Инфографика: если ваш клиент относится к типу «Дружелюбный»...

О каких вещах порой забывают даже опытные менеджеры по продажам, общаясь с клиентами? Чего точно не стоит делать новичкам? Максим Барташевич, эксперт по продажам, бизнес-тренер кон...

90% клиентов в той или иной форме задают этот вопрос. Слова могут быть разными, но суть – одна. Если вы еще не столкнулись с этой проблемой – рано или поздно это все равно произойд...

Задача по развитию продаж, как правило, возникает в двух случаях. Первый – продажи начинают замедляться или вовсе падать, все традиционные способы продвижения уже исчерпаны, и нуже...

«Я продаю в своем собственном стиле», - такое замечание я услышал буквально на днях, проводя семинар по технике продаж у одного из своих клиентов, федеральной оптовой компании. Од...

Построением системы мотивации отдела продаж занимаюсь более восьми лет и могу с уверенностью сказать: мотивация персонала — один из мощнейших инструментов для достижения стратегиче...

Хотим рассказать вам реальную историю из практики проведения тренинга по работе со сложным клиентом. Возможно, кто-то из вас узнает в ней себя или своего коллегу. Истори...

Антон Приходько психолог, профайлер, С 2011 года проводит обучения по распознаванию лжи. Работал с такими компаниями как Белагропромбанк, Казино ХО, ГК «Алютех», БелЭлектроМонтаж и...

Что мешает продавать больше? Большинство компаний, скорее всего, ответят «кризис». И редко кто признается, что проблема в плохой работе менеджеров по продажам. Максим Бар...

Сергей Илюха поделился свежей статьей на e-xecutive.ru. У поставщиков в розничные сети все меньше возможностей повышать рентабельность продаж, увеличивая оптовые цены. Что дел...

Если открыть в поисковике вакансии специалиста по продажам, то в 8 из 10 есть требование к соискателю «коммуникабельность» или «грамотная речь». И это не удивительно, умение грамот...

Каждый, кто провел достаточно больше количество переговоров, может вспомнить случаи, когда на все его отличные аргументы и неоспоримые доводы оппонент отвечал: «Не интересно», «не ...

Сергей Илюха произвел инвентаризацию граблей, на которые наступают все производители, чье сотрудничество с торговыми сетями приводит к убыткам или заканчивается, не начавшись. ...

Подход к управлению продажами за последние несколько лет заметно изменился. Компании все больше внимания уделяют принципам работы с клиентами, планированию и мотивации менеджеров. ...

От того, насколько хорошо вы знаете своих клиентов, во многом зависят объемы продаж и финансовые результаты вашей компании. Порой важна даже самая неожиданная информация — например...

Многие компании B2B-сектора переживают спады продаж. У них есть активные и мертвые сезоны (их товары и услуги связаны с праздниками, определёнными порами года). Макс...

Стандартные техники продаж перестают работать сразу, как только попадается «сложный» клиент. Причем эти клиенты бывают совершенно разными – и к каждому нужен особый подход. Свой То...

Сегодня профессия продавца - одна из самых востребованных у абитуриентов. Но при этом особыми успехами в продажах белорусская торговля похвастать не может. Где искать хороших ...

Просто, наглядно, актуально!...

Просто, наглядно, актуально! ...

Просто, наглядно, актуально! ...

Специально для руководителей салона продаж ...

Просто, наглядно, актуально! ...

Просто, наглядно, актуально! ...

Просто, наглядно, актуально! ...

Просто, наглядно, актуально! ...