+375 (17) 217-00-62
+375 (29) 644-15-77
+375 (29) 215-94-83

Сергей Илюха

Направление деятельности:

Бизнес-тренер, консультант в области переговоров с ритейлом, автор книги «Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику», член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла, автор семинаров Moscow Business School и Бизнес Школы SRC

  • Экспертность:
    • Оптовые и розничные продажи;
    • Сложные переговоры в B2B;
    • Управление продажами;
    • Категорийный менеджмент;
    • Разработка систем мотивации;
    • Организация цепей поставок

ПРАКТИЧЕСКИЙ ОПЫТ

 

  • Генеральный директор Центра Антикризисного Консалтинга Лига Коммерсантов (с 2013 по н.в.)
  • Более 12 лет опыта работы на руководящих должностях в компаниях розничной торговли (в том числе Закупочный Союз SPAR, ООО «СПАР Тула», ООО «Дикси Тула», ООО «ТД «Триада Сервис»), где курировал контракты с федеральными производителями, категории соки/воды, пиво и слабоалкогольные напитки, сигареты, прикассовую зону, алкоголь, нон фуд, юридический департамент, проекты по развитию дистрибьюции, оптимизации работы РЦ, автоматизации закупочной деятельности, франшизу и т.д.
  • За время работы в дистрибуции и ритейле заключил более 1 500 договоров на поставку продукции в розничные сети, в том числе с компаниями-лидерами мирового и российского рынка продуктов питания
  • Заключил контракты на централизованные поставки в розничные сети SPAR на территории России с 12 ключевыми производителями, улучшив коммерческие условия с 2 до 15%; повысил совокупный доход в основных товарных категорий розничной сети от 15 до 40% в первый год с последующим приростом 3-5% в год, прибыльность контракта производителя с розничными сетями за счет оптимизации ассортимента и корректировки коммерческих условий до 50%

КОНСУЛЬТАЦИОННЫЙ ОПЫТ

  • Реализация проектов для различных компаний в области: организации поставок в розничные сети; ведения сложных переговоров В2В; повышения эффективности работы поставщиков с розничными сетями; анализа результатов коммерческой деятельности, планирования, прогнозирования; управления ассортиментом в оптовой и розничной торговле; внедрения и оптимизации категорийного менеджмента; аудита коммерческих условий; управления закупками; повышения доходности ассортиментного портфеля; создания систем поддержки принятия коммерческих решений; проведения мероприятий по оптимизации ассортимента и улучшению экономических показателей компании

ПРЕПОДАВАТЕЛЬСКИЙ ОПЫТ

  • Автор семинаров в Moscow Business School и Бизнес Школы SRC 
  • Автор 8 программ обучения
  • Спикер, автор семинаров и мастер-классов более, чем на 30 всероссийских и международных выставках и бизнес форума, в том числе RUSSIAN RETAIL WEEK, METRO EXPO, ПРОДЭКСПО, ПЕТЕРФУД, InterCHARM, Мир Мебели, Мир Детства, бизнес форумах, проводимых КВК Империя (работа с розничными сетями) и ИД Имидж Медиа (управление розничными продажами)
  • Автор книги «Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику»
  • Более 80 статей в журналах «Коммерческий директор», «Генеральный директор», «Практика торговли», «Управление сбытом», «Управление магазином», «Управление ассортиментом магазина»
  • Лучший автор executive.ru по итогам 2016 г.
  • В качестве эксперта выступал на телеканалах РБК, Первый канал, СПБ 5 канал 

ОБРАЗОВАНИЕ

  • Кандидат технических наук;
  • Тульский государственный университет;
  • Тульский филиал Всероссийского заочного финансово-экономического института (ВЗФЭИ), экономист;
  • Курсы Academy BAT: «Создание конкурентных преимуществ», «Эффективное управление организацией», «Эффективное управление персоналом»;
  • Курс «Таможенный менеджмент» (учебный центр «Конто»);
  • Курс «Категорийный менеджмент 2.0. Новые технологии управления ассортиментом» (Retail Lab)

ВЫПОЛНЕННЫЕ ПРОЕКТЫ

Среди клиентов METRO Cash&Carry, SPAR, сеть гипермаркетов Бубль Гум, Центрторг (Воронеж), Sanday (Ташкент), Дина (Актобе, Казахстан), производители ЭФКО, Дымов, Нижегородский МЖК, Юг Руси (Золотая семечка), КФ «Победа», Rovese Rus, Манн и Шредер Руссланд, Фольцваген Групп  и др.



ДРУГИЕ КОНСУЛЬТАНТЫ И ПРЕПОДАВАТЕЛИ

АВТОРСКИЕ ПУБЛИКАЦИИ