+375 (17) 217-00-62
+375 (29) 644-15-77
+375 (29) 215-94-83

Создание и развитие розничной сети в Российской Федерации

Направление: Ритейл, Продажи и маркетинг, Стратегия

Запрос клиента

Дилер завода «Брестгазоаппарат» («Gefest») «Третий полюс» (Липецк, РФ) и служба маркетинга завода «Брестгазоаппарат» (Брест, РБ) обратились в КГ «Здесь и Сейчас» по вопросу создания и развития розничной сети на территории Российской Федерации.

Описание задач

  • Найти механизмы снижения сезонной зависимости (снижение отсрочки платежа, уменьшение складского запаса, увеличение объемов продаж в не сезон).
  • Повысить узнаваемость бренда «Гефест» в РФ.
  • Снизить контроль продаж конечному потребителю.

Работа консультантов

  • Разработана стратегия вывода нового формата розничной сети «Гефест» на территории Центрально-Черноземного Федерального Округа Российской Федерации.
  • Разработана концепция салонов розничной сети
  • Разработаны стандарты обслуживания сети
  • Разработана программа подготовки сотрудников розничной сети
  • Проведен первый этап обучения продавцов-консультантов и руководителей салонов фирменной сети «Гефест»

Результат

В 2010 году открыто 7 салонов (Рязань, Белгород, Тамбов, Орел, Липецк (3)), 15 салонов готовятся к запуску.

На летнем дилерском совещании «Брестгазоаппарат» было принято решение по тиражированию розничной сети на всей территории РФ

Фирменная сеть дала возможность существенно повысить объемы продаж в несезон и контролировать конечные продажи дилеру «Брестгазоаппарат», а так же повысить доход с продаж

Консультанты КГ «Здесь и Сейчас» приступают ко II этапу реализации проекта

ДРУГИЕ ПРОЕКТЫ ПО НАПРАВЛЕНИЮ