Публикации

«Продажи «на расстояни» для многих стали стеной, откровением, непреодолимым препятствием…» — отмечает эксперт по продажам, бизнес-тренер консалтинговой группы «Здесь и Сейчас» Максим Барташевич. За последние два месяца он выделил основные сложные для продажников типы клиентов и выработал рекомендации по работе с ними. О том, что говорить таким клиентам, Максим рассказал в материале для портала probusiness.

Сколько подходов к продажам вы знаете? А сколько используете? 

Бизнес-тренер Максим Барташевич уверен: не освоив классику, невозможно применять современные идеи. Он кратко и доступно разбирает 7 самых популярных классических методологий продаж — вспоминайте «матчасть» и продавайте эффективно!

О каких вещах порой забывают даже опытные менеджеры по продажам, общаясь с клиентами? Чего точно не стоит делать новичкам? Максим Барташевич, эксперт по продажам, бизнес-тренер консалтинговой группы «Здесь и Сейчас» рассказывает о распространенных ошибках. Вот почему их лучше не совершать.

90% клиентов в той или иной форме задают этот вопрос. Слова могут быть разными, но суть – одна. Если вы еще не столкнулись с этой проблемой – рано или поздно это все равно произойдет.
В каких ситуациях встает этот вопрос?

Задача по развитию продаж, как правило, возникает в двух случаях. Первый – продажи начинают замедляться или вовсе падать, все традиционные способы продвижения уже исчерпаны, и нужен «рычаг», который заставит показатели идти вверх. Второй – продажи растут, но постепенно, а хочется ускорить этот рост.