Реорганизация предприятия с целью создания собственной розничной сети на территории РФ
Запрос клиента
Крупный российский оптовик принял решение об организации собственной розницы на территории РФ. На момент обращения в Консалтинговую группу «Здесь и Сейчас» в структуру входило 3 компании, специализирующихся на разных продуктах и 2 пробных магазина.
Перед консультантами стояли следующие задачи:
- Создать систему управления, которая позволила бы эффективно управлять оптовыми бизнесами, включая производство СТМ по давальческой схеме, и развивать розницу
- Определить точки взаимодействия опта и розницы и описать их правила
- Обеспечить возможность быстрого роста розницы (7-10 магазинов в год)
Работа консультантов
В ходе реализации проекта компании была предложена и утверждена руководством дивизионная структура с выделением управляющей компанией со следующими ключевыми функциями: финансы, маркетинг, персонал, управление ассортиментом отдельно по собственной и закупаемой продукции, - и три дивизиона: Оптовые продажи, Производство СТМ, Розница.
Были детально описаны все бизнес-процессы в рознице, включая запуск новых магазинов и взаимодействие розницы с другими дивизионами и управляющей компанией. Сформированы положения и должностные инструкции всех новых подразделений. Внесены изменения в инструкции ранее существовавших подразделений. Разработана системы мотивации для руководителей дивизионов.
Результат
В течение первого года после реализации проекта компания успешно запустила 9 магазинов в различных городах РФ и продолжает развиваться до сегодняшнего момента.
ДРУГИЕ ПРОЕКТЫ ПО НАПРАВЛЕНИЮ
ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ ПРОДУКТЫ КОНСАЛТИНГА