Публикации

«Продажи «на расстояни» для многих стали стеной, откровением, непреодолимым препятствием…» — отмечает эксперт по продажам, бизнес-тренер консалтинговой группы «Здесь и Сейчас» Максим Барташевич. За последние два месяца он выделил основные сложные для продажников типы клиентов и выработал рекомендации по работе с ними. О том, что говорить таким клиентам, Максим рассказал в материале для портала probusiness.

Сколько подходов к продажам вы знаете? А сколько используете? 

Бизнес-тренер Максим Барташевич уверен: не освоив классику, невозможно применять современные идеи. Он кратко и доступно разбирает 7 самых популярных классических методологий продаж — вспоминайте «матчасть» и продавайте эффективно!

Ирина СОТНИКОВА, партнер, исполнительный директор, бизнес-тренер Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас», рассказала нам о трех самых значительных, по ее мнению, грехах HR-а и в качестве бонуса поделилась своим персональным грехом.

«Секреты управления персоналом»: Ирина, согласны,что грех и ошибка — это разные вещи?

Никто не будет спорить, что грамотная визуализация результатов работы компании позволяет существенно упростить и ускорить их понимание по сравнению с бесконечными строками и столбцами таблиц и страницами трудночитаемого текста.

Но, к сожалению, глядя на некоторые используемые «шедевры» визуализации, у нас складывается впечатление, что автор стремился не упростить восприятие преподносимой информации, а просто хотел, чтобы все вокруг воскликнули: «Ну вот сразу видно – человек умеет Excel’ем пользоваться!».

Будем честны, развитие скиллов, которые не приносят быструю прямую отдачу, всегда не в приоритете. Однако не стоит этим пренебрегать! В зависимости от этапа компании на кривой жизненного цикла в какие-то моменты провисание в soft skills является критическим, а в какие-то нет. Тут все очень индивидуально.

Если вы хотите разобраться, какие скиллы нужно развивать именно сейчас — читайте материал Александры Егорушкиной.