Построение системы управления продажами
Консультанты
-
Тренер-консультант в области управления продажами
подробнее -
Директор по развитию корпоративных клиентов. Ведущий... подробнее
- Вы желаете увеличить долю рынка?
- Вы задумываетесь об изменении структуры клиентской базы?
- Вы выводите на рынок новый продукт или выходите на новые рынки, а результат Вас не удовлетворяет?
- Вы хотите сделать процесс продаж управляемым?
- Вы находитесь в ситуации, когда конкуренты «уводят» Ваших клиентов?
Вам необходимо поставить либо активизировать систему активных продаж!
Большинство руководителей хорошо знают, что такое система активных продаж и какие выгоды и преимущества она дает. Однако, приняв решение внедрить такую систему в своей компании, многие не знают, с чего и как начинать. И зачастую пытаются делать это самостоятельно, опираясь лишь на собственный опыт. В итоге не получают желаемого результата либо его «приход» растягивается во времени. По нашим оценкам, это происходит в первую очередь потому, что отсутствует комплексный подход к постановке системы управления активными продажами в компании. Что же она в себя включает?
В СИСТЕМУ УПРАВЛЕНИЯ АКТИВНЫМИ ПРОДАЖАМИ ВХОДЯТ
- Алгоритмы и технологии активных продаж (структура отдела продаж, техники поиска и привлечения клиентов, скрипты телефонных и личных переговоров и т.д.), т.е. инструменты, которые позволят сделать качественный скачок в общении с клиентами
- Система мотивации менеджеров по продажам. Мало взять инструмент, важно иметь желание его применять. Именно для этого и создается/модифицируется система мотивации персонала
- Система контроля (отчеты, чек-листы и т.д.). Как и чем измерять результат? Именно постановка система контроля и отчетности позволит не только отслеживать работу персонала, но и планировать цели и задачи на последующий период
ДЛЯ КОГО
Для компаний, которые планируют в максимально короткие сроки и с минимальными потерями:
- Внедрить систему управления активными продажами
- Увеличить продуктивность уже существующей системы
1 этап «Диагностика»: 2 этап «Постановка системы управления активными продажами» РЕЗУЛЬТАТ Разработанная система управления активными продажами, которая включает: Система управления активными продажами позволит в максимально короткие сроки реализовать активные продажи на практике, вводить новых сотрудников в отдел продаж, повысить результативность менеджеров по продажам, привлечь новых клиентов и увеличить объем заказов.
ВЫПОЛНЕННЫЕ ПРОЕКТЫ
-
Постановка системы управления активными продажами
- Планирование и внедрение основных показателей продаж
- Разработка «Книги сценариев продаж»
- Диагностика и аудит системы продаж компании
- Комплексное развитие отдела продаж