+375 (17) 323-66-62
+375 (29) 644-15-77
+375 (29) 215-94-83

Современное управление продажами

В современном мире борьба уже идет не в продуктах и даже не в ценах. Основная борьба разворачивается в моделях управления. Технологии развиваются все стремительнее, а быстрые фирмы всегда поедали медленных!

Стоит ли что-то менять в модели продаж Вашей Компании? Вот несколько косвенных доказательств того, что изменения нужны:

  • Ваши доходы Вас не устраивают.
  • Ваше отсутствие в той части рынка, на которой конкуренты неплохо зарабатывают.
  • Ваши показатели, такие, как доход на сотрудника, меньше, чем у конкурентов, т.е. меньше показателя «стандарт по отрасли».
  • Вы не обучаете людей. Трудно предположить, что Ваши самоучки смогут выигрывать у тех, кого систематично и регулярно обучают.
  • Продажи, как вид деятельности, находятся в Вашей Компании на каком-то месте по приоритету, но не на первом.

Если узнали себя – приходите на этот тренинг! Вы получите самую современную технологию управления продажами!

Для кого тренинг:

Тренинг ориентирован на руководителей отделов продаж, коммерческих директоров и тех, кто управляет продавцами.

После прохождения тренинга вы сможете:

  • формировать чёткий, понятный, а главное, реалистичный план продаж для вашего подразделения;
  • считать, контролировать и анализировать плановые показатели сотрудников и составлять отчеты по продажам;
  • грамотно планировать загрузку своих сотрудников;
  • составлять прогнозы продаж, основанные на фактах, а не домыслах.

Программа тренинга:

№1. Аудит модели продаж

  • Виды аудита. Зачем и когда нужен аудит. Когда нужно менять модель продаж. Выявление сильных и слабых сторон.
  • Как нужно внедрять систему. С чего начать. Вопросы для руководителей для внутреннего аудита.

№2. Варианты модели продаж

  • Примеры элементов модели продаж. Анализ возможных вариантов модели продаж. Начало работы по построению SALES MODEL для компании.
  • Обсуждение и составление модели Вашей компании (практикум).

№3. Построение финансового плана объемов продаж — «Квота»

  • Как ставить «правильные» планы. Основные подходы к планированию.
  • Построение плана по различным сечениям. Матрица Ансоффа и др. подходы к построению финансового плана.

№ 4. Прогноз продаж

  • Смысл и польза прогноза продаж. Элементы. Принципы внедрения. Контроль над прогнозом.
  • Знакомство с различными формами отчетности.

№5. Работа с ключевыми клиентами

  • Значение и организация работы с ключевыми клиентами. Овладение навыками ведения ключевого клиента.
  • Знакомство с мини-досье на ключевого клиента. Этапы, на которых находится клиент в цикле принятия решения.
  • Как влиять на процесс принятия решения. Что недопустимо в работе с ключевыми клиентами.

№6. Материальная мотивация продавцов

  • Компенсационный план менеджера по продажам.
  • Содержание компенсационного плана, его характеристики. Составление компенсационного плана.
  • Применение различных систем мотивации для руководства отделом продаж.

№7. Личная и командная эффективность

  • Профессиональное планирование.
  • Удвоение личной эффективности.
  • Пожиратели времени по Лукичу.
  • Упорядочиваем хаос.
  • Пять убийц Личной эффективности.
  • Десять принципов Личной эффективности.
  • Взаимодействие между подразделениями.

Блок №8. Управление персоналом в отделах продаж. 7 систем

  • Система отбора и найма персонала.
  • Система стажировки и развития продавцов.
  • Управление и мотивация продавцов.
  • Контроль и отчетность.
  • Периодические мероприятия в отделе продаж.
  • Управление по ценностям. Корпоративная культура.
  • Личная и командная эффективность.

Особенности проведения:

  • Тренинг по методикам продаж Радмило Лукича
  • В программу включены деловые и ролевые игры, разбираются примеры участников.
  • Тренинг проведёт один из самых опытных бизнес-экспертов в России Александр Ерохин. Он «ходил в поля» более 13 лет, за которые проведено свыше 50 тысяч встреч с клиентами. Провел более 500 тренингов по продажам.

По окончании семинара участникам выдается сертификат и справка об обучении государственного образца.

Дополнительная информация и регистрация по телефону: (017) 217-00-62

email: training@zis.by

 



НОВОСТИ

ПУБЛИКАЦИИ