+375 (17) 323-66-62
+375 (29) 644-15-77
+375 (29) 215-94-83

Владимир Хмелёв

Бизнес-тренер-практик, консультант по маркетингу и продажам, рекрутер по подбору всех сотрудников отделов продаж.

  • Экспертность:
    • Эффективные коммуникации по телефону;
    • Продажи В2G, B2B, B2C;
    • Продажи на рынках с ограничениями; 
    • Психологическая и методологическая подготовка к продажам;
    • Антидемпинг;
    • Клиентоориентированность и управление клиентским опытом;
    • Маркетинговая поддержка продаж. 
  • Обучал ТОП-менеджеров компаний по курсу «Executive MBA» в бизнес-школе «EMAS» (Россия, Нижний Новго-род – Беларусь, Минск), блок «Продажи. Переговоры. Создание отделов продаж».
  • Разработал 10 специализированных корпоративных «Книг продаж», 3 письменных «Алгоритма рекрутинга».
  • Написал десятки собственных публикаций в отраслевых и специализированных изданиях: «Генеральный ди-ректор», «Клуб директоров», «E-xecutive.ru», «Маркетинг успеха», «Транспортная империя», «Управление ма-газином», «Руководитель бюджетной организации», «Вестник потребкооперации» и многих других.

Образование:

Основное:
  • Томский государственный университет (ТУСУР), 1997 г.в. «Конструирование электронно-вычислительных средств»
Дополнительное:
  • «Школа тренеров» в консалтинговой компании BITOBE (ТОП-5 в РФ) г.Санкт-Петербург, 2016
  • «Создание экспортно-ориентированного предприятия», на базе Нижегородского ф-ла «Высшей школы экономики», 2014
  • Президентская программа подготовки управленческих кадров, на базе Нижегородского ф-ла «Высшей школы экономи-ки», «Инновации в малом и среднем бизнесе», 2012
  • Бизнес-школа «EMAS» «Разработка стратегии экспортно-ориентированного предприятия», 2011
  • Нижегородский государственный университет им. Лобачевского, курс «Основы предпринимательской деятельности», 2010
  • Школа PR-менеджеров «PR-Эксперт», 2000
 

Специализация (темы тренингов):

  1. Эффективные коммуникации по телефону (все виды входящих и исходящих звонков)
  2. Продажи В2G, B2B, B2C (базовый уровень). Профессиональные продажи (продвинутый уровень). СПИН.
  3. Продажи на рынках с ограничениями (таких как: финансовые услуги, табак, алкоголь, фармацевтика,     страхование, НПФ, MLM, секретные технологии)
  4. «Полевое» (на их рабочих местах, реальным клиентам) обучение продавцов и их руководителей
  5. Психологическая и методологическая подготовка к продажам. Боевой арсенал продавца из десятков прове-ренных инструментов. Оригинальные кейсы для переговорных поединков
  6. Разработка уникальных «Книг продаж» и эксклюзивных скриптов по продажам, дожиму сделок, преодоле-нию любых возражений. Десятки способов успешного завершения сделок
  7. Продажи для госкомпаний (промышленность, сельское хозяйство, бюджетные организации, в т.ч.: ЖКХ и ресурсоснабжающие организации, медицинские и образовательные учреждения)
  8. Расширение активной и платежеспособной клиентской базы (в т.ч. – на сокращающемся рынке)
  9. Разработка продающих презентаций с использованием переопределенного продукта
  10. Рост продаж в независимой рознице на фоне давления мощных сетевых ритейлеров
  11. Мерчандайзинг и трейд-маркетинг (для повышения продаж в рознице)
  12. Продажи в любые розничные сети (для производителей и дилеров/дистрибьюторов)
  13. Антидебиторка (как продавать без долгов). Как возвращать долги, если они возникли, без потери клиента
  14. Антидемпинг (как продавать без скидок)
  15. Клиентоориентированность и управление клиентским опытом
  16. Маркетинговая поддержка продаж. Разработка эффективных и малобюджетных рекламных кампаний 
  17. Переговоры в нестандартных ситуациях. Жесткие переговоры. Противодействие манипуляциям
  18. Публичные выступления и ораторское мастерство. Убедительная риторика для руководителя
  19. Управление временем и людьми (тайм-менеджмент + все управленческие компетенции)
  20. Управление изменениями в компании/в подразделении без сопротивлений и саботажа
  21. Управление конфликтом в коллективе
  22. Структурированное мышление руководителя
  23. Подбор и обучение новых сотрудников в отдел продаж
  24. Разработка эффективных систем мотивации сотрудников
  25. Универсальное решение любых задач в бизнесе по технологии ТРИЗ
 

Профессиональный опыт:

  • С 1991 до 2010 года – карьерный рост в качестве наемного сотрудника в различных отраслях бизнеса от электрослеса-ря АСУ ТП «Сургутской ГРЭС-2» (2700 сотрудников) до Руководителя Департамента маркетинга и продаж Холдинговой компании «Логопром» (1000 сотрудников).
  • С 2010г – собственный бизнес
  • В настоящее время – бизнес-тренер-практик, консультант по маркетингу и продажам, рекрутер по подбо-ру всех сотрудников отделов продаж.
 

Клиенты:

Торгово-производственные и FMCG компании:
Эван, Сормовский хлеб, Philip Morris (США),  Юкон Инжиниринг, Raico (Германия), Гепард, Логос, Склад-сервис, Фест Логистик, Декор, Володарский мукомольный комбинат, магазины «Охотник-Рыболов», Сеть магазинов отделочных материалов «Архитектор», автозапчасти «Б2мотор», завод «Луч», Декор-салон премиум-класса «Черчилль», Микрон-НН, Парус, Бискотти, Комплект-строй, Rubex Group (Саранский завод резинотехнических изделий), Henkel Cerezit (Германия), ТК Грэс, СК Трейд, Сочинский мясокомбинат, Продоптима-7, Нижегородрыба, ГАЗ, НИПОМ, Хемкор, Формпласт, Белая мануфактура, Тайди, Витан, Молочная компания «Генетика», Боравтостекло, Белоручка (ООО «Эхо»), ПАЗ, Адъютант, Ларопак, Хлебная компания «Традиция», Пекарня «Амбар», «Хрустепка» (снеки), ГРАЗ-КОММАШ, Центр упаковочных решений, АстероМебель, Нижегородмебель, Компасс-Мебель, Мебель «Полцены», Мебель «Атлант. ХХI век», Стрелка (надувные изделия из ПВХ), «РУСШПАЛА», «Статика» (теплые полы, ХМАО), Промышленное оборудование «Хеннлих» (Чехия-Австрия-Германия), Бум (спортплощадки, Пенза)
 
IT, Telecom, WEB-разработчики, интеграторы:
Нижегородская сотовая связь, Мегафон, Куб (Астрахань), Персо-нальные системы связи и Неон (Н.Новгород), Норд-Альянс и АСУ-Партнер (Сургут), Теком, Ростелеком (вся страна), СантелНавигация-НН, Баштел (Уфа), Дайнет, Райс (1С, Санкт-Петербург), Аксофт, Софтлайн, Банковские системы и сервисы, Интернет-компания «Emay», Межрегиональный транзит телеком (МТТ), Бурбон (Битрикс CRM), Активные тех-нологии (AMO CRM), ГК Лад (1С, Эвотор, СБИС), 1Бит (Иркутск)
 
Электроника и вендинг:
Щедрый тереминал (сеть инновационных платежных терминалов + франшиза)
Финансы и страхование: ING Life (Нидерланды), Сбербанк (вся страна), Вектор Финанс Груп (вся страна), НБД-банк, ЭкономБанк (Саратов), ЭкономСтрахование (Саратов), СК Клувер (Саратов), СК Пари
Транспортные и логистические компании: РЖД, ХК Логопром (Москва-Н.Новгород-Екатеринбург), Русская интер-модальная логистическая Ассоциация, МП ДРСУ (Сургут), Совтрансавто, Фармкомплект, Континент
 
Строительство:
Строительная компания Люксор, Люксора Девелопмент, Люксора Консалтинг
 
Нефть, газ и энергетика:
Сургутская ГРЭС-2, Мариэнергосбыт, Роснефть, Пурнефтегаз, Юганскнефтегаз
Услуги: НБД-банк и проект «Лидер года», Факультет (дополнительное образование школьников), Академия труда и со-циальных отношений, Деко Консалтинг, Траст (гостиничные услуги, хорека), Центр бизнес-практики «Лидер», ЦИСС, Бизнес-инкубаторы г.Павлово, Бор, Шахунья и Заволжье Нижегородской области, Агентство недвижимости «ГородЗа-город» и «Крона» (Арзамас), Мастеркласс, Тренинговая компания «Штат», Даймонд Аэро Групп (брокер частных авиа-перевозок), Центр развития личности и бизнеса «София» (Йошкар-Ола), ФБУЗ ПОМЦ ФМБА России (мед.услуги), Учеб-ный центр ТПП Нижегородской обл., Детский реабилитационный центр «Надежда» (Беларусь), Фитнес-клубы «Кокс», Салон  красоты «Изюм», коворкинг «Митинг пойнт» (Москва), Современный деловой институт (Киров), Сеть медицин-ских клиник «Медком» (Н.Новгород-Симферополь), Юр.компании «ТМ-Сервис» (Н.Новгород) и «Управа» (Ростовская обл.), ЦИСС, АНО «АРБК»
 
СМИ и реклама:
журнал «Генеральный директор», газета «Сургутская трибуна», Радио «Фигаро» (Сургут), Теле-компании «Сургутинтерновости» и «Анонс», Рекламное агентство «РИМ», рекламный холдинг «ВИП-Риэлти», SCG Outdoor и Перспектива (наружная реклама), Всероссийская гос.телерадиокомпания (ВГТРК: «Вести Приволжье» и Ра-дио «Маяк»).
 
 


ДРУГИЕ КОНСУЛЬТАНТЫ И ПРЕПОДАВАТЕЛИ