+375 (17) 217-00-62
+375 (29) 644-15-77
+375 (29) 215-94-83

Кредитная политика компании. Как получать деньги полностью и в срок

Предоставление Компанией отсрочки платежа за поставляемые продукцию (товары, работы, услуги) сегодня рассматривается как один из важнейших факторов ее конкурентоспособности на рынке. Существующий уровень конкуренции приводит к постепенному выравниванию цен, в результате чего решение о покупке принимается клиентом на основании анализа неценовых факторов, основным из которых являются предлагаемые Компанией условия оплаты.

Очевидно, что предоставление Компанией отсрочки платежа за поставляемую продукцию связано с несением ею определенных издержек. Большинство компаний это понимают и учитывают данные затраты при расчете цены на собственную продукцию.

Неприятности же начинаются в случае, если клиент не соблюдает установленные Компанией сроки оплаты, а то и вовсе отказывается либо оказывается не в состоянии оплатить. Данная ситуация приводит к существенному росту затрат Компании, как явных (телефонные переговоры с клиентом, почтовые расходы, услуги адвокатов и др.), так и скрытых (затраты рабочего времени персонала на взыскание долгов, потери в результате невозможности осуществления Компанией собственных платежей и др.), и, как следствие, к существенному снижению эффективности деятельности Компании.

В тоже время деловая практика показывает, что нарушение сроков оплаты клиентами возникает не в результате возникновения у них финансовых проблем, а в результате сбоев, происходящих в коммуникациях между либо внутри компаний (утеря документов, несвоевременное предоставление документов на оплату и др.). Таким образом, решить данную проблему в большинстве случаев позволяет простое напоминание о существующем долге. Когда же нарушение сроков оплаты является следствием наличия финансовых проблем у клиента, в большинстве случаев оказывается, что о них Компания могла узнать еще в момент отгрузки продукции, однако сделано этого не было.

Достичь существенной экономии средств Компания может в случае эффективной организации работы с задолженностью собственных клиентов, позволяющей, с одной стороны, не допускать возникновения задолженности, которая в последующем с высокой долей вероятностью не будет погашена, а с другой стороны, эффективно контролировать состояние имеющихся долгов покупателей.

Решить указанные задачи позволяет кредитная политика Компании, практике разработки и внедрения которой и посвящен данный бизнес-семинар.

   
Предоставление Компанией отсрочки платежа является значимым конкурентным преимуществом, за которое необходимо платить. В тоже время, основные расходы Компании в этом случае приходятся на просроченные и проблемные долги, избежать которых помогает кредитная политика Компании.   

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:
Семинар предназначен для собственников, руководителей и специалистов компаний, реализующих продукцию (товары), выполняющих работы  и оказывающих услуги с отсрочкой платежа

ЦЕЛЬ:

  • Показать влияние на прибыль Компании различных условий кредитования ее клиентов;
  • Предоставить слушателям семинара знания и навыки, необходимые для разработки и внедрения эффективной кредитной политики Компании;
  • Продемонстрировать слушателям семинара современные кредитные инструменты.

КЛЮЧЕВЫЕ ВОПРОСЫ СЕМИНАРА:

  • Как дебиторская задолженность влияет на прибыль Компании?
  • Какой объем средств Компания может направить на финансирование дебиторской задолженности?
  • Что представляет собой кредитная политика Компании?
  • Как стимулировать клиентов Компании и контактирующих с ними сотрудников на сокращение сроков оплат?
  • Какие основные ошибки могут быть допущены при разработке и внедрении кредитной политики Компании и как их избежать?

ЭТО ПОЗВОЛИТ КОМПАНИИ:

  • Повысить конкурентоспособность собственной продукции (товаров, работ, услуг) путем предоставления привлекательных для клиентов условий платежа;
  • Снизить затраты на обслуживание и взыскание дебиторской задолженности своих покупателей;
  • Минимизировать риски неплатежей покупателей

СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ

ВВЕДЕНИЕ

  • Дебиторская задолженность Компании как инструмент повышения ее конкурентоспособности.
  • Стадии существования дебиторской задолженности.
  • Расходы Компании на обслуживание и взыскание задолженности клиентов.
  • Методы анализа существующей дебиторской задолженности Компании.

 КРЕДИТНАЯ ПОЛИТИКА КОМПАНИИ

  • Задачи, решаемые разработкой кредитной политики Компании.
  • Элементы кредитной политики Компании.
  • Этапы внедрения кредитной политики Компании.
  • Подразделения, задействованные в реализации кредитной политики Компании.

 ВЛИЯНИЕ ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТИ НА ПРИБЫЛЬ КОМПАНИИ

  • Факторы, оказывающие влияние на уровень дебиторской задолженности Компании.
  • Влияние элементов кредитной политики на уровень дебиторской задолженности Компании.
  • Оценка влияния на прибыль Компании изменений элементов ее кредитной политики.

 СТАНДАРТЫ КРЕДИТОСПОСОБНОСТИ КЛИЕНТОВ

  • Критерии оценки потенциальной кредитоспособности клиентов.
  • Сегментация клиентов Компании.
  • Перемещение клиентов между сегментами.
  • Установление лимитов задолженности по отдельным клиентам и их сегментам.

УСТАНОВЛЕНИЕ ПРАВИЛ РАБОТЫ С ОТДЕЛЬНЫМИ СЕГМЕНТАМИ КЛИЕНТОВ

  • Определение стратегии работы компании с задолженностью клиентов.
  • Разработка типовых процедур работы с задолженностью клиентов.
  • Корректировка типовых процедур работы в зависимости от сегмента клиентов.
  • Правила работы Компании с крупными клиентами.

 
ПРОЦЕДУРЫ КОНТРОЛЯ ИСПОЛНЕНИЯ КРЕДИТНОЙ ПОЛИТИКИ КОМПАНИИ

  • Порядок определения элементов кредитной политики Компании, подлежащих контролю.
  • Типы контрольных процедур исполнения кредитной политики Компании.
  • Возможные превентивные контрольные процедуры.
  • Возможные проверочные контрольные процедуры.

 СОВРЕМЕННЫЕ КРЕДИТНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ РАБОТЫ С КЛИЕНТАМИ КОМПАНИИ

  • Инвойс-дискаунтинг.
  • Факторинг.
  • PR-сопровождение возврата долга.
  • Содействие исполнения должниками их обязательств.

По окончании семинара участникам выдается сертификат и справка об обучении государственного образца.

Дополнительная информация и регистрация:  (017) 217-00-62
e-mail: training@zis.by



НОВОСТИ

ПУБЛИКАЦИИ