|
Закупочная деятельность – основа основ логистической системы компании. Все компании традиционно заботятся об обучении специалистов в области продаж и это верно. От них зависит выручка. Но для получения хорошей прибыли недостаточно фокусироваться только на выручке. Грамотное управление затратами позволяет очень существенным образом повысить прибыль. А где основные затраты компании? Конечно же в закупках.
Какими компетенциями должен обладать хороший начальник отдела закупок? Перечень очень широк: это и владение современными аналитическими инструментами для управления товарным запасом, и планирование, и знание особенностей грузоперевозок и таможенного оформления и навыки переговорщика, ведь надо же как-то с обученными продавцами поставщиков взаимовыгодные условия находить, это и элементы маркетинга, ведь рынок поставщиков необходимо постоянно изучать и навыки руководителя, ведь как правило в закупках работает не один человек и необходимо уметь ставить задачи и мотивировать и контролировать.
В программу мы включили все необходимые знания, которые помогут начальнику отдела закупок повысить эффективность своей работы и создать в компании максимально эффективную закупочную логистику в целях повышения прибыли.
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:
Руководители отделов закупок
ЦЕЛИ:
Дать слушателям знания и навыки, необходимые для организации эффективной работы подразделений закупки. Представить методики принятия управленческих решений в области логистики. Продемонстрировать инструменты для построения эффективной стратегии закупок
КЛЮЧЕВЫЕ ВОПРОСЫ КУРСА
· Как построить эффективную работу отдела закупок?
· Как интегрировать отдел закупок в логистическую систему предприятия?
· Как расширить область взаимодействия отдела закупок с другими подразделениями предприятия?
· Как построить систему мотивации сотрудников отдела закупок?
· Как описать и внедрить бизнес-процессы закупок?
· Как организовать работу с запасами?
· Как планировать потребности в товаре?
· Как повысить оборачиваемость запасов?
· Как снизить затраты на закупку товаров?
· Как снизить риски сбоев в поставках?
· Как планировать закупки?
· Как вести переговоры с поставщиками о цене и добиваться выгодных для себя условий?
· Как усилить собственную позицию в процессе переговоров?
· Как защищаться от различных типов манипулирования?
В ИТОГЕ УЧАСТНИКИ:
· Получат знания в области закупочной логистики
· Научатся управлять товарными запасами
· Изучат методики исследования рынка и оценки поставщиков
· Приобретут практические методики и набор инструментов для эффективной работы с персоналом
· Смогут получить представление об описании и управлении бизнес- процессами в закупках
· Усовершенствуют собственный стиль ведения переговоров
СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ:
БЛОК 1. ОСНОВЫ ЛОГИСТИКИ. МЕСТО ЗАКУПОК В ЛОГИСТИЧЕСКОЙ СИСТЕМЕ ПРЕДПРИЯТИЯ (5 ак.ч.)
· Определения логистики
· Логистика в структуре предприятия
· Место закупок в логистической системе
· Планирование и прогнозирование
· Цепочка ценностей
БЛОК 2. МАРКЕТИНГ РЫНКОВ ЗАКУПОК И СБЫТА (5 ак.ч.)
· Исследование рынка закупок;
· Исследование рынка поставщиков;
· Критерии выбора поставщиков
· Методика оценки эффективности поставщиков;
· Стратегия построения долгосрочных отношений с партнерами
БЛОК 3. ЗАКУПКИ И ЗАПАСЫ В ЛОГИСТИЧЕСКОЙ ЦЕПИ (15 а.ч.)
Управление запасами
· Назначение и виды запасов
· Методы управления запасами
· Преимущества и недостатки различных систем управления запасами
· Товарные группы и их характеристики
· Определение оптимального размера заказа
Организация закупок
· Определение метода закупок
· Организация и обеспечение закупок
· Документооборот на поставку
· Базисные условия поставок ( Инкотермс 2000)
· Основы таможенного оформления товаров
Области взаимодействия со смежными подразделениями
· Выбор транспорта, организация доставки груза
· Аспекты нормативно-правовой базы при грузоперевозках
· Особенности договоров закупки и транспортировки
· Упаковка и маркировка
· Складское оборудование
БЛОК 4. БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ В ЗАКУПКАХ (5 ак.ч.)
· Функции и процессы
· Процессное управление
· Выделение бизнес-процессов
· Правила и методы описания
· Ключевые показатели и оценка процессов закупки
БЛОК 5. ПЕРСОНАЛ (5 ак.ч.)
· Технология руководителя: прогноз-решение
· Алгоритм анализа причин низкой результативности
· Постановка задач подчиненным через систему показателей
· Варианты определения уровня оклада
· Варианты формирования премиальной части
· Сценарии распределения командного премиального фонда
· Контроль результативности
· Обратная связь по итогам оценки работы подчиненного
· Инструменты неденежной мотивации
БЛОК 6. ПЕРЕГОВОРЫ С ПОСТАВЩИКАМИ (10 ак.ч.)
· Постановка цели переговоров и определение условий их достижения
· Анализ и ранжирование уступок, на которые мы готовы пойти
· Выработка стратегии и тактики достижения цели переговоров
· Этапы переговоров и результаты каждого этапа
· Выявление ожиданий поставщика и согласование интересов
· Обсуждение и поиск взаимовыгодных вариантов
· Обсуждение цены, сроков и условий
· Резюмирование и подведение итогов переговоров
· Баланс влияния. Что делать если наша позиция на переговорах слабее
· Техники перехвата инициативы
· Приемы скрытого психологического давления и противостояние манипулированию
|
