Публикации

Что такое команда? Это группа людей, объединенных одной целью, разделяющих единые ценности и ответственных за конечный результат. В бизнесе такие ко-манды в большинстве случаев жизненно необходимы, особенно если компания нацелена на решение сверхзадач или вынуждена оперативно реагировать на внешние вызовы и угрозы. Действительно, с помощью эффективной команды успешнее реализуются стратегические цели бизнеса, быстрее и качественнее выполняются сложные проекты, легче преодолеваются последствия кризиса.

Они друг без друга не могут. Иногда они дружат и прекрасно общаются со взаимной выгодой. Иногда они друг друга тихо ненавидят – но все равно общаются. Речь они ведут об одном и том же – например, о поставках сахара или холодильников или носков или собачьих консервов. Говорят об одном и том же, но думают по-разному. Продавец и закупщик. Поставщик и ритейлер. Опт и розница. Производство и розница. Поставляемый товар является точкой пересечения их интересов – один желает продать, другой желает купить. Речь об ассортименте – том важнейшем для компании ресурсе, на котором собственно зарабатывают и тот и другой. 

Персонал — один из главных активов руководителя. Но чтобы этот актив давал результат, нужны рабочие инструменты и грамотный подход. О том, как повысить эффективность персонала в рознице, рассказывает Виталий Сафронов — консультант, бизнес-тренер в области управления ритейлом Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас».

28 марта состоялся Вечер Про бизнес. на тему семейного бизнеса с Алексеем Капустой, руководителем офиса Института Адизеса в Украине, Молдове и Испании, соучредителем Ассоциации владельцев семейных компаний Украины и консультантом Ассоциации семейных компаний Казахстана. В обсуждении темы приняли также участие Игорь Уфимцев, учредитель компании «Энергия», и Даниэль Крутцинна, управляющий партнер Civitta Беларусь. Принципы ведения семейного дела, сложности управления, подготовка преемника — по этим и другим аспектам семейного бизнеса спикеры высказались сами, а также ответили на вопросы нашей аудитории. Хотим поделиться ключевыми мыслями Алексея Капусты и примерами из жизни Игоря Уфимцева.

Что мешает продавать больше? Большинство компаний, скорее всего, ответят «кризис». И редко кто признается, что проблема в плохой работе менеджеров по продажам. Максим Барташевич, консультант, бизнес-тренер консалтинговой группы «Здесь и Сейчас» составил свой топ-10 ошибок, которые мешают специалистам телефонных продаж.