнее
13.03.13г.
Почему минимизация логистических затрат не всегда позволяет сократить издержки?

Белорусский менеджмент, несмотря на мировые и региональные финансовые кризисы, по-прежнему недооценивает значение логистики для компании. До сих пор в понятие «логистика» вкладывают управление складом и транспортом, то есть то, что является распределительной логистикой или логистикой «выхода». Но любое предприятие выступает участником логистической цепочки и представляет собой открытую систему. Соответственно, есть входящие в систему материальные потоки и выходящие из нее.

 


Источник: Журнал "Финансовый директор"
подробнее
06.03.13г.
Рубрика: Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
Делим портфели и спецовки

Консалтинговые компании оценивают текущую ситуацию на рынке труда как стабильную: на одну вакансию претендуют в среднем 3 кандидата, что характерно для взвешенной конкуренции в сфере подбора персонала. В избытке экономисты и юристы, недостает инженеров и рабочих. Неплохие шансы на трудоустройство у молодежи и высококвалифицированных менеджеров.


Источник: "Экономическая газета"
подробнее
27.02.13г.
Рубрика: Исследование рынка труда Направление: Продажи и маркетинг, Управление персоналом
Менеджер по продажам всегда ориентирован на финансовый результат

Прим. «Здесь и Сейчас»: экспертную оценку реальной ситуации на рынке труда специалистов по продажам дала руководитель департамента подбора персо­нала Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас», консультант международной партнерской группы по поиску персонала Friisberg&Partners International, руково­дитель проекта «Аналитический обзор рынка труда» Ольга Надточаева


Источник: Журнал "Коммерческий директор"
подробнее
21.02.13г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Продажи и маркетинг
Как продать В2В-издание за 1 000 000 белорусских рублей

Такая ценность, как использование дорогих материалов при создании издания, сама по себе повышает стоимость. Например, эксклюзивное издание Royal Report, посвященное миру роскоши. Его обложку украшают буквы из чистого золота и инкрустация бриллиантами.


Источник: Журнал "Коммерческий директор"
подробнее
21.02.13г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Продажи и маркетинг
Где взять людей для отдела продаж

Довольно распространенная ситуация, когда в отдел продаж приходит молодой менеджер с нулевым стажем и откровенно намекает на зарплату в 400-500 у.е. Очень часто коммерческий директор идет навстречу такому предложению: платит деньги, вкладывает душу, передает опыт, открывает секреты в продажах. А по итогу через три месяца оперенный сотрудник уходит. Почему так происходит и что с этим делать, поясняет наш эксперт Максим БАРТАШЕВИЧ, консультант в области развития продаж, бизнес-тренер Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас».


Источник: Журнал "Коммерческий директор"
подробнее
04.02.13г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Финансы, Реорганизация
Управленческий учет в холдинге: «метод» академика Курчатова

О счастливых семьях и успешных компаниях

Наверное, у каждого человека есть любимая тема для пари, которая постоянно приносит ему выигрыш.

Я помню, как один мой одноклассник сделал целое состояние (естественно, по школьным меркам), споря о том, как начинается «Евгений Онегин». Ведь это отнюдь не «Мой дядя самых честных правил…», в чем уверено абсолютное большинство.

Я, например, очень люблю спорить о том, был ли Бенджамин Франклин президентом США. Вот совершенно непонятно почему, но на всем постсоветском пространстве люди уверены, что на денежных знаках США изображены только главы государства!

Или о том, с каких слов начинается «Анна Каренина». Многим памятна фраза «Все смешалось в доме Облонских». Но мало кто помнит о не менее хрестоматийной: «Все счастливые семьи похожи друг на друга, каждая несчастливая семья несчастлива по-своему».

Рассуждения о том, насколько верна эта мысль Толстого, оставим философам, семейным психологам и специализированным журналам. Но если перенести ее на почву бизнеса, то я могу со стопроцентной уверенностью утверждать, что звучать она будет так: «Все несчастливые компании похожи друг на друга, каждая успешная — успешна по-своему».


Источник: Журнал "Финансовый директор"
подробнее
28.01.13г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Личная эффективность
Планируйте свое время – и Вам не будет равных!

Фактор чайника, или что ворует Ваше рабочее время? Действительно ли, потратив 10 минут в день на планирование, Вы сэкономите два и более часа в день? Почему, составляя план, необходимо учитывать не более 60% процентов всего времени?


Источник: телеканал "Беларусь 1"
подробнее
14.01.13г.
Рубрика: Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
Почему не все белорусы зарабатывают 500 долларов

К концу 2012 года Беларусь, как и планировалось, пришла к средней 500-долларовой зарплате. Однако последние данные о зарплатах в корпоративном секторе показывают, что 500-долларовую зарплату получают далеко не все: в Минске ее многие зарабатывают, а в регионах ситуация совсем другая.


Источник: Naviny.by
подробнее
27.12.12г.
Рубрика: Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
Кто побеждает в войнах за белорусских «айтишников»?

Белорусский IT-рынок давно страдает от нехватки квалифицированных кадров. С приходом на рынок компании «Сбербанк-Технологии», которая намерена стать одной из крупнейших в стране, многие ожидали обострения кризисных тенденций.

Оправдались ли опасения и чего ждать в будущем, выяснял «Ежедневник» у руководителя Департамента рекрутинга Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас» Ольги Надточаевой. 


Источник: Ej.by
подробнее
11.12.12г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Финансы
Что считать активами компании и как их можно оценить?

Постоянный автор «Финансового директора» рассказывает, как, объединив известные концепции финансового учета и системы сбалансированных показателей, финансисты могут получать более полную и достоверную картину результатов работы компании.


Источник: Журнал "Финансовый директор"
подробнее
03.12.12г.
Рубрика: Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
Красиво жить и не работать – идеалы нового поколения

На рынке труда наблюдается странная картина: растет количество безработных и вместе с ними стремительно увеличивается число вакансий, которые долгое время продолжают оставаться незанятыми. Виной тому - потеря ценности труда, объясняют специалисты.


Источник: Ej.by
подробнее
22.11.12г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Управление персоналом
Фактор чайника, или как поднять эффективность труда на 40%?

Действительно ли производительность труда напрямую связана с количеством кофе-пауз на работе? Сколько часов в день результативно работают белорусы и иностранцы? И действительно ли мы такая ленивая нация? На эти и другие нестандартные вопросы отвечал генеральный директор Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас» Александр Паньков в программе «Сфера интересов» на 1-ом Национальном канале.


Источник: телеканал "Беларусь 1"
подробнее
15.11.12г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг
Арендное жилье: за или против

Квартирный вопрос волнует миллионы людей во всем мире. Где и как жить? В центре или на периферии? В коттедже или в квартире? В своем жилье или арендованном? Понятие «арендное жилье» появилось не так давно, хотя корнями уходит в далекое прошлое. О рынке арендного жилья, о том кто сдает квартиры, кто снимает, каким должно быть арендное жилье и сколько квартир должно появиться в Минске в течение следующих трех лет говорили в ток-шоу «Форум» на Первом национальном канале. Волновало участников ток-шоу и то, при каких условиях будут люди, стоящие в очереди, отказываться в пользу арендного жилья? Экспертом рынка труда по последнему вопросу выступила руководитель Департамента по поиску и подбору персонала Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас» Надточаева Ольга.


Источник: телеканал "Беларусь 1"
подробнее
12.11.12г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг, Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
Как определить адекватный размер вознаграждения работника за труд? (часть 2)

Проблема адекватного размера вознаграждения работника за труд и разработки эффективной системы его мотивации существовала всегда. Большинство руководителей организаций и сегодня с разочарованием отмечают, что внедренная система материальной мотивации сотрудников, как бы хороша она ни была по сравнению с предыдущей, не в полной мере отвечает поставленным целям и задачам и не позволяет полностью решить основные проблемы в области оплаты труда и мотивации работников.


Источник: Журнал "Финансовый директор"
подробнее
12.11.12г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг, Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
Как определить адекватный размер вознаграждения работника за труд? (часть1)

Проблема адекватного размера вознаграждения работника за труд и разработки эффективной системы его мотивации существовала всегда. Большинство руководителей организаций и сегодня с разочарованием отмечают, что внедренная система материальной мотивации сотрудников, как бы хороша она ни была по сравнению с предыдущей, не в полной мере отвечает поставленным целям и задачам и не позволяет полностью решить основные проблемы в области оплаты труда и мотивации работников.


Источник: Журнал "Финансовый директор"
подробнее
22.10.12г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Финансы
Как проверить годовой бюджет на устойчивость к экономическому кризису?

Наступила осень. У детей начался новый учебный год, а компании приступили к формированию бюджетов на новый год финансовый. И как у каждого ребенка внутри сидит вечное нежелание отправляться в школу, так и у большинства наших руководителей в последнее время начинают появляться «вечные» мысли: а не бросить ли это бесполезное занятие? Ведь если случится очередной кризис, то годовой бюджет можно будет смело отправлять в мусорное ведро. Так стоит ли тратить на него драгоценное время? Может быть, лучше остановиться на квартальном либо даже месячном планировании либо же вообще отказаться от бюджетирования, вроде как сделав компанию более гибкой на нестабильном рынке?


Источник: Журнал "Финансовый директор"
подробнее
01.10.12г.
Рубрика: Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
Самые высокооплачиваемые профессии будущего

Предугадать, какие работники будут «в цене» в ближайшие десятилетия, трудно, но мы постарались это сделать


Источник: www.prof-press.by
подробнее
26.09.12г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг, Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
О кадровом голоде местной IT- индустрии

Правда ли, что за короткое время у нас в стране появилась новая высокотехнологическая отрасль и что наши специалисты высоко котируются за рубежом? Как компании привлекают IT-кадры? Какой уровень зарплат у белорусских IT-специалистов и почему нужно формировать имидж специальности еще с детского сада?

На эти и другие вопросы о самой молодой, высокооплачиваемой и загадочной отрасли в Беларуси - IT-индустрии, ответил Александр Паньков, управляющий партнер, директор, руководитель направления стратегического развития, бизнес-тренер Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас», в передаче «Сфера интересов» на Первом национальном канале.


Источник: телеканал "Беларусь 1"
подробнее
24.09.12г.
Рубрика: Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
Чем полезен компаниям аналитический обзор рынка труда и заработных плат?

Руководители и менеджеры, как правило, прилагают немало усилий, чтобы сделать рабочие места на предприятии привлекательными. Это в первую очередь связано с необходимостью быть наиболее желанным работодателем на рынке труда. Сегодня просто платить сотрудникам зарплату уже недостаточно — если человек работает в организации только за деньги, его может «переманить» конкурент, что может нанести компании немалый урон. Особенно, когда речь идет о ключевых позициях в организации. Поэтому перед работодателями остро стоит вопрос мотивации персонала и постоянной актуализации уровня заработной платы.


Источник: Журнал "Финансовый директор"
подробнее
14.09.12г.
Рубрика: Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
Работу не предлагать

Прим. «Здесь и Сейчас»: экспертную оценку реальной ситуации на рынке труда дал управляющий партнер Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас» Александр Паньков.

В ближайшие годы кадровый рынок недосчитается молодых специалистов.


Источник: газета "Рэспублика"
подробнее
10.09.12г.
Рубрика: Консалтинг Направление: Ритейл, Продажи и маркетинг
Узнайте «тайну» ваших подчиненных

В условиях жесткой конкурентной борьбы все больше значение приобретает качество обслуживания. Известный факт - один недовольный клиент расскажет о своем негативном опыте десятерым. А привлечение нового клиента обойдется в 8 раз дороже, чем удержание старых. И многолетняя работа по формированию бренда может в таких случаях оказаться напрасной.


Источник: Журнал "Директор"
подробнее
31.08.12г.
Рубрика: Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
Как ты нам дорог…

Прим. «Здесь и Сейчас»: экспертную оценку реальной ситуации на рынке труда и заработных плат дал управляющий партнер Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас» Александр Паньков.

В борьбе за лучших специалистов работодателям не избежать повышения заработных плат 


Источник: газета "Рэспублика"
подробнее
06.08.12г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Личная эффективность
Эмоциональное лидерство и страх

Лидеры амбициозного и авторитарного плана при всей своей востребованности, медленно и неуклонно, начинают терять свои позиции в мире. Тренд пошел вниз. Жизнь требует метаморфоз в качествах лидера. Мир, в который раз доказывает, что вражда, соперничество не приносят облегчения никому: ни людям, ни тем, кто затевает «кашу».

Не накопительство мы должны взращивать в себе, не ставить единственной целью в жизни – взлет по карьерной лестнице. Качество жизни состоит не в умножении материального благополучия, достижении высокого ранга в межчеловеческих зависимостях, а в развитии способностей и углублении опыта, умении разбираться в непривычных ситуациях и справляться с ними, достижении социальной компетентности.


Источник: www.profmedia.by
подробнее
23.07.12г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Стратегия
Разработать стратегию, не значит ее реализовать

Журнал «Финансовый директор» адресовал ряд вопросов о стратегии компании управляющему партнеру, директору, руководителю направления стратегического развития Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас» Александру Панькову, который также является стратегическим советником лидирующих компаний Беларуси и России.


Источник: Журнал "Финансовый директор"
подробнее
09.07.12г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Финансы
Три в одном. Нестандартный подход к учету НДС (часть 2)

Практика показывает, что одним из самых спорных вопросов в процессе постановки управленческого учета является учет налога на добавленную стоимость (далее — НДС, налог). Вести учет с НДС или без НДС? Как отражать начисление НДС? Как отражать НДС к зачету? Никакой другой вопрос не вызывает столь оживленных дискуссий, ни об один другой вопрос не ломается столько копий, ни по одному другому вопросу не ставится столь четких заданий «хочу в отчетности увидеть…» и не проводится потом столь подробных демонстраций «если мы сделаем так, то получим…» с конкретными примерами. И ни по одному другому вопросу мы не получим… столь мало отвечающий ожиданиям конечный результат. 


Источник: Журнал "Финансовый директор"
подробнее
30.06.12г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Финансы
Три в одном. Нестандартный подход к учету НДС (часть 1)

Практика показывает, что одним из самых спорных вопросов в процессе постановки управленческого учета является учет налога на добавленную стоимость (далее — НДС, налог). Вести учет с НДС или без НДС? Как отражать начисление НДС? Как отражать НДС к зачету? Никакой другой вопрос не вызывает столь оживленных дискуссий, ни об один другой вопрос не ломается столько копий, ни по одному другому вопросу не ставится столь четких заданий «хочу в отчетности увидеть…» и не проводится потом столь подробных демонстраций «если мы сделаем так, то получим…» с конкретными примерами. И ни по одному другому вопросу мы не получим… столь мало отвечающий ожиданиям конечный результат.


Источник: Журнал "Финансовый директор"
подробнее
11.06.12г.
Рубрика: Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
«Чемоданное настроение» белорусов

По сведениям консалтинговых агентств и сайта RABOTA.TUT.BY, число желающих трудиться за границей в апреле 2012 г. втрое превысило аналогичный показатель прошлого года. Сейчас более 10% белорусов заявляют в своих резюме о миграционных намерениях. Большинство рассматривают возможность трудоустройства в России, Украине и Казахстане.


Источник: "Экономическая газета"
подробнее
30.05.12г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Логистика
Распределительный центр: каким он должен быть?

Устойчивость ассортимента сегодня является самым значимым и одновременно самым уязвимым местом торговли — из-за устаревшей системы снабжения поддерживать стабильный ассортимент в Беларуси удается далеко не всегда. Наличие требуемого ассортимента в магазине в течение дня для многих компаний является несбыточной мечтой. Для поддержания соответствующих запасов в магазинах необходимы большие складские площади и дополнительный штат сотрудников, затраты на содержание которых достаточно значительны. Получается замкнутый круг…


Источник: Журнал "Финансовый директор"
подробнее
21.05.12г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Ритейл
Как регулярное изучение спроса повышает динамику продаж

Как выявить маячковые товары магазина? Как тактично с пристрастием опросить покупателя? Как сделать новый товар узнаваемым и продаваемым? Какие условия поставщиков принимать, а какие нет? Сколько длится тестовый период новинки?


Источник: Журнал "Владелец магазина"
подробнее
14.05.12г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Управление персоналом
Развиваясь - развивай

Целью всего является развитие.
Бернард Вербер

Тема развития персонала сейчас настолько популярна, что уже, наверняка, многим набила оскомину. Казалось бы, что можно ещё добавить к уже сказанному и пересказанному, написанному и переписанному? Действительно, нет смысла повторять прописные истины о том, что бизнес невозможно развивать, не развивая в нём задействованных работников. Сама способность к постоянному развитию и совершенствованию является главным отличием человеческого ресурса от других видов бизнес-ресурсов и неоспоримым конкурентным преимуществом для тех, кто это отличие понимает и умело использует.


Источник: Журнал "Отдел Кадров"
подробнее
07.05.12г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Управление персоналом
Мотивация должна быть мотивирующей

Семинар-тренинг с красноречивым названием «Мотивация должна быть мотивирующей» состоялся в Воронеже в конце апреля. Мероприятие провела Ирина Сотникова, партнер, заместитель ген. директора, руководитель направления организационного консультирования, бизнес-тренер Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас».


Источник: Здесь и Сейчас
подробнее
30.04.12г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Управление персоналом
Ошибки в работе HR-менеджера

Всеми ошибками, которые HR-менеджер обычно допускает в своей работе, движут следующие первопричины: ошибки технологии, ошибки человеческого фактора, ошибки позиционирования HR-службы по отношению к руководству.


Источник: Журнал "Отдел Кадров"
подробнее
09.04.12г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Логистика
Как снизить затраты в логистике? Когда товар привезли…

Итак, товар привезли на склад. Теперь начинаются новые процессы: приемка товара по качеству и количеству, а также постановка товара на учет. Многие ошибочно полагают, будто эти производственные циклы идут последовательно, один за другим. Между тем совершенствование информационных технологий доказывает: приемка товара и его постановка на учет могут осуществляться параллельно.


Источник: Журнал "Финансовый директор"
подробнее
30.03.12г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг
Треть экономики - ”в конверте”

Такова оценка кадровиков и налоговых органов относительно частных предприятий республики. В сферу интересов одноименной программы 1-го Национального канала  на минувшей неделе попала тема "серых" зарплат.

Телеведущие и эксперты, в т.ч. Александр Паньков, пытались разобраться, кому и почему в Беларуси по-прежнему выгодно платить зарплаты "в конверте".


Источник: телеканал "Беларусь 1"
подробнее
26.03.12г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Логистика
Зачем нужен консалтинг в логистике?

Cложная экономическая ситуация и желание укрепить положение компании на рынке, заставляют руководителей и собственников предприятий пересматривать свою логистическую стратегию, для создания конкурентных преимуществ. Для этого им важно понять, способен ли их менеджмент самостоятельно достичь желаемых результатов или компании необходима помощь независимого консультанта.


Источник: Спецвыпуск "Транспорт и логистика" газеты "Белорусы и рынок"
подробнее
26.03.12г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Ритейл, Продажи и маркетинг, Процессы и проекты, Логистика, Личная эффективность, Менеджмент, Стратегия
Все начинается с управления. Сколько и каких управленцев нужно стране?

Разговор на эту тему состоялся на прошлой неделе в программе ток-шоу "Форум" 1-го Национального телеканала Республики Беларусь.

Среди приглашенных экспертов на злободневные вопросы количества и качества управленцев рассуждала заместитель директора Консалтинговой группы "Здесь и Сейчас", Ирина Сотникова. Она высказала ряд экспертных мнений о проблемах, поднятых ведущим и интересных гостям и зрителям телепрограммы. 


Источник: телеканал "Беларусь 1"
подробнее
19.03.12г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Финансы
Как оценить эффективность компании

Очень часто я слышу термин «эффективность» от собственников и менеджеров. Давайте для начала разберемся, что имеют в виду под этим термином. Чаще всего, суть этого термина можно выразить следующей формулой: Эффективность = Результат – Минимальные затраты, где под результатом имеется ввиду конкретный, качественный, своевременный результат. 


Источник: Журнал "Финансовый директор"
подробнее
11.03.12г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Логистика
Как снизить затраты в логистике?

Руководители и собственники белорусских компаний ставят перед финансово-экономическими отделами задачи по сокращению логистических затрат. Без сложностей не обходится: владельцы предприятий, как и финансисты, оперируют понятием «стоимость» и оценивают результативность компании при помощи финансовых показателей, в отличие от логистов, оперирующих термином «товар» и определяющих результативность деятельности логистики не только количественными показателями, но и качественными.


Источник: Журнал "Финансовый директор"
подробнее
05.03.12г.
Рубрика: Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
Ищем «звезду». Со знанием английского

В начале кризиса маркетологи одними из первых попали под сокращения. Сейчас спрос в этом сегменте начинает восстанавливаться. Но не на рядовых сотрудников, а на «звезд», причем со знанием иностранного языка.


Источник: Журнал "Дело"
подробнее
30.01.12г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Личная эффективность, Менеджмент
Ты боишься - я богатею

Как создается ажиотаж? Кому выгодно сеять панику? Что думают об этом специалисты?

О страхе среди населения на примере пандемии свиного гриппа рассуждает Дарья Корешкова в специальном репортаже «Пандемия страха», снятом Агентством теленовостей 1-го Национального телеканала Беларуси.


Источник: телеканал "Беларусь 1"
подробнее
30.01.12г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Управление персоналом
Важность мотивации персонала или, Как примирить трудоголиков, карьеристов и политиков

Жанна Завьялова, автор и ведущая Школы бизнес-тренеров, кандидат психологических наук, ген. директор ООО «Академия Живого Бизнеса» в своем видео-интервью рассказывает каким образом разная структура мотивации сотрудников влияет на взаимодействие в коллективе и, как руководитель может еще на этапе найма спрогнозировать результативность специалиста.


Источник: Международная Школа бизнес-тренеров ICBT
подробнее
09.01.12г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Продажи и маркетинг
Как привлечь и удержать клиентов

В период кризиса многие предприятия сталкиваются с проблемой оттока и миграции клиентов. О том, какими методами можно удержать старых и привлечь новых партнеров, чтобы не только сохранить, но и упрочить свои позиции на рынке, как грамотно сформировать и сегментировать клиентскую базу, рассказывает управляющий партнер, руководитель направления стратегического развития Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас» Александр Паньков.


Источник: Журнал "Директор"
подробнее
09.01.12г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Личная эффективность, Менеджмент
Уроки бизнеса. Рекомендовано к просмотру

Документальный фильм о предпринимателях, их упорстве, готовности рисковать и радостях удачи. Фильм «Уроки бизнеса» снят Агентством теленовостей Национального канала Белорусского телевидения.

В фильме лидеры рынка Беларуси, в том числе и Александр Паньков, директор Консалтинговой компании "Здесь и Сейчас", рассказывают о тяжелом восхождении к вершинам бизнеса и об условиях успеха тех, кто выбрал этот путь. 


Источник: телеканал "Беларусь 1"
подробнее
21.11.11г.
Рубрика: Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
Тенденции кадрового рынка в сфере маркетинга

Консалтинговая группа «Здесь и сейчас» в октябре представила очередной ежегодный «Аналитический обзор рынка труда 2011-2». На основе данных обзора специалисты компании проанализировали основные тенденции на кадровом рынке в области маркетинга за прошедшие полгода.


Источник: marketing.by
подробнее
14.11.11г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Финансы
Сведения на вес золота. Добыча в кризис достоверной информации о рентабельности

В прошлом номере «Финансового директора» мы с Вами разговаривали о рентабельности продаж. Вместе с тем я заметил, что в последнее время меня на семинарах все чаще и чаще начинают спрашивать: «А как рассчитать тот либо иной показатель в текущих условиях?». Точнее говоря даже не как рассчитать. В расчетах-то никакой сложности нет. А вот как рассчитать таким образом, чтобы данный показатель отражал истинное состояние дел?


Источник: журнал "Финансовый директор"
подробнее
11.11.11г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг, Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
Трудоголик-алкоголик. Точка зрения экспертов на общемировую проблему

Людей, которые посвящают свою жизнь работе с каждым годом в мире становится все больше, и это неудивительно. Конкуренция растет и чтобы быть независимым, успешным и обеспеченным надо больше сил и времени отдавать работе.

Что такое работа на износ: хорошая привычка или болезнь?

В отрывке телепрограммы экспертное мнение заместителя руководителя департамента подбора персонала Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас» Ольги Надточаевой.


Источник: телеканал "МИР"
подробнее
09.11.11г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг, Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
Уходим на восток

Сюжет программы «Сфера интересов» 1-го Национального канала Белорусского телевидения от 08.11.2011 г.

О миграции высококвалифицированных кадров на восток и последствиях этого для белорусской экономики рассуждает эксперт, управляющий партнер, директор, руководитель направления стратегического развития, бизнес-тренер Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас» , Александр Паньков.


Источник: телеканал "Беларусь 1"
подробнее
03.11.11г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Ритейл
Когда мерчандайзеры работают по ВАШИМ правилам?

Магазин, как и любой общественный объект, живет по своим законам и правилам, которые прописывают его руководство. В идеальном случае это «прописывание» происходит в соответствии с пожеланиями и потребностями клиентов. Когда во внутреннюю гармонию торгового объекта врывается некто со стороны, некто с необходимый, но способный перевернуть с ног на голову установленный порядок, внести нотки дискомфорта для покупателей - порядок рушится!

Как заставить мерчандайзеров работать по законам вашего магазина – обсуждаем в этой материале. 


Источник: журнал "Директор магазина"
подробнее
24.10.11г.
Рубрика: Консалтинг Направление: Ритейл, Продажи и маркетинг
Дайте жалобную книгу!

Знать мнение потребителя — если и не заветная мечта каждого владельца (директора) магазина, то, по крайней мере, необходимость. В маленьком магазине с этим проблем, вроде бы нет, можно выйти в зал и поинтересоваться у покупателя: «Насколько Вам понравилось обслуживание?». Впрочем, не факт, что в ответ прозвучит искренняя, а не просто вежливая похвала.


Источник: журнал "Директор магазина"
подробнее
05.10.11г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Финансы
Золотые яблочки из Заполярья

На вопрос читателя журнала ответил руководитель направления «Финансы», бизнес-тренер Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас» Егор Егорушкин.

Вопрос. Нашей компании-импортеру нужно срочно реструктуризировать бизнес. Планируем вложить до миллиона долларов в какое-нибудь экспортоориентированное или импортозамещающее производство. Сейчас заняты поиском перспективных проектов. Может быть, ваш журнал подскажет, на какие сферы деятельности есть смысл обратить внимание в первую очередь? Нам был бы интересен и опыт других предприятий, решающих аналогичные проблемы.
Дмитрий АЛЕКСАНДРОВ, заместитель директора ООО.


Источник: журнал "Директор"
подробнее
30.09.11г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Ритейл
С чего начинается дискаунтер?

Дискаунтер осуществляет свою деятельность в формате магазинов, предлагающих массовому покупателю ограниченный ассортимент товаров по максимально низким ценам.

Таким образом, управление дискаунтером направлено на снижение издержек за счет предоставления минимального набора услуг для покупателей, упрощенного исполнения торгового зала, простой выкладки товаров, недорогой упаковки, небольшого количества персонала, ограничения ассортимента. Товар на прилавки часто выкладывают прямо в упаковках. Потому как складов как таковых практически нет, и все, что предназначается для продажи, лежит прямо в торговом зале. Основной задачей компании, которая работает в формате дискаунтера, является формирование качественного ассортимента, с последующим перемещением товаров от производителей к покупателям с наименьшими затратами времени и денег. 


Источник: журнал "Директор магазина"
подробнее
30.09.11г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Ритейл, Финансы
Сколько денег выдавать кассиру?

Общаясь с руководством розничных предприятий, я часто замечаю, что вопрос о том, сколько и какой «разменной монетой» оставлять на начало рабочего дня в операционной кассе, практически всегда решается «на глазок» исходя из опыта.

Вместе с тем, правильный ответ на данный вопрос позволит Компании избежать двух негативных моментов в своей деятельности: ситуаций, когда денежные средства лежат в кассе «мертвым грузом» и ситуаций, когда покупатель не может совершить покупку (либо затрачивает на ее осуществление слишком много времени) вследствие того, что ему не могут дать сдачу.


Источник: журнал "Директор магазина"
подробнее
26.09.11г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Ритейл
Методы анализа ассортимента

Конкуренция - жизнь торговли и смерть торговцев.
(Элберт Грин Хаббард)

Сегодня потребители как никогда определяют те продукты и услуги, которые обеспечат компании необходимый уровень конкурентоспособности. Ассортиментная политика является одним из важнейших инструментов и составляющих маркетинга в борьбе компании с конкурентами. 


Источник: журнал "Директор магазина"
подробнее
19.09.11г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Ритейл, Финансы
Бюджет магазина: составление и реализация

Магазин представляет собой интересную систему, в которой случайное поведение каждого ее элемента складывается в закономерное поведение ее в целом. То есть, я бы не взялся предсказывать поведение отдельно взятого покупателя. Но вот прогнозирование поведения всех покупателей – это, на мой взгляд, вполне разрешимая задача.


Источник: журнал "Директор магазина"
подробнее
14.09.11г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Управление персоналом
Психологическим климатом в коллективе можно и нужно управлять

Каково главное условие влияния руководителя на персонал и как это подчиняется целям компании? Когда состояние угрозы может быть полезным? Как создать атмосферу ответственности у сотрудника?

Об этом и многом другом в видео-интервью Жанны Завьяловой, автора и ведущей Школы бизнес-тренеров, кандидата психологических наук, ген. директора ООО "Академия Живого Бизнеса".


Источник: Международная Школа бизнес-тренеров ICBT
подробнее
12.09.11г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Ритейл, Финансы
Есть ли у Вас план, миссис ИКС?

Самоучитель по составлению плана представляет Егор Егорушкин, руководитель направления «Финансы», бизнес-тренер Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас»


Источник: журнал "Женский журнал"
подробнее
06.09.11г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Личная эффективность
Как поверить в себя и ”вырваться” из кризиса?

Cмотрите и слушайте видео-интервью автора и ведущей Школы бизнес-тренеров, кандидата психологических наук, ген. директора ООО "Академия Живого Бизнеса", Жанны Завьяловой


Источник: Международная Школа бизнес-тренеров ICBT
подробнее
01.09.11г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Стратегия
Белорусский бизнес теряет большие деньги

Прим. «Здесь и Сейчас»: экспертную оценку реальной ситуации на рынке и перспектив отечественного, и не только, бизнеса высказали ТОП-менеджеры белорусских предприятий, в том числе управляющий партнер Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас, Александр Паньков.


Источник: Naviny.by
подробнее
19.08.11г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Управление персоналом
Единственная программа в Беларуси, которая обеспечивает системную подготовку директоров по персоналу

Основной ресурс любой компании – человеческий капитал. От того, насколько грамотно им распоряжаются, зависит успех компании. Профессиональная работа с персоналом помогает достичь максимального результата с минимальными издержками, что особенно актуально в кризис.


Источник: журнал "The Chief Minsk"
подробнее
15.08.11г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Ритейл, Финансы
Рост сети или повышение эффективности действующих объектов: на что лучше потратить средства?

Если мы окинем взглядом текущее состояние розничного рынка в Республике Беларусь и ряде сопредельных государств, становится очевидным, что финансово-экономический кризис привел к кардинальной смене бизнес-модели, используемой наиболее крупными игроками. В прошлом остались чрезмерно форсированный рост сетей, надежды на нескончаемые и дешевые кредитные ресурсы, а также неоправданно завышенные ожидания в результате казавшегося бесконечным потребительского бума. На первый же план выходят трезвый расчет и постоянная работа над повышением эффективности.


Источник: журнал "Женский журнал"
подробнее
01.08.11г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Управление персоналом
HR как партнер генерального директора

Роль HR- менеджера для компании сложно переоценить. Тенденция такова ― эти специалисты играют все большую роль в работе и развитии предприятий, выступая партнерами для собственников, управленцев бизнеса.


Источник: журнал "Генеральный директор"
подробнее
25.07.11г.
Рубрика: Командообразование Направление: Управление персоналом
Командообразование: сделано в Беларуси

Кадровый рынок Беларуси переживает сложный период взросления. Мировой финансовый кризис, ситуация на внутреннем валютном рынке, вносят свои коррективы в устоявшиеся правила игры между работодателями и сотрудниками. Работодатели стали разборчивее, требовательней. Сотрудники не спешат откликаться на заманчивые предложения. Стабильность компании, ее репутация на кадровом рынке, отношение к сотрудникам интересуют соискателей не меньше, чем финансовое вознаграждение. Белорусский бизнес вплотную подошел к новому этапу своего развития, когда важно не только получить результат, не жалея сил, времени, средств, а сделать это эффективно.


Источник: Журнал "Отдел Кадров"
подробнее
25.07.11г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Финансы
Контрольные отчеты как инструмент управления оборотными активами

Управление оборотными активами один из важнейших инструментов управлением бизнеса в целом. В данной статье пойдет речь о том, как белорусские и российские компании, используя контрольные отчеты, принимают эффективные решения в области управления оборотными активами.


Источник: Журнал "Финансовый директор"
подробнее
11.07.11г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Ритейл
Охранник или надзиратель?

В одном из крупных продовольственных магазинов г. Минска для того, чтобы создать для покупателей комфортную атмосферу, в торговом зале звучала тихая ненавязчивая музыка. Это приносило положительные результаты ровно до того момента, пока руководство магазина не покидало магазин. Вечером «власть переходила» к службе охраны, и вместо спокойной музыки звучал тяжелый рок, при этом громкость была такой, что продавцы и покупатели общались на повышенных тонах. Надо ли говорить, что прибыль магазина в вечерние часы резко упала… Еще одна ситуация, которую я наблюдал совсем недавно. В продовольственном магазине, площадью приблизительно 300 метров находилось 4 охранника, притом, что из четырех касс, обсуживала покупателей только одна, в которую была очередь около 15 человек. Естественно, началось возмущение, которое перекидывалось на охранников. Вместо того чтобы попытаться урегулировать конфликт и пригласить еще одного кассира, от охраны можно было услышать фразы, которые сводились к общему смыслу: «Это не наша проблема, не нравится, не стойте». При мне двое покупателей оставили негативные отзывы в «Книге жалоб и предложений».


Источник: журнал "Директор магазина"
подробнее
04.07.11г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг, Исследование рынка труда Направление: Управление персоналом
Экспертное мнение о ситуации на рынке труда в столице

Кто сейчас «правит» на кадровом рынке столицы?

Каким образом смещаются ориентиры компаний в отношении сотрудников?

На эти и другие вопросы ответила руководитель департамента подбора персонала Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас», Антонина Ващило-Кутас корреспонденту программы «Сфера интересов» Первого канала Национальной государственной телерадиокомпании Республики Беларусь от 28 июня 2011 г. 


Источник: телеканал "Беларусь 1"
подробнее
27.06.11г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Финансы
Как оценить эффективность центров затрат

Центры затрат, как правило, являются обслуживающими подразделениями. Основная цель их деятельности — обслужить прочие подразделения компании. Именно поэтому важным показателем оценки эффективности центров затрат является удовлетворенность внутренних клиентов.


Источник: Журнал "Финансовый директор"
подробнее
27.06.11г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Ритейл, Управление персоналом
Мотивация кассиров!

Обслуживание покупателей кассирами – неотъемлемая составляющая процесса продаж. И от его качества зависит и то вернется ли покупатель в магазин еще раз и то, как часто он будет возвращаться. Этот важнейший фактор обуславливает особенный подход к мотивации кассиров!


Источник: журнал "Директор магазина"
подробнее
20.06.11г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Ритейл
Как удержать клиента?

С учетом бурного развития в последний год розничной торговли в нашей стране и, как следствие, нарастание конкуренции, уже сейчас стоит задумываться об удержании клиентов.


Источник: журнал "Директор магазина"
подробнее
13.06.11г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Ритейл, Управление персоналом
Эффективная работа под «мотивы розницы»

Тема мотивации никогда не утратит актуальности и не превратиться в профессиональный раритет. Напротив интерес к ней только растет.

Как сделать так, чтобы те, кто готов покупать, делали это именно в вашем магазине? Конечно, на конкурентоспособность влияет много факторов: «раскрученность» бренда, месторасположение магазина, качество и цены товара, грамотная выкладка, качество обслуживания и многое другое. Однако, чем выше конкуренция, тем больше зависимость продаж от работы продавца. 


Источник: журнал "Директор магазина"
подробнее
06.06.11г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Продажи и маркетинг
Проведение эффективных переговоров – путь к успеху.

Проводя более семи лет тренинги по обучению руководителей и специалистов отдела закупок искусству ведения переговоры с поставщиками, я каждый раз убеждаюсь, что очень немногие закупщики подходят к этому процессу как к четкой последовательности действий.


Источник: «Вестник ценообразования и сметного нормирования»
подробнее
06.06.11г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Финансы
Что делать белорусским компаниям в кризис?

У гениальной Людмилы Улицкой в ее гениальной «Сонечке» есть гениальный момент. Мудрая Сонечка, переживая расставание с безумно любимым ею мужчиной, в конце концов приходит к понимаю, что к подобным событиям нужно относиться: «Как жаль, что все это закончилось… Но как же здорово, что все это было!».


Источник: Здесь и Сейчас
подробнее
23.05.11г.
Рубрика: Консалтинг Направление: Ритейл, Продажи и маркетинг
Отстраняться или навязываться?

Продавец – лицо магазина. Он первый, с кем сталкивается посетитель. Тот, кто в будущем, будет ассоциироваться и с торговым объектом в целом, и с товаром, предлагаемом в нем.


Источник: журнал "Директор магазина"
подробнее
23.05.11г.
Рубрика: Бизнес-образование
Подводные камни тренингового рынка

Почему средства, вложенные в обучение сотрудников, не всегда окупаются?


Источник: Журнал "Дело"
подробнее
09.05.11г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Финансы
Как оценить эффективность бизнеса на основании анализа коэффициентов

Очень часто свои семинары по финансовому управлению я начинаю с того, что задаю слушателям достаточно простой вопрос: «А в чем, собственно говоря, основная цель любого бизнеса?».


Источник: Журнал "Финансовый директор"
подробнее
28.04.11г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Финансы
О способах оплаты

Все мы с Вами знаем, что конечная цель бизнеса – это получение прибыли. И вряд ли кто-нибудь будет спорить с тем, что основным источником так необходимой нам прибыли является получаемая нами выручка. В связи с этим абсолютно понятно, почему в большинстве Компаний такое огромное внимание уделяется процессу продаж: я вообще являюсь сторонником теории, что все, что происходит в Вашей Компании, должно быть направлено на то, чтобы Ваш клиент рано или поздно сказал «Да».


Источник: журнала "Управление сбытом"
подробнее
28.04.11г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Логистика
Распределительный центр. Стратегия взаимодействия

Когда товарооборот компании становится достаточно большим, а главное – стабильным, большинство компаний задумываются о создании собственного распределительного центра. Потребитель должен получить необходимые по качеству и количеству товары, в нужное время, в нужном месте, от надежного поставщика с хорошим уровнем обслуживания и при минимальном уровне общих затрат. Несоблюдение хотя бы одного из этих требований может привести к потере клиента, а возможно и некоторой доли рынка.


Источник: Журнал "Финансовый директор"
подробнее
25.04.11г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Логистика
Типичные ошибки при создании склада. Что нужно учесть, чтобы их избежать

На вопрос «Зачем нужен склад?» ответы звучат разные, но в подавляющей массе — это обеспечение хранения товара, создание различных товарных запасов, комплектование и отгрузка заказов. Но можно добавить еще один ответ — для сохранения и увеличения ценности товара. Сочетание привлекательной цены, приемлемого качества и необходимой доступности — это и есть ценность. В условиях сегодняшней конкуренции сохранение ценности товара может стать приоритетным вектором для многих предприятий. Пока товар в движении к потребителю, его ценность не уменьшается. За счет скорости доставки может увеличиться доступность товара. Минимальные затраты на закупку и доставку положительно скажутся на привлекательности цены. Сохранив при этом надлежащее качество товара, можно рассчитывать на увеличение его ценности. Но стоит товару попасть на склад, все сразу может измениться в противоположную сторону, и чем длительнее время хранения, тем меньше остается шансов ценность сохранить.


Источник: "Экономическая газета"
подробнее
18.04.11г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Управление персоналом
Искусство мотивации: как запустить «внутренние» двигатели

Мотивация персонала — это один из способов повышения произво-дительности труда на предприятии. Компании с высокой мотивацией персонала и преданными ей сотрудниками могут занять лидирующее положение на любом рынке. В теории все выглядит прекрасно. Однако на практике стимулировать работников бывает достаточно сложно, особенно, если у руководителей не хватает знаний и опыта в этой области.


Источник: журнала "Эксперт"
подробнее
11.04.11г.
От холодных звонков – то в жар, то в холод

«Столкнулся с проблемой. Занимаю должность заместителя руководителя ОП, работаем в сегменте b2b. Моя задача (среди прочих) - привлечение новых клиентов, поднятие старых контактов, звонки потенциальным партнерам. Звоню только перспективным клиентам или потенциально перспективным c целью встреч с собственником, ЛПР, руководителем производства, ген. директором. Проблема заключается в следующем: стыдно признаться, но общение по телефону дается с трудом. Не могу сформулировать цель звонка, начинаю заикаться, появляется внутренняя неуверенность, желание бросить трубку, не могу адекватно реагировать на возражения, сложно обойти секретаря. Кажется, что на том конце провода ко мне относятся как к назойливой мухе. А ведь мне нужно выстраивать диалог на уровне «руководитель – руководителю»… Какой же из меня начальник в таком случае? А ведь на встречах проблем нет, всегда результативны. В чем моя проблема?»


Источник: журнала "Управление сбытом"
подробнее
04.04.11г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Финансы
Как обеспечить корректный учет затрат по реализуемым проектам

Типичной ошибкой при реализации проектов в компаниях является недостаточная организация учета затрат по реализуемым проектам. Зачастую проектные затраты попадают на текущие затраты компании, что занижает, как величину совокупных затрат на реализацию проекта, так и прибыль компании по основной деятельности.


Источник: Журнал "Финансовый директор"
подробнее
20.12.10г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Финансы
Риск-ориентированный управленческий учет

Поскольку начало финансового года для большинства белорусских компаний — это подведение итогов года предыдущего, автор статьи (в тех случаях, когда его приглашают принять участие в подобной оценке деятельности) имеет прекрасную возможность для пополнения коллекции веских аргументов в «защиту» несовершенства отечественной системы учета.


Источник: Журнал "Финансовый директор"
подробнее
22.11.10г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Финансы
Как выбрать вариант учета основных средств?

На сегодняшний день существуют два признанных мировым сообществом варианта учета основных средств компании: модели учета по первоначальной и переоцененной стоимости. Из общения с представителями белорусского бизнеса я получил представление о том, что наши субъекты бизнеса используют только первый из данных вариантов, за очень и очень редким исключением. (Разумеется, я не имею ввиду проводимую в обязательном порядке переоценку объектов основных средств в бухгалтерском учете, осуществляемую один раз в год индексным методом.) При этом в большинстве случаев мои собеседники ссылались на то, что им непонятна целесообразность проведения переоценки основных средств, при том, что данная процедура требует существенных трудовых и финансовых затрат.


Источник: Журнал "Финансовый директор"
подробнее
04.10.10г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Продажи и маркетинг
Как работать с возражениями основываясь на типологии клиентов

О работе с возражениями написано довольно много. Тем не менее, данная тема по-прежнему привлекает повышенное внимание.

В данной статье, я хотел бы остановиться на проблеме управления возражениями
клиентов различных психологических типов. 


Источник: Здесь и Сейчас
подробнее
20.09.10г.
Рубрика: Консалтинг, Бизнес-образование Направление: Стратегия
Кризис стратегии или стратегия кризиса?

Кризис спутал карты многим отечественным компаниям, которые до конца 2008 года были вполне удовлетворены своим положением на рынке и отнюдь не задумывались о том, что рано или поздно оно кардинально изменится. Но когда происходят такие резкие и не слишком благоприятные изменения, какие мы наблюдали в течение последних двух лет, вопрос о качестве корпоративной стратегии с неизбежностью возникает и у руководства компании, и у её собственников.


Источник: журнал "Бизнес Ревю"
подробнее
06.09.10г.
Рубрика: Бизнес-образование
Время бизнеса: Чтобы изменить свою компанию, в первую очередь нужно изменить самого себя

Куда пойти учиться руководителю? Так обозначили тему очередной программы «Время бизнеса» на TUT.BY. Высшее образование, первая работа, опыт, руководящая должность, собственный бизнес… Казалось бы - мечты сбылись. Но… руководитель, как ни странно, оказывается связанным по рукам и ногам. Почему? Он либо видит цель, но не понимает, как ее достичь, либо вообще не знает, куда ведет свою компанию. Как современному руководителю овладеть необходимыми компетенциями и навыками для развития своего бизнеса? Экспертом по этой теме в эфире TUT.BY выступил Александр Паньков, управляющий партнер, директор, руководитель направления стратегического развития, бизнес-тренер Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас».


Источник: Радио.TUT.BY
подробнее
30.08.10г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Финансы
Реорганизация финансово-экономической службы предприятия

Экономические службы часто являются одним из самых проблемных подразделений для топ-менеджеров. Это проявляется по-разному: информация подготавливается недостаточно оперативно, конфликты с другими подразделениями, периодические авралы, ошибки при подготовке документов, постоянная нехватка людей.

Сами экономические службы в большинстве своем являются неким «черным ящиком»: все время работают, а чем занимаются – не очень понятно. Отсюда возникают проблемы со стимулированием сотрудников экономических служб… 


Источник: Журнал "Финансовый директор"
подробнее
12.07.10г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Продажи и маркетинг
Продать легко. Сложно договориться

Научив сотрудников грамотно продавать и не «разбрасываться» скидками, руководитель может значительно увеличить доходы компании.

Очень часто, заказывая тренинги для сотрудников отдела продаж, руководители компаний говорят: «Научите наших работников вести переговоры с клиентами». Но когда начинаешь знакомиться с работой компании ближе — выясняется, что на самом деле ее сотрудников нужно обучать не ведению переговоров, а организации продаж. Казалось бы, в чем тут принципиальные различия, и вообще для чего нужно разграничивать эти понятия? И в процессе переговоров и при совершении продаж цель вроде бы одна — подписание договора. Оба действия требуют гибкости в построении отношений и хорошо развитых навыков убеждения. Вместе с тем ошибочно думать, что два эти процесса идентичны. 


Источник: Журнал "Дело"
подробнее
21.06.10г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Финансы
Капитальный контроль

Каждое предприятие должно принимать профилактические меры контроля над оборотным капиталом для предотвращения кризиса платежеспособности. «Финансовый директор» предлагает методику определения величины денежных средств, необходимых компании.


Источник: Журнал "Финансовый директор"
подробнее
24.05.10г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Управление персоналом
Время бизнеса: Чем больше работодатель пренебрегает нематериальными стимулами, тем дороже обходится ему содержание его работников

Какие типы мотивации существуют? Какие стимулирующие средства есть в руках руководителя? Что должен делать работник для того, чтобы получить именно ту мотивацию, которую, как он считает, заслуживает или требует для себя, и что должен делать работодатель? Можно ли мотивацию для всего предприятия сделать мотивацией для одного работника? На эти и другие вопросы в рамках программы "Время бизнеса" в эфире TUT.BY отвечала Ирина Сотникова, партнер, заместитель директора по развитию, руководитель направления развития организации Консалтинговой группы "Здесь и Сейчас".


Источник: Радио TUT.BY
подробнее
19.04.10г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Управление персоналом
Управление персоналом – это тот ресурс, который создает основу

HR-менеджер – кто он и насколько нужен компании такой специалист? О важности управления персоналом мы поговорим сегодня с заместителем директора по развитию, руководителем направления развития организации Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас» Ириной Сотниковой


Источник: журнала "Управление персоналом"
подробнее
29.03.10г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Управление персоналом
Куда расти HR-у?

Зачем нужен компании HR-менеджер и каковы перспективы его роста? Об этом мы разговариваем с заместителем директора по развитию, руководителем направления развития организации Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас» Ириной Сотниковой


Источник: журнала "Кадровик. Управление персоналом"
подробнее
15.03.10г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Управление персоналом
Время бизнеса: HR-ам придется доказывать нужность и полезность для бизнеса

Как измерить эффективность работы специалистов сферы управления человеческими ресурсами? Как понять – нужны ли компании менеджеры по персоналу? Если до конца 2008 года работодатели не предъявляли жестких требований к результатам работы менеджеров по персоналу, большинству вполне достаточно было знать, что работа с персоналом ведется и что-то делается, деньги на корпоративы и соцпакеты выделялись достаточно легко, то сейчас стало важным иметь ощутимые параметры измерения результативности деятельности этих профессионалов. О сегодняшней роли HR-ов в бизнесе в рамках программы "Время бизнеса" в эфире TUT.BY рассуждала Ирина Сотникова, партнер, заместитель директора по развитию, руководитель направления развития организации консалтинговой группы "Здесь и Сейчас".


Источник: Радио TUT.BY
подробнее
08.02.10г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Стратегия
В поисках конкурентных возможностей

В ходе проекта по разработке стратегии часто можно столкнуться с ситуацией, когда после прописания всех планов и показателей собственники так и не могут получить ответ на ключевой для развития вопрос: «В чем наше конкурентное преимущество?» В условиях стагнирующих рынков этот вопрос становится не только стратегически важным, но и получает самый высокий приоритет. Мы видим, что сейчас происходит в большинстве отраслей. Отсутствие финансов, снижение потребления, сжатие рынков, а рост конкуренции в разы. Потребители из фазы потребления перешли достаточно резко в фазу накопления. За счет чего сейчас выживать? Этот вопрос стоит для сотни тысяч предприятий. Но многие компании хотят не только выжить, но продолжать расти, увеличивая свою долю, переделывая в свою пользу очень «усохший пирог». И в этой ситуации четкое понимание уникальности своей компании и политика донесения ее до клиентов становятся залогом долгосрочного успеха стратегии в ужесточающейся конкурентной борьбе.


Источник: Журнал "Дело"
подробнее
01.02.10г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Менеджмент
Время бизнеса: Руководитель среднего звена - не слабое звено

Руководитель среднего звена - это проводник всех идей, целей, ценностей к исполнителям. Топ-менеджеры разрабатывают стратегии, а задачей руководителей является перенесение этого стратегического видения в практику. Это реализуется только в ситуации, когда менеджеры хорошо подготовлены, если у них есть важная для руководителей компетентность. Эту компетентность можно и нужно развивать внутри компании или на обучающих семинарах. Руководители среднего звена - это каста руководителей, о которой не должны забывать топ-менеджеры. И самое главное, что должны помнить руководители: если вы недовольны своим сотрудником, если ваш сотрудник неэффективен, подойдите к зеркалу и спросите у себя, что вы сделали такого, что ваш сотрудник неэффективен. Эти и другие советы давал в программе "Время бизнеса" в эфире TUT.BY директор консалтинговой группы "Здесь и Сейчас" Александр Паньков.


Источник: Радио TUT.BY
подробнее
11.01.10г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Стратегия
Стратегический альянс как уникальная возможность роста в условиях кризиса

Белорусские предприятия отмечают годовщину экономического кризиса. Большинству из них в этом году пришлось сдавать настоящий экзамен на выживание. Что ждет отечественный бизнес дальше? Чтобы ответить на этот вопрос, надо разобраться – какие стратегии выживания и роста есть у отечественного бизнеса.


Источник: Журнал "Дело"
подробнее
23.11.09г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Управление персоналом
Нужно столкнуться с проблемами, чтобы понять, что работа с персоналом необходима

Для большинства компаний, независимо от их размера, формы собственности и сферы деятельности, "кадры решают все". Основной ресурс - человеческий. Главное - правильно им распоряжаться. Грамотная работа с персоналом может позволить и в новых условиях добиваться максимального результата с минимальными издержками. О важности управления персоналом в рамках очередной программы TUT.BY "Время бизнеса" рассуждала заместитель директора по развитию, руководитель направления развития организации Консалтинговой группы "Здесь и Сейчас" Ирина Сотникова


Источник: Радио TUT.BY
подробнее
10.11.09г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Стратегия
Время бизнеса: В Беларуси только 15-20% компаний имеют стратегию, остальные - живут сегодняшним днем

Что такое стратегия развития компании? На какие главные факторы необходимо опираться, чтобы создать успешную стратегию? Кто должен разработать стратегию, управлять ее реализацией и отвечать за ее успех? На эти и другие вопросы пользователей портала в программе "Время бизнеса" на Радио TUT.BY отвечал управляющий партнер, директор, руководитель направления стратегического развития Консалтинговой группы "Здесь и Сейчас" Александр Паньков.


Источник: Радио TUT.BY
подробнее
28.09.09г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Продажи и маркетинг
Стратегии работы со сложными ситуациями в продажах

В этой статье я хотел бы остановиться на теоретических и практических аспектах деятельности продавца по управлению сложными ситуациями в продажах.

Под сложными ситуациями я подразумеваю неудобные высказывания клиента в адрес продавца. 


Источник: Здесь и Сейчас
подробнее
21.09.09г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Управление персоналом
Мотив, еще мотив…

В условиях кризиса руководителям белорусских компаний следует отказаться от экономии «на спичках» и начать эффективно мотивировать своих сотрудников.

Для многих компаний в этом году существенно изменились рыночные условия. Кризис сузил одни рынки, изменил правила игры на других. Но все ли компании позаботились о том, чтобы эти изменения нашли отражение в системе мотивации персонала? Причем, речь не о банальном сокращении фонда оплаты труда (ФОТ), а о внедрении «антикризисных» систем мотивации. 


Источник: Журнал "Дело"
подробнее
24.08.09г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Продажи и маркетинг
Маркетинговая функция в компании: создать и ощутить эффект

О значении маркетинга для компании написаны тысячи книг, пособий, статей и пр. Действительно, эффективное маркетинговое планирование творит в бизнесе чудеса: качественный ребрендинг, триумфальный выход на рынок нового продукта, значительное увеличение прибыли компании за счет рекламной и PR-активности, уверенность в период финансовых потрясений… Список можно продолжать еще очень долго. Поэтому данную статью я хочу посвятить практическим аспектам построение маркетинга в компании. И сразу отмечу, что при проработке структуры маркетинговой функции нужно помнить следующие аксиомы:

  1. Не бывает идеального формата маркетинговой функции, одинаково эффективного для всех типов бизнесов
  2. Нельзя создать эффективный маркетинг за «7 дней»
  3. Маркетинг должен развиваться вместе с рынком и компанией 

Источник: Здесь и Сейчас
подробнее
03.08.09г.
Рубрика: Командообразование Направление: Управление персоналом
Связанные одной веревкой

У предприятий сейчас действительно много проблем. Все ищут пути выживания: сокращают затраты, бьются с просроченной дебиторкой, придумывают новые способы привлечения клиентов и даже вспоминают давно забытые «активные продажи» и «бартерные схемы». Но, не смотря ни на что, я предлагаю поговорить о команде в бизнесе. Почему о команде? Почему сейчас?


Источник: Здесь и Сейчас
подробнее
11.05.09г.
Рубрика: Бизнес-образование
”Компании, прекратившие учиться, встали на путь умирания…”

Одной из первых под сокращение попала статья расходов на обучение персонала. Конечно, это не могло не повлиять на рынок бизнес-образования. Что будет с компаниями, отказавшимися от консалтинговых услуг и чего ждать от лидеров сферы бизнес-образования - об этом мы говорим сегодня с Александром Паньковым, директором Консалтинговой группы "Здесь и Сейчас"


Источник: Еженедельник "Топ-Персона"
подробнее
11.03.09г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Менеджмент
МВА по-белорусски

Реальность ставит нас часто перед странным фактом. Получен диплом о высшем образовании, первая работа, первый опыт, перевод на управленческую должность, собственный бизнес … Казалось бы, мечты сбылись. Но… руководитель, как ни странно, оказывается связанным по рукам и ногам. Почему? Он либо видит цель, но понимает, как ее достичь, либо вообще не знает, куда ведет свою компанию.


Источник: Здесь и Сейчас
подробнее
04.03.09г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Продажи и маркетинг
Сложные продажи - легко! Практические аспекты технологии ADAPT

Чем успешнее специалисты по продажам, тем выше прибыль компании. Поэтому большинство работодателей стремятся сформировать в отделах продажах настоящую команду профессионалов. За последнее десятилетие рынок образовательных услуг значительно расширился. Газеты, журналы, интернет-ресурсы пестрят предложениями образовательных услуг. Многие из них предназначены для сотрудников отделов продаж: тренинги, посвященные базовым техникам продаж, навыкам установления контакта, выявления потребностей, презентации продукции, работы с возражениями и завершения продажи. Благодаря знанию и практическому применению так называемой пятишаговой модели продаж многие специалисты с успехом зарабатывают деньги как для себя, так и для своей компании


Источник: Здесь и Сейчас
подробнее
25.02.09г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Стратегия
БРОСОК В БУДУЩЕЕ. Формирование образа будущего компании с помощью авторской методики ”8-K Vision”

На всех управленческих семинарах мы задаем 2 традиционных вопроса: «Есть ли у Вас четкое представление о будущем Вашего предприятия?» и «Существует ли у Вас конкретный план по достижению поставленных целей?». И лишь чуть более 12% слушателей утвердительно отвечают на эти вопросы.


Источник: Здесь и Сейчас
подробнее
23.12.08г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Продажи и маркетинг
Сложные продажи - легко! Практические аспекты технологии SPIN

Чем успешнее специалисты по продажам, тем выше прибыль компании. Поэтому большинство работодателей стремятся сформировать в отделах продажах настоящую команду профессионалов. За последнее десятилетие рынок образовательных услуг значительно расширился. Газеты, журналы, интернет-ресурсы пестрят предложениями образовательных услуг. Многие из них предназначены для сотрудников отделов продаж.


Источник: Здесь и Сейчас
подробнее
03.12.08г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Продажи и маркетинг
Маркетинг против Кризиса. Кто победит?

В настоящее время, а именно в период мирового экономического кризиса, по роду своей деятельности все больше и больше сталкиваюсь с некоторой истерией и не совсем адекватными действиями компаний. Например, один из наших клиентов, начав резко сокращать расходы, «подрезал» практически под ноль бюджет на маркетинг и, по сути дела, распустил маркетинговую службу. И сейчас это достаточно типичная модель поведения многих компаний. Когда текущие расходы резать не на чем, начинают искать наименее, на их взгляд, важные статьи. Это стратегическая ошибка для любого бизнеса. Попытаюсь объяснить, почему.


Источник: журнала "Организационное консультирование"
подробнее
03.12.08г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Стратегия
Роль стратегического анализа в процессе разработки стратегии

В данной статье вы не найдете инновационных решений и инструментов проведения стратегического анализа при разработке стратегии развития компании. Скорее, это размышление на тему своевременности и принципов данного процесса, основанное на опыте консалтинговых проектов последних 2 лет.


Источник: Здесь и Сейчас
подробнее
03.12.08г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Стратегия
Барьеры на пути инноваций в Республике Беларусь

Соглашусь со Стивом Джобсом в том, что «инновация отличает лидера от догоняющего». Но у каждой медали есть обратная сторона. Чем опасен инновационный подход для белорусского предпринимателя? Где таятся угрозы и проблемы? Именно эти вопросы я хочу обсудить в данной статье.


Источник: "Е-Лидер"
подробнее
16.04.08г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Стратегия
Что мешает компаниям эффективно внедрять стратегии?

Любая компания желает расти и развиваться. Развивающаяся компания неизбежно рано или поздно задается вопросом: «Куда дальше?», «Можно ли эффективней?», «Что будет в большей мере соответствовать внешней среде?», «Чем мы отличаемся и хотим в будущем отличаться от других?» и т.д. Все эти вопросы подводят компанию к необходимости заняться разработкой стратегии. И, как правило, сами или с привлечением консультантов ее разрабатывают и доводят до всего персонала. Но многие сталкиваются с серьезными сложностями на этапе внедрения стратегии, при попытках ее реализовать.


Источник: Здесь и Сейчас
подробнее
21.03.08г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Стратегия
Почему воображение важнее ресурсов?

В последний год во время проведения семинара по теме «Разработка стратегии» я все чаще слышу вопрос от слушателей: «А когда компании стоит задуматься о стратегии развития?» С одной стороны, вопрос достаточно простой: для западного бизнеса, для любой публичной компании – это вопрос гигиены. Компания не получит ни цента инвестиций, кредитов, если у нее нет четко прописанных планов развития на ближайшие 3-5 лет. Да и быть успешным в условиях жесткой конкуренции мире без продуманной политики, без позиционирования, без определенного конкурентного преимущества практически невозможно. Другое дело – развивающиеся рынки, где бизнесу не более 30 лет, где маржа может достигать 1000%, где потребитель не избалован и готов на все, где темпы роста рынка 50-100% в год, где только появляется плеяда профессионально подготовленных управленцев. Так что же ответить на этот вопрос?


Источник: Здесь и Сейчас
подробнее
14.03.08г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Стратегия
Почему руководители не внедряют организационные изменения?

В процессе своей консультационной практики иногда приходилось сталкиваться с таким управленческим феноменом, как «попытка изменить радикально ситуацию, ничего не изменив». Внешне такой руководитель может выглядеть как ярый сторонник изменений. Он четко и аргументировано анализирует проблемное поле компании, он вдохновляет команду на поиск решений, может даже инициировать такие серьезные проекты, как разработка новой стратегии компании и реструктуризация. При этом не исключено, что для получения гарантированного качества результата в сжатые сроки он готов прибегнуть к услугам консультантов


Источник: Здесь и Сейчас
подробнее
10.03.08г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Продажи и маркетинг
Когда маркетинговый план обречен на провал?

В последнее время активный интерес вызывает любой род планирования бизнеса на рынках постсоветского региона. Эффективным планированием усилий маркетинга, однако, могут похвастаться не многие компании. Попробуем дать несколько рекомендаций, которые позволят Вам более успешно использовать такой инструмент, как маркетинговый план.


Источник: Здесь и Сейчас
подробнее
10.03.08г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Стратегия
«Мифы и сказания» о Balanced Scorecard

Начиная с 2003 года, когда я начал изучать BSC, а потом и внедрять ее, вопросы, которые задавались руководителями и сотрудниками всех уровней, каким бы направлением бизнеса их компании не занимались, были типичными. На часть мифов, которые сложились вокруг это инструмента, я хотел бы «пролить свет» в этой статье.


Источник: Здесь и Сейчас
подробнее
25.02.08г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Менеджмент
Бизнес-школа.by: с прицелом на будущее

В отечественном бизнес-образовании четко выделяются две категории слушателей: одним диплом международного образца нужен для поиска хорошей работы, другие (как правило, действующие руководители) заинтересованы не столько в дипломе, сколько в знаниях и навыках, необходимых, для развития компании. В Беларуси, к сожалению, сегодня ни одна бизнес-школа не может обеспечить полной легализации диплома за рубежом.


Источник: газета "Белгазета"
подробнее
22.10.07г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Стратегия
Разработка стратегии

Как лично вы понимаете термин «Стратегия» и с чего нужно начинать разработку стратегии?

Дмитрий Хохлов: Лично для меня стратегия - это «бросок в будущее». Она начинается с готовности компании, и в первую очередь собственников компании, планировать и выстраивать свои условия, свой бизнес, продумывать его на несколько шагов вперед. Если говорить о стратегии, как о процессе, то это, естественно, процесс анализа компании, рынков, в которых она присутствует (продуктового портфеля, ценовой политики и т.д.), построения миссии и видения, выстраивание целей развития компании и плана реализации этих целей. 


Источник: Здесь и Сейчас
подробнее
23.07.07г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Менеджмент
Топ-менеджер: профессия или призвание?

К числу общих дефицитных позиций на рынке труда в последние годы прибавилась позиция топ-менеджеров. Владельцы бизнесов все острее и острее чувствуют потребность в передаче действующих бизнесов профессиональным управленцам, освободив тем самым свое время и силы для создания новых направлений, стратегии развития и т.д. Казалось бы, дефицита быть не должно: директорские должности престижны, высоко оплачиваемы, и желающих их занять хоть отбавляй.


Источник: Еженедельник "Топ-Персона"
подробнее
07.05.07г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Менеджмент
Средний менеджмент: ресурс роста, а не слабое звено

Спросите любого руководителя или владельца бизнеса, с какой категорией подчинен-ных он испытывает максимум проблем. В 9 случаев из 10 ответ будет предсказуемым – с менеджерами среднего звена. Найти и нанять – нелегко, заставить эффективно работать – еще сложнее, даже найти взаимопонимание порой не удается. Между тем, пресловутое среднее звено – своего рода «золотое сечение» любой управленческой иерархии, ретранслятор решений руководства исполнителям, приводной механизм решения текущих задач компании и достижения ею стратегических целей. О ме-неджменте среднего звена, предъявляемых к нему требованиям и способах подготов-ки рассказывает директор консалтинговой группы «Здесь и Сейчас» Александр Паньков


Источник: Здесь и Сейчас
подробнее
23.04.07г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Менеджмент
Обучение менеджеров среднего звена. Мнение эксперта

Поиск и подготовка управленческих кадров всех звеньев никогда не были легкими процессами. Сегодня наибольшую остроту имеет проблема компетенций менеджеров среднего звена, причем характерно это для всего постсоветского пространства. Бизнес развивается, и потребность в первых лицах растет, а удовлетворяться она может только за счет наращивания навыков и компетенций менеджеров среднего звена


Источник: газета "Белгазета"
подробнее
21.03.07г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Стратегия
KPI. Некоторые нюансы применения

Многие компании уделяют большее внимание разработке стратегии, стратегическому планированию.

Безусловно, правильный выбор стратегии развития компании является основой дальнейшего успешного развития бизнеса. Однако, согласно многочисленным исследованиям, которые проводились западными и российскими консалтинговыми компаниями, в большинстве случаев, когда реализация стратегии не принесла ожидаемых результатов, причиной неудач было не качество самих стратегий, а плохая реализация. Это большинство составляет до 70% от всех неудачных реализаций 


Источник: Здесь и Сейчас
подробнее
05.07.06г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Продажи и маркетинг
Описание бизнес-процессов, как инструмент повышения эффективности компании

Анализируя деятельность целого ряда компаний в течение последних лет, иногда задаешь себе риторический вопрос «как же они выживают еще до сих пор при такой организации дел и таком уровне эффективности?»


Источник: Здесь и Сейчас
подробнее
26.05.06г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Продажи и маркетинг
Оценка эффективности продаж

Ключевым аспектом в оценке эффективности продаж является отчетность, на основании которой собираются статистические данные, необходимые для расчета показателей


Источник: Здесь и Сейчас
подробнее
17.11.04г.
Рубрика: Консалтинг
Профессия -консультант

Консалтинг называют «бизнесом для избранных». Легенды о фантастических доходах, кажущаяся простота организации и невысокие стартовые инвестиции вызывают у многих предпринимателей желание влиться в этот бизнес. Однако при ближайшем рассмотрении выясняется: интеллектуальная составляющая консалтинга не оставляет «случайному» новичку никаких шансов. Работать на этом рынке могут лишь высококлассные профессионалы


Источник: Здесь и Сейчас
подробнее
07.03.04г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Управление персоналом
Опыт внедрения грейдинга

Многие современные технологии, появившись в России, через некоторое время появляются и в Беларуси. Подобная судьба не миновала и грейдинг.

Некоторые компании уже на пути его внедрения. Поскольку делать выводы еще рано, то и называть конкретные компании мы пока не будем. Однако нам удалось пообщаться со специалистом, который имел опыт внедрения системы грейдинга в белорусской компании. В гостях у журнала заместитель директора Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас» Ирина СОТНИКОВА


Источник: Журнал "Отдел Кадров"
подробнее
23.12.03г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Управление персоналом
Не волнуйтесь, это плановая аттестация

Большинство из нас хотя бы раз в жизни подвергалось оценке или аттестации на рабочем месте, причем у многих от этой процедуры остались не самые приятные впечатления — у одних это событие ассоциируется с серьезным стрессом, а другим и вовсе пришлось сменить работу. Так или иначе, больше всего нас пугает неизвестность и неопределенность, а посему сегодня мы попросили рассказать о том, что такое оценка персонала, каковы ее цели и результаты и как себя вести, чтобы она стала для вас не чисткой, а возможностью развития и роста, директора консалтинговой группы «Здесь и сейчас» Александра ПАНЬКОВА. 


Источник: газета "Работа для Вас"
подробнее
25.02.03г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Управление персоналом
Разработка и внедрение системы мотивации

Практически, наверно, не существует руководителей, которые не мучились бы над вопросами. Главный вопрос: с чего начинать?


Источник: Здесь и Сейчас
подробнее
1 2

НАШИ АВТОРЫ