Обучение

Время бизнеса. Чтобы изменить свою компанию, в первую очередь нужно изменить самого себя.

Куда пойти учиться руководителю? Так обозначили тему очередной программы «Время бизнеса» на TUT.BY. Высшее образование, первая работа, опыт, руководящая должность, собственный бизнес… Казалось бы - мечты сбылись. Но… руководитель, как ни странно, оказывается связанным по рукам и ногам. Почему? Он либо видит цель, но не понимает, как ее достичь, либо вообще не знает, куда ведет свою компанию. Как современному руководителю овладеть необходимыми компетенциями и навыками для развития своего бизнеса? Экспертом по этой теме в эфире TUT.BY выступил Александр Паньков, управляющий партнер, директор, руководитель направления стратегического развития, бизнес-тренер Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас».

Автор: Александр Паньков для Радио TUT.BY

Продать легко. Сложно договориться

Научив сотрудников грамотно продавать и не «разбрасываться» скидками, руководитель может значительно увеличить доходы компании.

Очень часто, заказывая тренинги для сотрудников отдела продаж, руководители компаний говорят: «Научите наших работников вести переговоры с клиентами». Но когда начинаешь знакомиться с работой компании ближе — выясняется, что на самом деле ее сотрудников нужно обучать не ведению переговоров, а организации продаж. Казалось бы, в чем тут принципиальные различия, и вообще для чего нужно разграничивать эти понятия? И в процессе переговоров и при совершении продаж цель вроде бы одна — подписание договора. Оба действия требуют гибкости в построении отношений и хорошо развитых навыков убеждения. Вместе с тем ошибочно думать, что два эти процесса идентичны.

Автор: Евгений Казанович для журнала "Дело"

Куда расти HR-у?

Зачем нужен компании HR-менеджер и каковы перспективы его роста? Об этом мы разговариваем с заместителем директора по развитию, руководителем направления развития организации Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас» Ириной Сотниковой 

Автор: Ирина Сотникова для журнала "Кадровик. Управление персоналом"

”Время бизнеса”: Руководитель среднего звена - не слабое звено

Руководитель среднего звена - это проводник всех идей, целей, ценностей к исполнителям. Топ-менеджеры разрабатывают стратегии, а задачей руководителей является перенесение этого стратегического видения в практику. Это реализуется только в ситуации, когда менеджеры хорошо подготовлены, если у них есть важная для руководителей компетентность. Эту компетентность можно и нужно развивать внутри компании или на обучающих семинарах. Руководители среднего звена - это каста руководителей, о которой не должны забывать топ-менеджеры. И самое главное, что должны помнить руководители: если вы недовольны своим сотрудником, если ваш сотрудник неэффективен, подойдите к зеркалу и спросите у себя, что вы сделали такого, что ваш сотрудник неэффективен. Эти и другие советы давал в программе "Время бизнеса" в эфире TUT.BY директор консалтинговой группы "Здесь и Сейчас" Александр Паньков.

Автор:

Александр Паньков для Радио.TUT.BY

МВА по-белорусски

Реальность ставит нас часто перед странным фактом. Получен диплом о высшем образовании, первая работа, первый опыт, перевод на управленческую должность, собственный бизнес … Казалось бы, мечты сбылись. Но… руководитель, как ни странно, оказывается связанным по рукам и ногам. Почему? Он либо видит цель, но понимает, как ее достичь, либо вообще не знает, куда ведет свою компанию.

Автор: Дмитрий Хохлов для интернет-издания "Е-Лидер"

Сложные продажи - легко! Практические аспекты технологии SPIN.

Чем успешнее специалисты по продажам, тем выше прибыль компании. Поэтому большинство работодателей стремятся сформировать в отделах продажах настоящую команду профессионалов. За последнее десятилетие рынок образовательных услуг значительно расширился. Газеты, журналы, интернет-ресурсы пестрят предложениями образовательных услуг. Многие из них предназначены для сотрудников отделов продаж.

Автор: Евгений Казанович для журнала "Деловой Центр 48.ru"

Как выбрать то, что будет, действительно, качественно и профессионально?
Сегодня еженедельники пестрят предложениями бизнес-обучения: курсы, тренинги, семинары, программы… Как неопытному потребителю сориентироваться в этом многообразии? Как выбрать то, что будет, действительно, качественно и профессионально?

Автор: Ольга Проходская для еженедельника "ТОП-Персона"

Управляем в розницу!

Представители розничной торговли спрашивают:
• Как оценить торговую зону и рентабельность будущего магазина?
• Как повысить качество управления розничными продажами?
• Как увеличить эффективность работы зала и отдачу с единицы полочного пространства?
• Как минимизировать сроки оборачиваемости продукции?
• Как реализовать потенциал сотрудников на 100%?...

Автор: Ольга Проходская для интернет-издания "Е-Лидер"

Бизнес-школа.by: с прицелом на будущее

В отечественном бизнес-образовании четко выделяются две категории слушателей: одним диплом международного образца нужен для поиска хорошей работы, другие (как правило, действующие руководители) заинтересованы не столько в дипломе, сколько в знаниях и навыках, необходимых, для развития компании. В Беларуси, к сожалению, сегодня ни одна бизнес-школа не может обеспечить полной легализации диплома за рубежом.

Автор: Александр Паньков для "БелГазеты"

Средний менеджмент: ресурс роста, а не слабое звено

Спросите любого руководителя или владельца бизнеса, с какой категорией подчинен-ных он испытывает максимум проблем. В 9 случаев из 10 ответ будет предсказуемым – с менеджерами среднего звена. Найти и нанять – нелегко, заставить эффективно работать – еще сложнее, даже найти взаимопонимание порой не удается. Между тем, пресловутое среднее звено – своего рода «золотое сечение» любой управленческой иерархии, ретранслятор решений руководства исполнителям, приводной механизм решения текущих задач компании и достижения ею стратегических целей. О ме-неджменте среднего звена, предъявляемых к нему требованиям и способах подготов-ки рассказывает директор консалтинговой группы «Здесь и Сейчас» Александр Паньков

Автор: Александр Паньков