+375 (17) 323-66-62
+375 (29) 644-15-77
+375 (29) 215-94-83

Публикации

Все 78 публикаций
23.03.17г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Продажи и маркетинг, Ритейл
Цена поставки: почему в 2017 году важно считать лучше конкурентов

Сергей Илюха поделился свежей статьей на e-xecutive.ru. У поставщиков в розничные сети все меньше возможностей повышать рентабельность продаж, увеличивая оптовые цены. Что делать в такой ситуации?


Источник: e-xecutive.ru
подробнее
15.03.17г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Продажи и маркетинг
Как потерять клиента из-за собственной болтливости?

Если открыть в поисковике вакансии специалиста по продажам, то в 8 из 10 есть требование к соискателю «коммуникабельность» или «грамотная речь». И это не удивительно, умение грамотно излагать информацию, быть эрудированным человеком, который может поддержать разговор с клиентом не только о товарах и услугах, которые он предлагает, является неоспоримым преимуществом в работе специалиста по продажам. Но желание перейти с простого уровня «продавец - покупатель» на более продвинутый уровень – «человек-человек» иногда заканчивается полным провалом.
В данной статье Виталий Карпеш собрал лишь несколько тем, которые крайне опасно заводить или поддерживать при общении с клиентами. 


подробнее
14.03.17г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Продажи и маркетинг, Ритейл
Переговоры в стиле «Ну, и че?..» Кто виноват и что делать?

Каждый, кто провел достаточно больше количество переговоров, может вспомнить случаи, когда на все его отличные аргументы и неоспоримые доводы оппонент отвечал: «Не интересно», «не хочу», «Спасибо, не надо…» или, если проще, «Ну и че?..» Ситуация отвратительная и очень часто даже самый опытный переговорщик должен был прервать переговоры и уйти, не добившись результата.
Кто же виноват в такой ситуации и что делать?


Источник: www.e-xecutive.ru
подробнее
10.03.17г.
Рубрика: Бизнес-образование Направление: Ритейл, Продажи и маркетинг
Памятка поставщику: чего нельзя делать в переговорах с ритейлерами

Сергей Илюха произвел инвентаризацию граблей, на которые наступают все производители, чье сотрудничество с торговыми сетями приводит к убыткам или заканчивается, не начавшись.


Источник: www.e-xecutive.ru
подробнее
03.02.17г.
Рубрика: Бизнес-образование, Консалтинг Направление: Продажи и маркетинг
Время хаоса и «отмазок» закончилось — тенденции в управлении продажами

Подход к управлению продажами за последние несколько лет заметно изменился. Компании все больше внимания уделяют принципам работы с клиентами, планированию и мотивации менеджеров. О трендах в управлении продажами рассказывает Максим Барташевич, консультант, бизнес-тренер консалтинговой группы «Здесь и Сейчас», эксперт в области развития и управления продаж.


Источник: сайт probusiness.by
подробнее
1 2 3 4 5 ... 16

НАШИ АВТОРЫ