|
Почему это надо доверить нам?
Торговое подразделение является необходимой структурой, во многом определяющей успешность компании на рынке. Если вашей целью является увеличение объемов продаж с сохранением привлекательной доли прибыли, стоит задуматься о структурированной системе продаж, которая включает: грамотное выстраивание работы, реструктуризации торгового отдела.
Мы имеем опыт постановки работы службы продаж с нуля, описания бизнес-процессов, изменения мотивационной политики, а также системы контроля и оценки торгового персонала. При этом в проектах принимают участие консультанты-практики узкой специализации.
Выполняемые в ходе проекта работы
• формализация целей развития организации/торговых целей
• анализ рыночной ситуации
• оценка финансового положения
• оценка существующих бизнес-процессов службы продаж с акцентом на стыки взаимодействия со смежниками, клиентом, поставщиком
• анализ состояния клиентской базы данных
• оценка технологии системы продаж
• оценка стиля продаж
• оценка структуры подразделения на соответствие бизнес-целям (с последующей оптимизацией)
• определение показателей продаж по подразделению, руководящим позициям, для исполнительского звена
• выработка оптимальной технологии и стиля системы продаж
• обучение персонала
• разработка/оптимизация системы мотивации и схем материальной компенсации
• разработка/оптимизация системы и средств контроля выполнения показателей/процедуры и стиля продаж.
Для кого
• Компании, мнение о которых, главным образом, формирует служба продаж и, соответственно, влияет на решение клиента о покупке.
• Отделы продаж, цель которых избежать несоответствия внутренним требованиям компании и не отстать от темпов развития рынка.
• Компании, ставящие перед собой амбициозные коммерческие цели.
|
 |
|
