+375 (17) 217-00-62
+375 (29) 644-15-77
+375 (29) 215-94-83

Как искать и выбирать правильных людей в команду продаж

Менеджер по продажам - одна из ключевых позиций любой компании. При этом одна из самых сложных, с точки зрения подбора позиций.

Продавец – это генератор прибыли, а ее отсутствие ставит под угрозу существования всю компанию. От того, как быстро и кем вы закроете вакансию в отделе продаж, во многом зависит достижение целей компании.

Зная ответы на самые животрепещущие вопросы (Как быстро найти правильного менеджера? В чем особенности найма торгового персонала? Какой сотрудник подойдет для работы с вашим продуктом и вашим клиентом? Как оценить уровень его профессионализма в ходе собеседования?), вы сможете закрыть максимально быстро закрыть свою вакансию в отделе продаж.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:

Руководители отделов продаж, коммерческие директора, HR-менеджеры, рекрутеры, все те, кто подбирают специалистов по продажам в компанию.

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА:

Научиться подбирать эффективных сотрудников для Вашей команды продаж.

СОДЕРЖАНИЕ ТРЕНИНГА

  1. Как неправильные сотрудники отдела продаж разрушают компанию?
  2. Каких людей не стоит брать в команду? Признаки токсичного сотрудника.
  3. Из каких критериев складывается портрет правильного продавца для моей команды? Ключевые компетенции.
  4. Типичные ошибки в найме сотрудников коммерческой службы.
  5. Где их искать? Нестандартные методы поиска кандидатов в отдел продаж.
  6. Какие инструменты оценки можно применять этапе найма? (правильные вопросы и неправильные, техника STAR, кейсы, рабочие задания, проективные методики, игровые симуляции, графическая самооценка, тесты, assessment center)
  7. Специфика группового и стрессового интервью при отборе персонала.
  8. Недопустимые роли в процессе собеседования.
  9. Что помогает понять есть ли у кандидата реальная мотивация заниматься продажами?
  10. Как убедиться в том, что кандидат впишется в вашу торговую команду?
  11. Как повысить качество анализа кандидатов?
  12. На что обращать внимание в процессе адаптации новичка в отделе продаж? Как использовать информацию по результатам собеседования в управлении сотрудником?

В ИТОГЕ УЧАСТНИКИ:

  • Научатся быстро находить подходящего вашей компании менеджера по продажам
  • Узнают в чем особенности найма торгового персонала
  • Разберутся, какие сотрудники подойдут для работы с вашим продуктом и вашим клиентом
  • Смогут оценить уровень профессионализма кандидата в ходе собеседования

РЕЗУЛЬТАТ ДЛЯ КОМПАНИИ:

Сокращение времени на поиск новых сотрудников в отдел продаж

По окончании семинара участникам выдается сертификат и справка об обучении государственного образца.

Дополнительная информация и регистрация по телефону: (017) 217-00-62
email: training@zis.by

 



НОВОСТИ

ПУБЛИКАЦИИ