+375 (17) 217-00-62
+375 (29) 644-15-77
+375 (29) 215-94-83

Узнайте о том, как "ДОЖАТЬ СДЕЛКУ" 25 октября на тренинговой площадке Неделя продаж.

Рубрика: Бизнес-образование Направление: Продажи и маркетинг

Коллеги, ответьте честно - после какого отказа клиента ваше желание продолжать с ним контактировать будет стремиться к нулю? Ответили!.. А теперь немного упрямой статистики (по данным Marketing Donut):

  • 44% специалистов сдадутся после первого же «НЕТ» клиента,
  • еще 22%, специалистов сдадутся после того как дважды услышали «НЕТ»,
  • 14% после трех «НЕТ»,
  • и еще 12% сдаются после четвертого «НЕТ».

Таким образом, 92% специалистов по продажам опускают руки после “нет” от клиента, при этом 80% (только вдумайтесь 80%!!!!) потенциальных клиентов, после 4-х отказов, на 5-й раз соглашаются.
 
Лишь 2% клиентов, готовы совершить сделку при первом контакте, при этом они уже прекрасно разбираются в предмете и понимают, что им нужно.
 
Исходя из этих страшных данных, можно с уверенностью говорить, что специалисту по продажам жизненно необходим навык «дожима» сделки – понимание цикла принятия решения клиентом, психологии принятия этого решения, собственных установок и стереотипов по отношению к клиенту и процессу продажи.
 
У вас есть уникальная возможность 25 октября за один день получить инструментарий на тренинге "ДОЖИМ СДЕЛКИ. Почему клиент купит именно у Вас?", который пройдет в рамках тренинговой площадки Неделя продаж "Sales Drive".  По результатам участия в тренинге Вы сможете мягко подводить клиента к правильному решению – к заключению договора с вами. 

Подробнее на salesweek.zis.by

вернуться к новостям
Комментарии (0)
Войти как

ДРУГИЕ НОВОСТИ