Создание и развитие розничной сети в Российской Федерации
Запрос клиента
Дилер завода «Брестгазоаппарат» («Gefest») «Третий полюс» (Липецк, РФ) и служба маркетинга завода «Брестгазоаппарат» (Брест, РБ) обратились в КГ «Здесь и Сейчас» по вопросу создания и развития розничной сети на территории Российской Федерации.
Описание задач
- Найти механизмы снижения сезонной зависимости (снижение отсрочки платежа, уменьшение складского запаса, увеличение объемов продаж в не сезон).
- Повысить узнаваемость бренда «Гефест» в РФ.
- Снизить контроль продаж конечному потребителю.
Работа консультантов
- Разработана стратегия вывода нового формата розничной сети «Гефест» на территории Центрально-Черноземного Федерального Округа Российской Федерации.
- Разработана концепция салонов розничной сети
- Разработаны стандарты обслуживания сети
- Разработана программа подготовки сотрудников розничной сети
- Проведен первый этап обучения продавцов-консультантов и руководителей салонов фирменной сети «Гефест»
Результат
В 2010 году открыто 7 салонов (Рязань, Белгород, Тамбов, Орел, Липецк (3)), 15 салонов готовятся к запуску.
На летнем дилерском совещании «Брестгазоаппарат» было принято решение по тиражированию розничной сети на всей территории РФ
Фирменная сеть дала возможность существенно повысить объемы продаж в несезон и контролировать конечные продажи дилеру «Брестгазоаппарат», а так же повысить доход с продаж
Консультанты КГ «Здесь и Сейчас» приступают ко II этапу реализации проекта
ДРУГИЕ ПРОЕКТЫ ПО НАПРАВЛЕНИЮ
ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ ПРОДУКТЫ КОНСАЛТИНГА