Разработка стратегии

Как привлечь и удержать клиентов

В период кризиса многие предприятия сталкиваются с проблемой оттока и миграции клиентов. О том, какими методами можно удержать старых и привлечь новых партнеров, чтобы не только сохранить, но и упрочить свои позиции на рынке, как грамотно сформировать и сегментировать клиентскую базу, рассказывает управляющий партнер, руководитель направления стратегического развития Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас» Александр Паньков.

Автор: Александр Паньков для журнала "Директор"

Что делать белорусским компаниям в кризис?

У гениальной Людмилы Улицкой в ее гениальной «Сонечке» есть гениальный момент. Мудрая Сонечка, переживая расставание с безумно любимым ею мужчиной, в конце концов приходит к понимаю, что к подобным событиям нужно относиться: «Как жаль, что все это закончилось… Но как же здорово, что все это было!».

Автор: Егор Егорушкин

В поисках конкурентных возможностей

В ходе проекта по разработке стратегии часто можно столкнуться с ситуацией, когда после прописания всех планов и показателей собственники так и не могут получить ответ на ключевой для развития вопрос: «В чем наше конкурентное преимущество?» В условиях стагнирующих рынков этот вопрос становится не только стратегически важным, но и получает самый высокий приоритет. Мы видим, что сейчас происходит в большинстве отраслей. Отсутствие финансов, снижение потребления, сжатие рынков, а рост конкуренции в разы. Потребители из фазы потребления перешли достаточно резко в фазу накопления. За счет чего сейчас выживать? Этот вопрос стоит для сотни тысяч предприятий. Но многие компании хотят не только выжить, но продолжать расти, увеличивая свою долю, переделывая в свою пользу очень «усохший пирог». И в этой ситуации четкое понимание уникальности своей компании и политика донесения ее до клиентов становятся залогом долгосрочного успеха стратегии в ужесточающейся конкурентной борьбе.

Автор: Александр Паньков, Дмитрий Хохлов для журнала "Дело"

Стратегический альянс как уникальная возможность роста в условиях кризиса

Белорусские предприятия отмечают годовщину экономического кризиса. Большинству из них в этом году пришлось сдавать настоящий экзамен на выживание. Что ждет отечественный бизнес дальше? Чтобы ответить на этот вопрос, надо разобраться – какие стратегии выживания и роста есть у отечественного бизнеса.

Автор: Александр Паньков для журнала "Дело"

Время бизнеса: В Беларуси только 15-20% компаний имеют стратегию, остальные - живут сегодняшним днем

Что такое стратегия развития компании? На какие главные факторы необходимо опираться, чтобы создать успешную стратегию? Кто должен разработать стратегию, управлять ее реализацией и отвечать за ее успех? На эти и другие вопросы пользователей портала в программе "Время бизнеса" на Радио TUT.BY отвечал управляющий партнер, директор, руководитель направления стратегического развития Консалтинговой группы "Здесь и Сейчас" Александр Паньков.

Автор: Александр Паньков для Радио TUT.BY

Время бизнеса: Начинаем свое дело

О том, как начать собственное дело, какие механизмы существуют, есть ли четкие правила, согласно которым можно открыть свое дело, за что не стоит браться во время кризиса, в эфире еженедельной программы "Время бизнеса" на Радио TUT.BY рассказали руководитель направления развития продаж, заместитель директора консалтинговой группы "Здесь и Сейчас" Дмитрий Исмагулов и старший партнер Юридической группы "АргументЪ" Денис Алейников.

Автор: Дмитрий Исмагулов , Денис Алейников для Радио.TUT.BY

БРОСОК В БУДУЩЕЕ. Формирование образа будущего компании с помощью авторской методики ”8-K Vision”

На всех управленческих семинарах мы задаем 2 традиционных вопроса: «Есть ли у Вас четкое представление о будущем Вашего предприятия?» и «Существует ли у Вас конкретный план по достижению поставленных целей?». И лишь чуть более 12% слушателей утвердительно отвечают на эти вопросы.

Автор: Александр Паньков и Дмитрий Хохлов

Роль стратегического анализа в процессе разработки стратегии

В данной статье вы не найдете инновационных решений и инструментов проведения стратегического анализа при разработке стратегии развития компании. Скорее, это размышление на тему своевременности и принципов данного процесса, основанное на опыте консалтинговых проектов последних 2 лет.

Автор: Дмитрий Хохлов для "Профессиональные секреты Здесь и Сейчас"

Почему воображение важнее ресурсов?

В последний год во время проведения семинара по теме «Разработка стратегии» я все чаще слышу вопрос от слушателей: «А когда компании стоит задуматься о стратегии развития?» С одной стороны, вопрос достаточно простой: для западного бизнеса, для любой публичной компании – это вопрос гигиены. Компания не получит ни цента инвестиций, кредитов, если у нее нет четко прописанных планов развития на ближайшие 3-5 лет. Да и быть успешным в условиях жесткой конкуренции мире без продуманной политики, без позиционирования, без определенного конкурентного преимущества практически невозможно. Другое дело – развивающиеся рынки, где бизнесу не более 30 лет, где маржа может достигать 1000%, где потребитель не избалован и готов на все, где темпы роста рынка 50-100% в год, где только появляется плеяда профессионально подготовленных управленцев. Так что же ответить на этот вопрос?

Автор: Александр Паньков

Разработка стратегии

Как лично вы понимаете термин «Стратегия» и с чего нужно начинать разработку стратегии?

Лично для меня стратегия - это «бросок в будущее». Она начинается с готовности компании, и в первую очередь собственников компании, планировать и выстраивать свои условия, свой бизнес, продумывать его на несколько шагов вперед. Если говорить о стратегии, как о процессе, то это, естественно, процесс анализа компании, рынков, в которых она присутствует (продуктового портфеля, ценовой политики и т.д.), построения миссии и видения, выстраивание целей развития компании и плана реализации этих целей.
Дмитрий Хохлов

Автор: Дмитрий Хохлов