+375 (17) 217-00-62
+375 (29) 644-15-77
+375 (29) 215-94-83

Марина Кипель

Направление деятельности:

Бизнес-тренер Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас»

  • Экспертность:
    • Управление продвижением продаж (трейд-маркетинг)
    • Взаимодействие между поставщиками и розничными операторами в FMCG секторе
    • Организация работы торгового отдела дистрибуторской компании

     

ПРАКТИЧЕСКИЙ ОПЫТ

  • 10 лет работы в белорусском подразделении Procter&Gamble - одной из крупнейших в мире компаний по производству потребительских товаров. Компания занимает 27 место в списке Fortune 500 за 2012 год, присутствует на потребительском рынке более 180 стран
  • Большой практический опыт работы с розничными сетями
  • Адаптация и внедрение проекта по продвижению продукции P&G в современной рознице в РБ
  • Лидирование 3 сессий годовых переговоров с крупнейшими розничными сетями в Беларуси (Евроторг, Простор, Рублевский, ГИППО, Корона, Соседи и т.д.)
  • Проведение переговорных сессий при смене дистрибутора и внедрению новых торговых условий с ключевыми заказчиками
  • Разработка и эффективная реализация 14 программ по запуску и продвижению продуктовых линеек P&G в РБ для различных каналов продаж
  • Описание, постановка и оптимизация бизнес-процессов в рамках взаимодействия «производитель-дистрибутор-розничные сети»
  • Постановка и оптимизация процессов внутри торгового отдела при смене компании дистрибутора

ПРЕПОДАВАТЕЛЬСКИЙ ОПЫТ

  • Разработка и внедрение долгосрочных мотивационных программ для торгового персонала и мерчендайзеров дистрибутора, а также продавцов-консультантов розничных торговых объектов
  • Проведение тренингов для торговых представителей, мерчандайзеров и супервайзеров по категорийной экспертизе, техникам продаж, навыкам переговоров, обучению подчиненных, основам мерчендайзинга и продвижению продукции в торговых точках (более 30 тренингов в рамках 10 лет работы в P&G)
  • Разработка и проведение 8 крупных обучающих прграмм для продавцов-консультантов розничных торговых объектов по категорийной экспертизе, мерчандайзингу, базовым навыкам продаж конечному потребителю товаров повседневного спроса («как продать что угодно кому угодно»), а также регулярное «полевое» обучение работе с возражениями покупателей в рамках позиции Accout Manager

ОБРАЗОВАНИЕ

  • Коммерческий Институт Предпринимательской деятельности
  • Внутренние тренинги Procter&Gamble в области проведения переговоров, работы с возражениями, коучинга, обучения тренеров, работы с подчиненными, использованию категорийной экспертизы и понимания поведения покупателя при работе с розничными сетями и т.д.


ДРУГИЕ КОНСУЛЬТАНТЫ И ПРЕПОДАВАТЕЛИ