Публикации

Как заставить опытных менеджеров отдела продаж работать по-другому?

90% клиентов в той или иной форме задают этот вопрос. Слова могут быть разными, но суть – одна. Если вы еще не столкнулись с этой проблемой – рано или поздно это все равно произойдет.
В каких ситуациях встает этот вопрос?

Как развить продажи? Составляем план и оцениваем варианты его реализации

Задача по развитию продаж, как правило, возникает в двух случаях. Первый – продажи начинают замедляться или вовсе падать, все традиционные способы продвижения уже исчерпаны, и нужен «рычаг», который заставит показатели идти вверх. Второй – продажи растут, но постепенно, а хочется ускорить этот рост.

Есть ли система в Ваших продажах?

«Я продаю в своем собственном стиле», - такое замечание я услышал буквально на днях, проводя семинар по технике продаж у одного из своих клиентов, федеральной оптовой компании.
Однако высказывания такого рода – для меня не новость. С той или иной периодичностью я их слышу или на собеседованиях с менеджерами по продажам на консалтинговых проектах, или же на своих семинарах.
Так что же такое высказывание имеет в виду?

Александр Паньков: Если ваши сотрудники идиоты — кто набрал их в компанию? Выступая на конференции МТБанка «Руководитель <не равно> надсмотрщик», которая состоялась 5 октября в рамках серии образовательных событий «Бизнес в стиле FLEX», Александр Паньков, директор и учредитель консалтинговой группы «Здесь и Сейчас», предложил руководителям, которые недовольны своими сотрудниками, прежде всего, посмотреть в зеркало.
Во время конференции Александр Паньков провел мастер-класс о том, как владельцу бизнеса делегировать вопросы управления компанией правильно — чтобы не потерять бизнес и не возвращаться раз за разом в оперативное управление (из которого хочется уйти). Приводим тезисы выступления.
Источник: probusiness.by

Насколько устойчив бюджет вашей организации?

С чего начинается составление бюджета? Как составить плановый баланс и бюджет движения денежных средств? К каким рискам может быть чувствителен бюджет? Об этом Вы узнаете в статье Егора Егорушкина — партнера и бизнес-тренера Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас»

Источник: Журнал "Планово-экономический отдел"