Максим Барташевич

О каких вещах порой забывают даже опытные менеджеры по продажам, общаясь с клиентами? Чего точно не стоит делать новичкам? Максим Барташевич, эксперт по продажам, бизнес-тренер кон...

Хотим рассказать вам реальную историю из практики проведения тренинга по работе со сложным клиентом. Возможно, кто-то из вас узнает в ней себя или своего коллегу. Истори...

Что мешает продавать больше? Большинство компаний, скорее всего, ответят «кризис». И редко кто признается, что проблема в плохой работе менеджеров по продажам. Максим Бар...

Подход к управлению продажами за последние несколько лет заметно изменился. Компании все больше внимания уделяют принципам работы с клиентами, планированию и мотивации менеджеров. ...

От того, насколько хорошо вы знаете своих клиентов, во многом зависят объемы продаж и финансовые результаты вашей компании. Порой важна даже самая неожиданная информация — например...

Многие компании B2B-сектора переживают спады продаж. У них есть активные и мертвые сезоны (их товары и услуги связаны с праздниками, определёнными порами года). Макс...

Стандартные техники продаж перестают работать сразу, как только попадается «сложный» клиент. Причем эти клиенты бывают совершенно разными – и к каждому нужен особый подход. Свой То...

Просто, наглядно, актуально!...

Просто, наглядно, актуально! ...

Просто, наглядно, актуально! ...

Просто, наглядно, актуально! ...

Просто, наглядно, актуально! ...

В связи с трудной ситуацией на рынке уровень продаж в большинстве компаний значительно снизился. Зачастую создается впечатление, что соответствующий отдел в компании не работает. О...

Просто, наглядно, актуально! ...

Просто, наглядно, актуально!  ...

На заметку коммерческим директорам и руководителям отдела продаж...

За время работы консультантом в области управления продажами столкнулся с сотнями проблем белорусских компаний, с которыми они обращаются в консалтинговую компанию. Расскажу о мани...

Кажется, что продажи стары, как мир. Но подходы к обучению специалистов по продажам постоянно меняются. Так, еще 5-7 лет назад тренинги по этому направлению больше напоминали см...

Во времена, когда спрос и платежеспособность клиентов падают, ключевое, что должен делать отдел продаж – больше работать. Личным опытом успешно пережитых кризисов 2009 и 2011 годов...

Все чаще клиенты задают одни и те же вопросы: как измерить эффективность обучения; где гарантия, что, обучив специалистов по продажам, мы получим эффект? Давайте разберемся с со...

Тот, кто не смотрит вперед, оказывается позади. Д. Герберт Цитата английского писателя ярко показывает, что может произойти с компанией, которая не прогнозирует продажи, не пла...

Для того чтобы не болеть, кто-то закаляется, кто-то минимизирует контакты, а кто-то делает прививку. Объединяет всех этих людей одно - желание НЕ заболеть и применение мер профилак...

В майском номере журнала мы с Вами рассматривали тему «Что такое книга продаж и как ее разработать?» После чего в редакцию стали обращаться читатели, с просьбой рассмотреть конкрет...

Данной статьей «Финансовый директор» начинает цикл, посвященный постановке системы продаж в компании. Этот и последующие материалы написаны автором на основе практического опыта ра...

На вопросы читателей журнала «Коммерческий директор» отвечает Максим БАРТАШЕВИЧ, консультант в области развития продаж, бизнес-тренер Консалтинговой группы «Зд...