Управление стоимостью бизнеса
-
Партнер, директор проектного офиса, бизнес-тренер Консалтинговой... подробнее
На западе есть такая поговорка: «Готовьте свой бизнес к продаже каждую пятницу». В последнее время мы все больше убеждаемся не только в «концептуальной», но и в прикладной ее ценности. Сплошь и рядом возникают ситуации, когда бизнесмены совершенно неожиданно начинают задумываться о том, чтобы продать или весь свой бизнес, или его часть. Кто-то решил разойтись с партнером и нужно решить, кто, кому и сколько должен. Кто-то хочет вознаградить ключевых сотрудников долей в бизнесе. Кому-то не хватает средств, и он вынужден привлекать инвестора в обмен на участие. Ну а кто-то просто решает продать существующий бизнес, чтобы попробовать себя в другой сфере, ну или наслаждаться заслуженными плодами многолетнего труда.
И вот в большинстве подобных случаев волосы начинают вставать дыбом, когда видишь, как именно считали цену собственного бизнеса. Ведь стоимость бизнеса – это не имущество, которое у него есть. И даже не прибыль, которую он приносит. А что же это?
Для ответа на этот вопрос мы и разработали данный бизнес-семинар. На нем вы узнаете о существующих подходах к оценке, сможете приложить их к собственной компании и, наконец, получить ответ на интересующих многих вопрос: «А сколько же стоит мой бизнес?». Но это еще не все! Вы также узнаете, что нужно делать, чтобы ваш бизнес становился дороже с каждым днем. Как «влюбить» покупателя в ваше дело и убедить, что оно стоит именно столько, во сколько вы его оцениваете. Ну а также, как правильно оформить сделку в тех либо иных ситуациях.
При этом мы не будем говорить про Лондонские и Нью-Йорские биржи, про Apple и General Electric… Вся информация будет адаптирована к особенностям, в которых вынужден действовать каждый из нас: непредсказуемость завтрашнего дня, практически полное отсутствие фондового рынка, непрозрачность отчетности и т. п.
Приходите! Рано или поздно вам все это обязательно понадобится.
СЕМИНАР ДЛЯ ВАС, ЕСЛИ:
- Вы - собственник или руководитель бизнеса и желаете знать, сколько он стоит, и как сделать его как можно дороже;
- Вы - потенциальный покупатель, желающий достоверно оценить интересующий его бизнес.
КЛЮЧЕВЫЕ ВОПРОСЫ СЕМИНАРА
- Как оценить, сколько ваш бизнес стоит сегодня?
- Что можно сделать, чтобы увеличить стоимость вашего бизнеса?
- Как «украсить» бизнес перед его продажей?
- Как вести переговоры о продаже бизнеса либо доли в нем?
- Как правильно оформить сделку?
СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ
- Почему убыточные Компании продают за миллиарды?
- И то и другое, и можно без хлеба… Почему иногда прибыль и стоимость бизнеса вступают в конфликт?
- Практические ситуации, при которых компании начинают задумываться о своей стоимости.
- Концептуальные ошибки в оценках стоимости бизнеса.
Практикум: «Как поделить бизнес между собственниками?»
«Какую долю бизнеса можно отдать инвестору?»
СКОЛЬКО СТОИТ ВАШ БИЗНЕС?..
- Так ли уж важно, сколько у вас имущества, или почему «бизнесы-оболочки» стоят так дорого? Затратный подход к оценке бизнеса.
- Как оценить бизнес при отсутствии развитого фондового рынка? Сравнительный подход к оценке бизнеса.
- Можно ли у нас предсказать, сколько бизнес будет зарабатывать в будущем? Доходный подход к оценке бизнеса.
- А вдруг?.. Как выявить и учесть в оценке риски бизнеса.
- Бренд, персонал, клиенты, личность руководителя… Можно ли все это оценить?
- Специфика оценки на разных стадиях развития бизнеса. Как оценивать стартапы и быстрорастущие бизнесы?
- Специфика оценки в зависимости от целей продажи/ покупки.
- Источники информации, необходимой для достоверной оценки бизнеса.
- Экспресс-формулы оценки стоимости бизнеса.
- Отчетность о стоимости бизнеса.
Практикум: «Оцениваем собственный бизнес».
… И КАК СДЕЛАТЬ ЕГО ДОРОЖЕ?
- Кто и что на самом деле влияет на стоимость бизнеса?
- Возможные стратегии увеличения рыночной стоимости Компании.
- Почему капитализация на нематериальных активах дает эффект больший, чем на материальных?
- Точки роста стоимости вашего бизнеса и на какую из них «нажимать» в первую очередь.
- Разрабатываем план мероприятий по увеличению стоимости бизнеса.
Практикум: «Что Вам нужно сделать, чтобы Ваш бизнес стоил ______»?
КАК Убедить, что ВАШ БИЗНЕС стоит дорого?
- Как презентовать ваш бизнес с выгодной стороны?
- Что хотят увидеть в вашем бизнесе отдельные инвесторы:
- Банки;
- Инвестиционные фонды;
- Сотрудники?
- Как на ваш бизнес будут сбивать цену? И как этому противостоять?
- Как быстро «нарядить» бизнес перед продажей?
- Премии и скидки: почему они возникают в реальных сделках купли-продажи бизнеса?
КАК ОФОРМИТЬ ПРОДАЖУ БИЗНЕСА ИЛИ ДОЛИ В НЕМ?
- Существующие схемы продажи бизнеса и долей в нем и их юридическое оформление.
- Особенности оформления сделок с отдельными видами покупателей.
- Возможные схемы оплаты при покупке бизнеса и передачи доли в нем.
- Подводные камни сделок купли-продажи бизнеса: как их заметить и как обойти?
ИТОГОВЫЙ ПРАКТИКУМ: «ПРОБУЕМ ПРОДАТЬ СВОЙ БИЗНЕС КАК МОЖНО ДОРОЖЕ».
ЭТО ПОЗВОЛИТ ВАМ
На данный момент подробности о мероприятии можно узнать по телефону: (017) 217-00-62
или по email: training@zis.by
До встречи на программе!