Статьи

Куда пойти учиться руководителю? Так обозначили тему очередной программы «Время бизнеса» на TUT.BY. Высшее образование, первая работа, опыт, руководящая должность, собственный бизнес… Казалось бы - мечты сбылись. Но… руководитель, как ни странно, оказывается связанным по рукам и ногам. Почему? Он либо видит цель, но не понимает, как ее достичь, либо вообще не знает, куда ведет свою компанию. Как современному руководителю овладеть необходимыми компетенциями и навыками для развития своего бизнеса? Экспертом по этой теме в эфире TUT.BY выступил Александр Паньков, управляющий партнер, директор, руководитель направления стратегического развития, бизнес-тренер Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас».

Автор: Александр Паньков для Радио TUT.BY

Рубрика: Финансы

Экономические службы часто являются одним из самых проблемных подразделений для топ-менеджеров. Это проявляется по-разному: информация подготавливается недостаточно оперативно, конфликты с другими подразделениями, периодические авралы, ошибки при подготовке документов, постоянная нехватка людей.
Сами экономические службы в большинстве своем являются неким «черным ящиком»: все время работают, а чем занимаются – не очень понятно. Отсюда возникают проблемы со стимулированием сотрудников экономических служб…

Автор: Кирилл Линник для журнала "Финансовый директор"

Рубрика: Организация

Нужны ли нам сегодня большие складские комплексы? Создаем большой склад, распределительный центр или логистический центр? Исправляем свои ошибки или пользуемся чужим опытом? Выставляем приоритеты: скорость или качество? Экспертами по этой теме выступили Александр Тарашкевич, руководитель направления "Логистика", бизнес-тренер Консалтинговой группы "Здесь и Сейчас", и Константин Юхнович, директор ЗАО "Альфасклад", группа компаний "Семь холмов".

Автор:

Александр Тарашкевич, Константин Юхнович для Радио.TUT.BY

Рубрика: Маркетинг и Продажи

Планирование, контроль, мотивация - как грамотно построить управление процессом продаж? Как его оптимизировать? Как избежать типичных ошибок в процессе управления продажами? Что нужно сделать для повышения эффективности взаимодействия торговых подразделений со службами маркетинга и логистики? Эксперт по этой теме в рамках программы «Время бизнеса» в эфире TUT.BY выступил Александр Кутас, руководитель отдела консалтинга, консультант в области организационного развития консалтинговой группы «Здесь и Сейчас».

Автор: Александр Кутас для Радио TUT.BY

Научив сотрудников грамотно продавать и не «разбрасываться» скидками, руководитель может значительно увеличить доходы компании.

Очень часто, заказывая тренинги для сотрудников отдела продаж, руководители компаний говорят: «Научите наших работников вести переговоры с клиентами». Но когда начинаешь знакомиться с работой компании ближе — выясняется, что на самом деле ее сотрудников нужно обучать не ведению переговоров, а организации продаж. Казалось бы, в чем тут принципиальные различия, и вообще для чего нужно разграничивать эти понятия? И в процессе переговоров и при совершении продаж цель вроде бы одна — подписание договора. Оба действия требуют гибкости в построении отношений и хорошо развитых навыков убеждения. Вместе с тем ошибочно думать, что два эти процесса идентичны.

Автор: Евгений Казанович для журнала "Дело"

Рубрика: Организация

Потребитель должен получить необходимые по качеству и количеству товары в нужное время, в нужном месте, от надежного поставщика с хорошим уровнем обслуживания и при минимальном уровне общих затрат.

Переход клиентов из состояния потенциальных в фактические зависит от оперативности и точности выполнения требований заказчика. Несоблюдение хотя бы одного из этих требований может привести к потере клиента, а возможно – и некоторой доли рынка.

Автор: Александр Тарашкевич для журнала "Главный экономист"

Рубрика: Организация

О логистике мы знаем много, достаточно читаем о ней, внедряем у себя на предприятиях, и зачастую не знаем, насколько она эффективна. Логистика – это затраты или экономия? А вот это уже надо посчитать. Эффективность логистики как раз и определяется тем, в какой стороне мы находимся – затраты это или экономия. Оценка эффективности логистики нужна, прежде всего, для поиска внутренних резервов. Влияет ли описание и внедрение бизнес-процессов на показатели эффективности логистики? Логистические затраты – нужно ли их считать? Экспертом по этой теме в рамках программы "Время бизнеса" в эфире TUT.BY выступил Александр Тарашкевич, руководитель направления логистики Консалтинговой группы "Здесь и Сейчас".

Автор: Александр Тарашкевич для Радио TUT.BY

Рубрика: Финансы

Каждое предприятие должно принимать профилактические меры контроля над оборотным капиталом для предотвращения кризиса платежеспособности. «Финансовый директор» предлагает методику определения величины денежных средств, необходимых компании.

Автор: Кирилл Линник для журнала "Финансовый директор"

Рубрика: Финансы

Какова роль финансово-экономической службы в управлении предприятием? В чем обычно кроются причины неэффективной работы финансово-экономической службы? Какие шаги необходимо предпринять руководителю для построения эффективной системы управления финансами? На эти и другие вопросы в рамках программы "Время бизнеса" в эфире TUT.BY отвечали Дмитрий Корзун и Кирилл Линник, консультанты в области управления финансами Консалтинговой группы "Здесь и Сейчас"

Автор: Кирилла Линника и Дмитрия Корзуна для Радио.TUT.BY

Рубрика: Организация

О проблеме описания и проведения оптимизации бизнес-процессов «Финансовый директор» беседует с руководителем отдела консалтинга, специалистом по организационному консультированию консалтинговой группы «Здесь и Сейчас» Александром Кутасом

Автор: Александр Кутас для журнала "Финансовый директор"