Оптимизация системы продаж ООО «Мегамастер»

Компания «Мегамастер» основана в 2005 г. За это время она успела себя зарекомендовать как качественный производитель изделий из натурального камня, оказывающий весь комплекс сопровождающих услуг. Компания «Мегамастер» обратилась к нам с запросом по оптимизации текущей системы продаж.

Работа консультантов

Первым этапом комплексного проекта была осуществлена диагностика текущей системы продаж, в ходе которой была проанализирована ситуация на рынке натурального камня в Республике Беларусь и клиентская база клиента, изучена текущая система продаж и выявлены приоритетные зоны развития в ней.

На втором этапе проекта консультанты разработали ряд регламентов и инструментов управления продажами в компании: описали бизнес-процесс «продажи», определили организационную структуру отдела продаж, распределили функционал и зоны ответственности между сотрудниками отдела и разработали систему планирования, контроля и мотивации в отделе продаж.

Результат

По итогам проекта были выявлены проблемные места системы продаж и предоставлены рекомендации по их устранению. На данный момент в послужном списке компании «Мегамастер» более 30 крупных объектов в Республике Беларусь, в которых она принимала участие в качестве поставщиков и исполнителей строительных работ.